《其他贸易方式》PPT课件

《《其他贸易方式》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、国际贸易方式国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科国际贸易方式国际间进行商品交易所采取的各种具体做法,按其组织形式可分为:协定贸易：缔约国之间签订的贸易协定进行贸易有固定组织形式的贸易：按一定的规章和交易条件，在特定地点进行交易的贸易方式:期货交易、拍卖、招标与投标、展销等。无固定组织形式的贸易：不按固定的规章和交易条件，在非特定的地点进行交易的贸易方式.国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科无固定组织形式的贸易方式单纯的商品购销方式如：单边出口、单边进口与其他因素结合的商品购销方式如:经销（包

2、销定销）、代理、寄售、对销贸易、补偿贸易、加工装配贸易等国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科经销的概念（Distribution）指某一国家或地区的商人以自己的信誉和资金经营国外供应商商品的活动，如代为分配货物和代为销售货物等。经销是世界各国广为采用的一种贸易方式，属于转卖性质的一种贸易方式。在经销贸易中，供货商或出口商在价格和支付条件方面往往给予经销商（Distributor）适当的优惠.国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科经销的种类经销可分为两种情况：不需要双方签订经销协议：经销人通

3、过与出口人签订买卖合同购得货物，自行在任意的市场上，以任意的价格将所购货物销售出去。需要双方签订经销协议：出口人给予经销人在国外一定地区或指定市场，在一定期限内，销售指定的货物的权利。经销人在销售货物时要遵守协议的规定。主要表现为包销与定销。国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科又称独家经销（ExclusiveDistribution）或总经销（SoleDistribution），是指出口商通过协议把某种商品或某类商品在约定的地区和约定期限内的独家经营权利单独给予国外某个销售商或销售集团（包销人）的贸易方法。其特点

4、为“三定”：定商品、定地点、定时间。对包销商来说要做到“三自”，即自行购买、自行销售、自负盈亏。包销（ExclusiveSales）出口企业独家经销商客户买卖关系买卖关系无关系国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科出口人和包销商之间的权利与义务关系是通过包销协议来确定的。包销协议一般包括如下内容：包销协议的名称、包销商品的名称与范围、买卖双方的关系；包销地区；包销期限；包销专营权；包销的数量或金额；包销商品的作价办法；广告宣传市场报导和商标保护。包销协议（ExclusiveSalesAgreement）名称、规格、

5、型号、停产与新品种的适用问题。本人与本人的关系（PrincipaltoPrincipal）即买卖关系。根据包销商的经营规模与经营能力，包销地区的地理位置、包销商品的种类及性质以及市场的销售情况和卖方的经营意图等来确定根据卖方的经营意图和双方的关系而定，通常为一年，可以先订立三个月到一年的试销期专卖权：出口人将指定的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。专买权：包销人承担只向出口人购买指定的商品，不得向第三者购买的义务。根据包销商的经营能力、市场容量和卖方货源及经营意图而定，一般应

6、达到出口人的最低限额。一次作价和分批作价通常还规定包销商负责商品的广告和宣传工作，定期向出口人报告当地的市场情况，保护商标权及应采取的措施等问题。国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科包销方式的利弊利：有利于调动包销商的经营积极性；有利于利用包销商的销售渠道，达到巩固和扩大市场的目的可以减少多头经营产生的自相竞争的弊病。弊：对包销商或包销商品选择不当，或市场发生变化；包销商可能“包而不销”或“包而少销”，出口商出口受阻；包销商可能凭借其独家专营权的地位，操纵或垄断市场，对出口人进行压价，以谋取高额理论，从而损害出口

7、商的利益。国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科要根据市场、客户情况以及商品的特点来确定是否采取包销方式；正确规定包销商品的范围、包销的地区、期限、数量或金额；在协议中应规定中止或索赔条款。相关国家关于独占法的问题，如反竞争法、反垄断法或称反托拉斯法等。预防和解决渠道冲突问题采用包销方式应注意的问题国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科指出口人通过与国外定销人签订定销协议的方式，将某一种或某一类商品在一定地区和一定期限内交由国外定销人销售的做法。出口人对定销人在价格、支付条件或折扣上给予一定的优

8、惠，但不授予商品销售的专营权，即在同一地区和期限内，出口人可以选择几个定销人为其销售商品。定销出口企业定销商客户买卖关系买卖关系无关系国家精品课程·国际贸易实务·浙江工业大学·经贸学院国贸学科定销与包销一样,属于售订性质