保利长沙保利花园期营销策略报告

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2、35.cn（若打不开请刷新再试，网站有最新目录和试用资料下载）www.cg35.cn最有价值房产策划2000案谨呈：保利地产走在正确的趋势之上走在正确的趋势之上然后人定胜天然后人定胜天世联地产2008年04月08日www.cg35.cn最有价值房产策划2000案商业秘密声明本文内包含的资料属于深圳世联地产顾问股份有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对深圳世联地产顾问股份有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。如果深圳世联地产顾问股份有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复

3、制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。www.cg35.cn最有价值房产策划2000案基本思路开发商提出问题要求：我们对问题的理解项目目标1.市场分析（项目竞争情况分析）2.客户分析：本项目的主实现目标面临的困境解决实现要客户是谁？3.项目优势/劣势分析项目营销策略4.作为一个35万平米的大盘，如何进行项目操作项目营销执行实践本次报告解决的核心问题www.cg35.cn最有价值房产策划2000案——项目营销策略01大势002350010405www.cg35.cn最有价值房产策划20

4、00案2008大势判断：看清环境，谨慎把握方向观察强制结构调整政策土地清理经济适用房限价房金融政策延续90/70……提高首付利率上调严审贷款交易税……市场参与者低价入市持币观望……www.cg35.cn最有价值房产策划2000案一线城市：受928等新政影响北京上海等一线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过20%2007.1-2008.1北京商品房成交走势2007.1-2008.1上海商品房成交走势成交套数（套）成交均价（元/㎡）1600016000成交套数（套）成交均价（元/㎡）2900016000140001400014000240001200

5、012000120001900010000100001000080008000140009.28-25.7%9.28-23.0%80006000600090006000400040004000400007.107.207.307.407.507.607.707.807.907.1007.1107.1208.107.107.207.307.407.507.607.707.807.907.1007.1107.1208.12007.1-2008.1广州商品房成交走势2007.1-2008.1深圳商品房成交走势成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交套数（套）成交均

6、价（元/㎡）1350012000850020000750018000115001000016000650095001400055007500800012000450010000550035009.28-37.6%60009.288000350025006000-43.5%150040001500400007.107.207.307.407.507.607.707.807.907.1007.1107.1208.107.107.207.307.407.507.607.707.807.907.1007.1107.1208.1www.cg35.cn最有价值房产策

7、划2000案二线城市：受928等新政影响天津杭州等二线城市商品房成交量出现大幅度下降，平均降幅超过30%2007.1-2008.1武汉商品房成交走势2007.1-2008.1杭州商品房成交走势成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交套数（套）成交均价（元/㎡）110006000700015000600014000900050001300050007000120004000400050001100030009.281000030003000-38.9%20009.28-29.8%9000100020001000800007.107.207.307.407.50

8、7.607.707.807.907.1007.1107.1208.107.107