新医改后中国药店商机路线

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1、新医改后中国药店商机路线图凯尔文德（中国）投资顾问有限公司新医改决定中国药店未来十年走向先知先觉方能赢定天下健康需求是经济萧条中唯一的刚性需求全球金融危机使很多行业都处于周期性调整，而健康产业逆市飞扬，属于少数的景气行业。美国的医改是向下调整的医改，中国的医改是向上调整的医改，健康产业占美国GDP的16.5%，是美国第一大产业，而中国健康产业占中国GDP的比例远远低于美国，考虑到中国没有美国完善的医疗保险体制，蕴藏着巨大市场变革机会。从发展眼光看，中国即将成为世界经济总量第二、出口第一的经济大国，人均GDP突破3000美元，国民的健康意识已

2、经有很大进展，随着明年中国率先经济复苏，中国即将迎来20年的高速发展期，中国的健康产业面临井喷式增长。新医改给我们的启示回顾新医改的3年历程，应该掌握新医改的基本精神，就是用有限的医疗资源和经费满足更多的消费者基本健康需求，出台的所有政策都将深刻影响中国健康产业各细分市场的竞争格局。大医院、社区医院、县人民医院、乡镇卫生院的竞争状况发生重大改变，其中社区医院、县人民医院、乡镇卫生院的技术力量/设备力量得到空前加强，属于新医改的最大受益者，又是基本药物制度执行的主力军，大医院处于天然垄断地位，很难发生重大改变。商业流通领域属于受新医改政策影响

3、最大的群体，相对于医药商业公司，药品零售企业承受极大的压力，属于新医改影响最大的细分行业。新医改给我们的启示新医改带来的冲击将在明年显现，医药工业、医药商业、医院系统都将受到很大影响，中国健康产业高速发展的20年充分证明，制度革命决定商业创新，变是永恒的话题。当然，中国幅员辽阔，大城市、中等城市、小城市、县城、农村的竞争格局有很大不同，新医改对它们的影响也有很大的不同，没有统一的解决之道。基本药物制度的实施将彻底改变医药工业和医药商业传统的竞争思路，消费者用药习惯的变化将是潜移默化的，从根本上推动商业创新，所谓商业模式就是一场利益相关者的游

4、戏，商业模式创新是商业创新的基石，也是未来竞争的核心。连锁药店升级是大势所趋老革命遇到新问题，连锁药店领域是中国健康产业更新最快的细分市场，也是营销工具应用最多的细分市场，还是商业模式创新最频繁的细分市场，但是面对新医改带来的冲击，80%的从业者还没有做好准备，绝大部分管理者没有深刻意识到新医改带来的冲击和机遇，更缺乏必要的人力资源、产品资源的准备。狼来了的故事就像新医改三年的分娩历程，很多人都麻木了，这是非常危险的，因为2010年将是中国药店二次创业元年，不出5年，中国会诞生一批连锁店超过1000家的大型连锁药店集团，也会有一大批连锁药店

5、易主，当然这种变化是多层次的、渐变的，连锁药店决策层的战略高度决定公司未来走向，合众连横将是未来的竞争策略。连锁药店升级是大势所趋基本药物制度的全面实施是推动连锁药店升级的根本推动力，它的影响主要表现在随着基本药物目录的逐渐扩大、基本药物制度的全面实施、医保覆盖人群全面扩大，一大批连锁药店主力药品品种面临重创，因为消费者可以免费领药或只花很少的钱拿药，会带走一大批中低端消费者，广东、湖南的一些大型连锁药店药品经营额全面下降充分说明基本药物制度的冲击力，这只是小试锋芒，如果上述大企业都面临重创，随着2010年基本药物制度的全面实施，更多的连锁

6、药店会感到狼真的来了。连锁药店的竞争已经超越传统的高毛利药品贴牌、品类管理、单位平销、会员管理等层面的问题，而是品牌药厂的一二线品种集群回归、多元经营、创建社区会员服务体系的新问题。平价连锁、高毛利药品贴牌是连锁药店发展的两大利器，大批品牌药全面退出主流连锁药店，大批非品牌药厂的贴牌药应运而生，有些连锁药店把高毛利药品贴牌做到极致，品牌药完全成了卖货的标杆。风水轮流转，基本药物制度的实施全面压缩高毛利药品贴牌的空间，随着新医改的深入展开，药店传统的高毛利贴牌药将逐渐被基本药物取代，药店将丧失一大批中低端消费者，以品牌药厂的一二线药品为核心的

7、产品群将吸引一批中高端消费者（不愿意使用基本药物或基本药物目录没有覆盖的病种和产品），品牌药厂为了顺应新医改潮流，一线品种通过规格调整变相降价，二线品种提供2.5折到3.5折的贴牌服务，利用品牌药厂的品牌号召力，提升二线品种的商业价值，让连锁药店名利双收，让消费者获得性价比高的产品。连锁药店升级是大势所趋连锁药店升级是大势所趋连锁药店多元化经营大势所趋，中药饮片/中药配方颗粒剂/坐堂医、保健食品/功能食品/有机食品/绿色食品/特产、功能性化妆品、家用医疗器械/康复器材/老年专用产品、参茸产品/滋补产品、成人用品/计生用品、婴幼儿食品/产品等

8、七大板块将是未来连锁药店重要的盈利空间，连锁药店可以根据所在城市、所在区域、所在场地、所在社区、所在区域竞争对手、所在区域消费习惯自由组合上述板块，最大限度利用药店给消费者带来的