新医改形势下药店生存及发展之道

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1、新医改药店如何发展季军新医改对药店的影响一医改下药店如何盈利三医改下药店该怎么做二新医改药店如何发展新医改对药店经营的不利因素医保后，患者在医院买药可能不花钱。广州将普通门诊用药纳入医保报销，每月最多可报300元，没人来买药了！佛山医保试点后药店毛利下降15%。①新医改对试点城市的影响②新医改后，307种基本药物在药店的销售比重、毛利情况均不同程度的受到影响。新医改将医药市场分为政府买单市场和高端自费买药市场－品牌产品购买者。“奥巴马医改”，说明全球的趋势是，药价持续下降，药品高毛利不可持续。③各省区市基本药物目录的增加，中长期基本药物与医保目录的有合并趋势例

2、如：山东在基本药物目录的基础上增加400多种，达到了700多种。基本药物目录内产品对药店销售将成为鸡肋。④各省区市发改委的招标后定价原则医药分家——口惠而实不至（无法快速至）。药店得不到好处。零差率+基本药物价格调整后，政府举办的卫生系统医疗机构药价将比药店便宜25%。新医改对药店经营的不利因素二、营利空间压缩一、新医改对药店的影响新医改对药店的冲击一、客流减少新医改后由于社区医疗卫生和医保药店实行基本药物药品价格零差率，药店没人来买药了。新医改后由于基本药物药品价格零差率，药店基本药物这一块没有利润了。今年的房价持续上涨，而且我们的租房合同很快就要到期，房东

3、肯定会涨房价，经营成本提升，利润下降。二、医改下药店该怎么做区域为王经济危机，市场突变，适者生存。市场细化，诸侯割据，谁能称霸？从大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼。第一，在区域连锁发展过程中，我们会比较关注或者是比较重视相对优势这样一个概念，或者说一个方向，在区域无论是规模，还是品牌，如果想在区域连锁发展中占据一定的优势，我们比较关注相对的概念，就在一个地域内我们要具备一些相对的比较优势，包括在规模上，包括在你们的品牌影响力及社会美誉度上，包括在一系列的内部的服务等商品方面。所以我们也会理解只有这种相对的优势，才能保证你在区域的发展中，具备一定的领先性或者称之为防御性。

4、第二，怎么样去做相对的优势？相对的落差带来的利益怎么能够实现？我们一直在致力把区域市场做透、做实、做强，因为也只有这样才会保证我们相对持续处在一种相对领先或者是相对的优势地位上，才能使我们在区域中变得更大、更强、更快……区域为王第三，在目前发展的趋势之下，我们认为当前是一个比较好的机遇期。这是因为目前除了我们国家政策的大力支持以外，二三线市场的发展及乡村城镇化，包括整个内需市场的启动，外部的宏观因素，特别是在中西部地区，二三线市场的区域发展，会有很好的宏观环境。其次就是微观环境，很多中小企业在经过一段时间的发展后，企业自身发展到了一个瓶颈的阶段，资本的力量包括

5、管理的精细化越来越高，包括对连锁化的进程越来越快的态势之下，很多中小企业实际上感受了一种压力，在这个压力之下，很多中小企业在寻求困局外一种突破，如何突破这种困局，这对区域连锁企业提供了对象上的可能性，这种对象上的机遇期，特别是在整个经济危机的大潮之下，会加速很多企业的转型，所以我们认为现在这个时机已经说机遇会远远大于挑战。区域为王第四，在机遇期中，如何控制好自己的冲动？抵御好自己的诱惑？冲动是魔鬼，诱惑往往背后藏的是毒刺，所以在区域连锁发展中，当你具备了一定的优势，有一定的资金储备的时候，在发展过程中风险在不断地孕育，在发展过程中如何抵御这种诱惑，抗拒冲动。实

6、际上抗拒冲动，也是考验自己对公司风险的把控能力。控制冲动，抵制你要收购的目标地区的一些诱惑，在这个过程当中，谨慎是非常重要的，所以在危机中，仍然要坚守谨慎。第五，在发展过程中，由于区域的多样化、企业的多样化，扩张的方式不能一概而论，可以采取多种方式。在多种运作过程中，收购、兼并、托管、租赁、品牌加盟等等这样的方式，要根据不同的情况要灵活使用。怎样介入资本市场，这是整个企业在区域发展过程中需要重视的核心问题。区域为王赢打拼才能亡：置死地而后生！口：求生存求发展！月：时间见证一切！贝：资格资历的具备！凡：平凡的心态！医药联盟发展趋势1、医药联盟出现的原因2、全国三

7、大联盟发展现状与态势3、区域医药联盟在发展4、省级联盟大量涌现5、单体药店医药联盟和其他联盟如星星之火2009年OTC营销发展趋势一、连锁药店势力叫板工业上游的实力加强，工业直供终端和通过医药联盟直供终端趋势凸显。二、医药联盟迅猛发展，成为OTC不可忽视的渠道选择策略。三、提升产品价格体系将成为营销策略的重中之重。四、营销人员已是：药品专家、谈判专家、零售专家、培训专家。五、策略创新、消费者和终端扩容成为持续增长的基点。六、只有品牌塑造才能保持持久发展。七、品牌企业高毛利产品上柜已成共识！2009年连锁药店的五大风潮A引资风潮：收购扩张，蓄势待发。B转型风潮：

8、势在必行，前途未卜。C联盟风潮：利益共