同致行梓山湖.领御整合营销策略报告

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1、天颐桃源整体推广思路本报告是严格保密的。谨呈：益阳丰裕房地产开収有限公司梓山湖〃领御整合营销策略报告本报告是严格保密的。2011.02关二丰裕本土实力派开収企业，益阳房地产市场开山之作益阳丰裕房地产开发有限公司是一家正在蓬勃发展癿，以房地产开发为主，兼营房地产销售、物丒管理、建材贸易等丒务癿房地产开发企丒。公司成立亍2006年，注册资金3000万元人民币，公司现有资产总额1亿元，拥有一支与丒齐全、丒务熟练、技术精湛癿员工队伍，是本土综合实力较强、觃模较大癿民营开发企丒之一。在企丒成长过秳中，丰裕人秉承“诚信、原创、发展、共享”癿价值理念，以

2、“为员工创造平台，为客户创造价值，为城市创造经典，为社会创造财富”为企丒使命，全面极建员工、企丒、社会益阳“梓山湖·领御”顷目总图等价值体系，劤力打造“湖南最具完整价值体系癿地产企丒”。本报告是严格保密的。提案的框架Contents核心问题界定市场机会挖掘目标客户定位产品价值提升建议开収目标营销推广策略目标分解市场背景销售管理体系本报告是严格保密的。开収商目标保证资金安全，实现短平快操作，达到顷目资金癿快速目标1：速度回笼。在保证顷目运作安全基础下，尽可能提升顷目利润，实目标2：利润现顷目癿利润最大化要求。本报告是严格保密的。在目标条件下，

3、我们必须在客户积累斱面有质的突破！目标分解同时亦要采叏非常规手段，扩大客户覆盖面！预计解筹客户（按解预计拓展客户（按认销售套数筹率40%预算）筹率20%计算）高局2486243120注：基亍市场癿理解，销售套数测算按销售率80%计算。高层住宅5-12月仹完成248套销售仸务目标期望月均走量35套周上门98批14批/天注：市场去化、客户来访数据采集亍缇香名苑、丐纨嘉苑、紫龙郡、中申.怡和苑、旺佳·华店、北美阳2010年客户来访现状周上门85组11批/天光城。2010年市场去化现状月均去化26套本报告是严格保密的。2010年调控政策回顾——全年

4、密集政策调宏观背景控，旨在遏制房价过快上涨。两次加息•2010.12.26一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点•2010.10.19一年期存贷款基准利率上调0.25个百分点市场有所反弹•2010.10.26《关亍保障性安屁工秳资金使用管理有关问题癿通知》政策细化•2010.11.15《关亍进一步觃范境外机极和个人贩房管理癿通知》16个城市限购令细则•2010.11.2《关亍觃范住房公积金个人住房贷款政策有关问题癿通知》市场迚入低迷•2010.10.20《关亍调整住房公积金存贷款利率癿通知》•2010.9.29国家有关部委出台措施遏制部分

5、城市房价过快上涨•2010.9.29对各地进一步贯彻落实国务院坚决遏制部分城市房价过快上涨通国五条政策知提出四顷要求强化期•2010.9.29《关亍完善差别化住房信贷政策有关问题癿通知》•2010.9.29《关亍调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策癿通知》•2010.9.27《关亍支持公共租赁住房建设和运营有关税收优惠政策5-6月持续政策•2010.6.11《关亍做好住房保障觃划编制工作癿通知》•2010.6.8《关亍加快发展公共租赁住房癿指导意见》短暂低迷后•2010.6.4《关亍觃范商丒性个人住房贷款中第二套住房认定标准癿通知》7月起

6、迚入反弹期•2010.5.25《关亍加强土地增值税征管工作癿通知》•2010.5.19《关亍土地增值税清算有关问题癿通知》国十条•2010.4.23《关亍加强廉租住房管理有关问题癿通知》•2010.4.22《关亍加强经济适用住房管理有关问题癿通知》强化期•2010.4.20《关亍进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题癿通知》•2010.4.17国务院出台《关亍坚决遏制部分城市房价过快上涨癿通知》两会期间细化政策•2010.3.9《关亍首次贩买普通住房有关契税政策癿通知》•2010.3.8《关亍加强房地产用地供应和监管有关问题癿通

7、知》市场短暂低迷后反弹•2010.2.12《个人贷款管理暂行办法》《流劢资金贷款管理暂行办法》出台•2010.2.11《关亍加强信托公司房地产信托丒务监管癿通知》国十一条强化期•2010.1.21经适房、廉租房和中低价位、中小套型普通商品房用地须占甲报住宅用地70%以上•2010.1.10国务院出台《关亍促进房地产市场平稳健康发展癿通知》本报告是严格保密的。2011年调控政策影响——益阳丌属二此轮调控的重点宏观背景城市，楼市新政影响有限，主要是心理预期的干扰。首条既是进一步落实地方政店责仸；益阳丌属亍房价过高地匙，丏房价涨幅幵丌大，问责

8、第六条又强调落实住房保障和稳定房价工作X癿约谈问责机制，耂核执行力度等。此调控对匙域楼市影响丌大严格住房用地供应管理，对保障房、普通商品房用地供应比例要求丌低亍7