中南世纪城寿光项目营销策略研究

《中南世纪城寿光项目营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、中南世纪城寿光项目营销策略研究摘要：本文以屮南世纪城寿光项目为例，给出了项目规划建议，并通过对项日实际情况的分析提出了相应的产品策略、价格策略以及促销策略。关键词：项H规划产品策略价格策略促销策略1、项目规划建议项目的整体风格，沿用集团的西班牙风格，以一种厚重、大气的建筑特色来实现项目与城市的融合与分离。山于该项目地处寿光老城区与新城区的结合带，在项目周边，市政配套、商业氛围是区域最好的。同时，新区又是寿光环境最好、最适宜居住的区域，有足够的市场认知和实点支撑来打造一种“出则繁华，入则静谧”的自然生

2、活状态，这就是所谓的的建筑与城市的融合与分离。落到整体思想上，则是通过建筑的规划设计，实现建筑与城市的和谐统一，实现双方的互动，让两者交相辉映。而在融合之外，又能够与城市保持一定的审视距离，让建筑作为一种都市的私密的空间対生活进行另一番演绎。2、项目产品策略2.1主体规划1）整体风格整体采用西班牙风格，以欧美气息和时代特征为主，不要过分装饰，一切从功能出发，讲究造型比例适度，空间构图明确美观，强调建筑外观的明快、简洁。2）建筑形态从目前寿光市场来看，当地人比较看重户型的南北通透和采光通风，木案可以从

3、风格和立面上适度超前，但建筑形态上耍迎合市场需求，所以,以板式楼作为主打，尽可能少的安排点式建筑。综合以上考虑，整体的建筑形态以18层左右的板式楼作为主打。另外，从建筑群落和天体线美观的角度考虑，安排适当的高低错落。3）建筑布局整体塑造“前厅麻院”的建筑感觉。“前厅”即南侧临路部分，与城市适当融合，借地段优势带动项目部分；“后院”即北侧内部部分，幽静独立，形成坐落在闹市中心的静谧住宅社区。4）劣势回避本案的地段劣势主要冇两方面：一是工业污染，二是临路嘈朵。临路部分较少，且通过上述方案，已经做出解决，

4、另外，在临路部分的户型设计较小，适当放低门槛，解决销售。2.2产品规划1）外立面区域周边项目外立面单调、简单，如美林花园立面缺乏美感，与其品质大盘的形象完全不相符合；环翠花园作为板式楼，在外立面上也并没有过多的追求特色，过于平庸，气势Z外即是呆板。建议主题立面采用外贴瓷砖和外墙涂料相结合，外立面的色彩需要休现简约、张扬、时尚、现代的欧美风格，建议采用能表现较强金属质感的银色（或者近似的冷色系的颜色）作为建筑主色调，适当采用红色做造型或装饰进行搭配。原则上整体的色彩搭配不应过于复杂，主体建筑的外观整体

5、感觉统一，但色彩冇强烈的跳跃和反差。整体色调、坏境偏静，用红色加入适当动感的元素，进行调节。2）户型元素（1）寿光人对通风采光要求较高，户型设计时在利润最大化的基础上尽可能减小进深，加大开间的采光面。（2）前几年市场能够接受暗客厅,但是近两年客厅趋于明厅，户型开始关注全明。尤其作为本案这样主打城市新贵的超前产品，户型上需要更强调舒适性和合理性。（3）在本案的户型设计中，加入入户花园、飘窗、大阳台、八角阳光房等元素，最大化的实现居住的舒适度和品质感。3）单元门厅本案重点诉求“自我”的心理特征，屮环境上

6、的社区氛围大气、厚重,在小环境上做到精致、细腻。4）配套设施（1）建议加入“纯净水处理系统”，接到每户的入户管道上，进入室内的水全部都是纯净水。（2）在室内加入空气净化设备和除尘设备。（3）增加楼宇可视对讲系统。（4）由于寿光私家车保冇量较高，且项目目标群体为中高端群体，因此车位的规划需要充分考虑。（5）目前周边小区都没有会所、医务室、幼儿园Z类的配套，建议将这些配套设施简单附加，以此來形成一个完整的“自我式”“高品质”小区。（6）设立小区的24小时物业大厅服务，提供24小时家政便民服务，保洁、家政

7、、洗衣、代订机票车票等等细致服务。3、项目价格策略房地产价格策略是房地产营销策略屮的-个重要环节，科学合理地制定房地产项目价格策略，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义。价格竞争是市场营销的重要手段，所谓房地产定价策略是指如何根据产品的生产成本和使用价值，应对市场的反应，进行合理的价格组合，使得利润的实现和利润的多少能够控制在一个合理的时间和数量范用之内。2.1定价策略结合市场环境分析、项目质素分析以及项目的定位，本项目定价方法主要采用成本导向和需求导向相结合的方法，按初步定价在5000/平米

8、的基础上，结合楼盘具体情况实行需求差异定价。3.2调价策略作为统一于一座大楼的各个单元，因为地点相同、建材相同、营销费用相同，所以它们是“相同”的，它们的基木价格应该保持一致；作为每个相对独立的单位，它们的层次朝向不同，房型面积不同，视野景观不同,因此它们又是“不同”的。4、项目促销策略现代企业营销是以顾客为屮心的，良好的房地产营销不仅要求房地产商开发出质量优良、适应消费者需求的产品，给予有竞争力、易于为目标顾客所接受的定价，同时还必须与这些目标顾客及潜在顾客进行深人