净月山别墅区营销策略总纲

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1、净月山别墅区营销策略总纲2010年5月提纲●目标●审视●竞争●策略●执行●费用本报告是严格保密的。2、3#地块就是要和整个中信城不一样；我们就是本田里的讴歌，丰田里的雷克萨斯；这个别墅区出来的时候一定是脱离整个中信城原来的形象的；肯定是非常创新的，是非常高端的……本田讴歌本田于1948年以生产自行车助力发动机起步的Honda，Acura(讴歌)之所以受到消费者青睐，因为它不单纯是一直以‚梦想‛作为原动力，以‚商品‛的形式不断为个传统意义上的地位象征，而是一种引领时代的全新人和社会提供更广泛的移动文化感觉。精神气质

2、:精神气质:让世界各地顾客满意承载Honda梦想的成功启航丰田雷克萨斯丰田是世界十大汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，雷克萨斯汽车商标采用车名‚Lexus‛字母‚L‛的大写，创立于1933年。‚L‛的外面用一个椭圆包围的图案。椭圆代表着地球，表示雷克萨斯轿车遍布全世界。精神气质:精神气质:象征丰田公司立足于未来，对未来的信足以傲视当世车坛的顶级轿车心和雄心项目目标解析——1讴歌、雷克萨斯之说对本项目意味着什么？•短期目标：通过2、3#重新树立中信在长春的高端品牌地位；•长期目标：3年内成为长春房地产市场第一影

3、响力项目；2而要成为讴歌、雷克萨斯，价格上又该有怎样的飞跃？•比肩长春顶级豪宅价格体系；•为2010年全年实现销售金额12亿提供坚实的销售回款保障；本报告是严格保密的。项目目前需要的是追名？是逐利？亦或是名利双收？追“名”逐“利”•短期目标：通过净月山•比肩长春顶级豪宅价格重新树立中信在长春的体系；高端品牌地位；•为2010年全年实现销售•长期目标：3年内成为金额12亿提供坚实的回款长春房地产市场第一影保障；响力项目；我们的目的是名利双收，实现项目追“名”、逐“利”的双重飞跃！关于名利问题排序：‚名‛＆‚利‛——

4、奠定江湖地位，实现价值提升，先有了名，才可以为后期博高价赢利润提供前提！先出名，建立品牌影响力；再得利，获取最大利润额。本报告是严格保密的。如何提升项目价值？如何赢名得利？本报告是严格保密的。案例借鉴：——深圳星河丹堤本报告是严格保密的。案例借鉴星河丹堤面对价值的困境，如何提升和嫁接价值是项目关键深圳星河丹堤区域背景：关口片区1银湖，传统别墅区地块背景2香蜜湖，顶级豪宅区总用地面积20万平（300亩）3梅林关口片区总建筑面积36万平米4龙华二线拓展区545坂雪岗片区容积率1.83物业形态独栋、TH、高层12资

5、源优势9万平米原生湖、13万平郊野公园项目问题：区域价值困境银区域形象感知较低；湖地块旁的丰泽湖山庄档次较低，山定义为‚平民住宅‛；郊丰泽湖业主事件，人文价值也野较低，市场影响较差；公临快速干道；园没有生活配套。本报告是严格保密的。案例借鉴靠近银湖山，定位自身“西银湖”，通过与高价值区域关联性的强调来拔升区域形象深圳星河丹堤巧妙使用区位借位，拉近与自我中心化价值提升三步曲深圳客户认可的传统高端区域的关系，嫁接高端区域的价值，因地理位臵在银湖西边，定义自身区域最大化提升自身区域价值。价值‚西银湖‛，嫁

6、接深圳豪宅别区，银湖别墅区价值；1.自我中心化捐款600万，利用山体修建湖山郊野公园，命名‚银湖山‛，拉近与银湖距离。西银湖〃星河丹提银湖山银湖银湖一个撼动深圳的名字，尊宠于湖光山影中的别墅群，非显赫人士、尊贵名流不足以匹配。本报告是严格保密的。资源最大化：放大山水资源价值，突出稀缺性原生山案例借鉴水的占有，再造一个梦想居所的高度深圳星河丹堤星河丹提现有湖景星河丹提湖面原貌本报告是严格保密的。形象不断拔升：借势立势、拔高区域形象案例借鉴深圳星河丹堤区域价值重新定位：借势立势区域地理定位区域属性定位从初期的资

7、源形象，最优资源地块启动高端产品，创造价值标CEO，官邸杆，建立自身价值体系到圈层形象，星河丹堤的定位经历了多次变化，形象不断拔高西银湖城市原生别墅丰泽湖山庄向上的力量原生湖C区：TH86套郊野公园独栋7套‚在1年的营销储备期，星河一期销售HELLO，中产丹堤定位在市场变化、客户沟通的过程中不断调整，重释区域价值。通过‘产品跟着客户主入口和会所走，客户跟着产品走’反复调丰泽湖山庄共同升级A区：TH111套一期销售整。‛——星河丹堤策划经理张娜本报告是严格保密的。强势产品支撑：利用自身资源，寻求强势产品规划，案

8、例借鉴提升项目价值深圳星河丹堤价值提升三步曲2.强势产品支撑C区1.两个生态谷地+双会所（休闲会所+体育会所）+郊野公园；2.‚尽端路‛设计（美国郊区住宅），保证邻里关系的共融A区及保障各单元的私密性；3.类坡地规划，最大化利用资源，提升项目价值；B区4.最大化发挥原生湖价值，规划自西向东，全部环湖傍山。本报告是严格保密的。强势产品支撑：圈层运营贯彻始终，以高品质产品发案