莱芜安泰首府营销推广执行方案

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1、安泰首府·金街营销推广执行方案北京信和众联房地产经纪有限公司2010年11月28日目录一、客户分析（一）前期蓄客分析（二）访谈客户分析二、项目定位及功能划分（一）定位（二）功能划分（三）推广主题三、营销推广（一）营销推广目标（二）营销推广思路（三）营销推广执行（四）阶段营销推广计划一、客户分析（一）前期蓄客分析我公司对本商业部分前期积累的80组客户进行了针对性回访，排除错号、空号，能打通的仅有30组客户，现分析如下：表名：客户需求面积及与之对应的客户数量百分比70%2060%181860%1650%141240%百分比1030%8客户个数20%16%6510%47%7%10%322

2、20%030㎡50-60100-200㎡300㎡㎡120㎡表名：客户承受总价及与之对应的客户数量百分比60%1650%141450%1240%10百分比30%821%客户个数6620%11%11%410%3320%015-30万31-50万60-70万100-180万表名：客户需求楼层及与之对应的客户数量百分比80%2567%70%202060%50%15百分比40%30%23%10客户个数20%10%7510%30%01-2层1层2层表名：客户需求楼层朝向及与之对应的客户数量客户百分比25%23%87720%615%13%5百分比4410%客户个数325%100%00东北南表名：

3、客户购铺目的及与之对应的客户数量百分比80%2570%70%212060%50%15百分比40%客户个数30%23%10720%57%10%20%0投资自营租赁客户需求面积、客户数量百分比及对应价格区间2070%181860%60%161450%1240%客户个数10百分比30%86520%416%32210%10%27%7%00%15-30万60-70万50-70万100-160万200-300万30㎡50-60㎡100-120㎡200㎡300㎡小结：通过以上分析可以得出，需求商铺面积在30㎡以下的客户，占到总需求人数的3/5；承受总价在50万以下的客户达到61%；需求纯一层商铺

4、的客户比例为67%；单纯从回访客户数据分析来看，本项目产品与客户需求之间存在一定的矛盾，销售会有一定的难度。对本项目启示：通过一段时间，对客户进行充分摸排及把握后，再敲定项目具体销售模式，一旦陷入僵局，很难调头。（二）访谈客户分析我公司对花园北路、鲁中东大街沿街商铺进行了专项访谈工作，现将典型的问卷摘录如下，并进行相应分析：凯盛家纺现经营场所所有权性质：租赁（√）经营状况（询问或者感觉）：良好经营7年现经营场所面积及租金：100㎡70000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？没有（√）为什么？就一个信誉楼不稳定，没人气，莱芜商场已经饱和，消费能力有限，这里如果发展也得五年以后。对“安

5、泰首府”的商业有没有了解？有（√）感觉怎么样？很难发展起来花店现经营场所所有权性质：租赁（√）经营状况（询问或者感觉）：一般，主要是老客户多一点，经营三四年现经营场所面积及租金：40㎡40000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？没有（√）为什么？人流量小，消费者都去南边，信誉楼以前开过一间花店时间不长倒闭。对“安泰首府”的商业有没有了解？有（√）感觉怎么样？很一般，感觉位置不行书店现经营场所所有权性质：租赁（√）经营状况（询问或者感觉）：很好现经营场所面积及租金：20㎡18000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？有（√）为什么？信誉楼已有书店，科普类较多，该业主经营的多以专业考试类

6、为主，和莱芜市学校都有联系教科资料，在凤城高中对面的话可以考虑要个面积小点的购买（√）需求面积30㎡承受总价范围40万元对“安泰首府”的商业有没有了解？有（√）感觉怎么样？这个发展趋势还是认可的，周围投资环境也可以，价格合适的话可以投资一套。德意世家整体橱柜现经营场所所有权性质：租赁（√）经营状况（询问或者感觉）：较好现经营场所面积及租金：70㎡60000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？没有（√）为什么？感觉信誉楼附近做家装橱柜什么的不行，没客源对“安泰首府”的商业有没有了解？有（√）感觉怎么样？相比南边的商业环境还是差了点加州牛肉面（重庆特色餐馆）现经营场所所有权性质：租赁（√

7、）经营状况（询问或者感觉）：较好现经营场所面积及租金：100㎡40000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？没有（√）为什么？没有人，无发展潜力，且不适合做早餐晚餐对“安泰首府”的商业有没有了解？没有（√）Bestlook饰品店现经营场所所有权性质：租赁（√）经营状况（询问或者感觉）：较好经营两年现经营场所面积及租金：100㎡40000元/年有无到信誉楼附近经营的意向？没有（√）为什么？刚创业，资金不足，且就认可市中心位置做饰品店对“安泰首府”的商业有没有了解？没有（√