寿光中南集团项目策略构想简报

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1、定性目标定性目标定量目标定量目标一二期世纪城世纪城44扩容更快速而5.5亿的1212个月个月的品牌个亿个亿金金广泛的简单的预定总的销售的销售过渡周期额典典1.51.5个个周期客群周期亿亿产品创新的必要性产品创新的必要性46460000万万//月的高额占领月的高额占领带着两个问题开始：1、如何以最易行的方式，创新“叫好又叫座”产品，并将此影响力，转换成中南品牌的市场影响力。2、如何以最高效的方式，整合推广营销，在保障品牌形象的基础上，完成“短平快”的销售目标。产品价值梳理及定位中南消费客户群体：资源消费寻求优势资源的占有投资型消费高

2、消费性类型，品牌消费投资理财的品质人生敏感而明确的品牌意识专属型消费圈层往来会所/俱乐部/享受型消费品质消费旅游经济、假日经济，满足符合理想的生活需求娱乐经济，服务经济根据我们各个项目自身条件、资源状况、品牌背景的分析，我们认为在“品牌消费”、”资源消费“、“品质消费”、“专属消费”有较大发挥空间。产品方向——————不是寿光高端产品，而是中南高端品质客户群需求是什么？对于任何高端产品而言，购买动机就是对精神属性一种生活方式、资源占有的追求。同时，要满足消费者社会层面的需要：获社会属性得家庭以外的社会经验，与熟人交往，吸引同伴注意

3、，为了地位和权威。作为未来终身居所的产品，需要完成购买者角色的需要、娱乐的需求、自我满足的功能属性需求、了解新趋势的需要、身体活动的需要以及感觉刺激的需要。“在不同的社会和城市，都有着一个共同的特点，个人财富层次越高，对社会价值和精神属性的要求也就越高。因为他们的房子，代言着他们的财识、身份和愿望满足。从市场来看，居住并不是客群的刚性求，为了满足短时间内吸引大家关注，快速赢得销售的目的，产品的精神属性部分，就显得尤为重要。加强各个项目的精神内涵并作为产品规划的重要参数上阶段的推广分析城市金典续写荣耀、生活无处不金典B3号楼王里程碑

4、世纪城罗纳豪庭-荣耀尊邸里程碑后的续写荣耀并没有提升品牌的高度，只是做了延续。本身高度到了一定的程度，但是支撑点较为坎坷，其最主要原因是金典。金典目前位置一直没有一个主营的调性，只是广告语的提炼与户外的辅助，金典与世纪城的矛盾还在进行中………………给予我们后续推广的启发是：1、精神内涵对本项目的推广营销很重要、且必要。2、再出彩的传播概念，也得有坚实的产品支撑。2、品牌本身竞争较为紧张，不如贯穿市场，形成自身品牌大联线。中南品牌大联线做怎样的品牌大联线？1、一统天下型都基于中南品牌下，统一推出！做怎样的品牌大联线？2、封城封地型以

5、中南品牌，赋予各个项目本身气质我们要创造的品牌大联线不仅是具有品牌、或是各项目气质的联线更是含有品牌的精神，能够满足品牌与项目“更”灵魂的一种推广真正的将中南集团、中南世纪城、中南城市金典完美组合精神内涵到底在那里？中南的品牌、高端的品质、优越的资源、绝佳的地段、完善的配套五星级的物业、科技的智能化、异国风情的景观、品质的居住享受360336060°的观景、错层的空间、灵动的复式、私密的地下复式……这些价值核心就是我们“更”灵魂的精神内涵。正解中南大联线：1、重新看待世纪城与城市金典的关系、他们不竞品，他们是基于中南项目的两大组团

6、。2、重新整理推广思路，毋须区分项目特质，近在咫尺的距离、讲多了只是在编造。3、重新整理卖点、不需要将各项目卖点分开罗列，只需区别个别。4、品牌拔高用现有的精神内涵作为支撑点。品牌主推导语：世界中南，筑成成成成寿光备选主推导语：中心者，万物追随中南智造，卓耀寿光在明确推广与品牌形态后我们将怎样来面对市场，并立即形成自己快捷有效的推广方式呢？推广策略及平面提升高度世界中南，筑“成”寿光推广组团阶梯中南·城市金典中南·世纪城动线支撑点金典C区（花蔓庄园）世纪城C区（罗那豪庭）图情感、建筑、户型实景、资源、景观辅助支撑共同卖点品牌推广形

7、式静态动态执着世界中南，筑成成成成寿光以地产研发倡导者的身份，坚定追求卓越的执着！无悔世界中南，筑成成成成寿光以品质地产专家的身份，让居者无悔！重责世界中南，筑成成成成寿光以行业品牌领袖的身份，承担起一份重责！品牌高度提升后：市场认知的就不再是口号上的标准缔造者，而是具有强大支撑力的标准体系:-----熟通民风，更熟通城市的---------------深研过建筑，有长久品质积淀的---------------是在立面风格、产品科技、内在品质、社区人文等等各个方面全面展现的一个有生命、有情感的“美好住居”项目方向——项目更新组团，

8、找准切入点，稳入推广更新组团名称：中南·城市金典“花”：春的季节，金典美的象征。花蔓庄园“蔓”：蔓延于整个寿光。“庄园”：西班牙演绎的专用术词。三者的结合打造金典C区。中南·世纪城基于前期推广，罗那豪庭以出街。罗那豪庭建议上阶段4个尊享暂停。基于荣