网店运营》课程：直通车

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1、10-网店运营：直通车1、直通车基本认知2、淘宝直通车关键词的使用技巧3、淘宝直通车主图的设计教学内容：淘宝直通车基础认知什么是淘宝直通车？淘宝（天猫）直通车是一款帮助您推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价，从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上，您也可自行选择在哪些买家眼前展现，让宝贝在众多商品中脱颖而出找到她的买家淘宝直通车作为引流工具实现哪些功能？淘宝直通车分为全域搜索、定向推广及店铺推广淘宝直通车基础认知什么是全域搜索？卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，

2、实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。卖家加入淘宝／天猫直通车，即默认开通搜索营销。全域搜索展现形式？1、显著位置展示创意图、创意标题、价格、销量2、展现位置打上掌柜热卖标识淘宝直通车基础认知展示位置关键词搜索结果页【右侧】掌柜热卖12个淘宝直通车基础认知展示位置关键词搜索结果页【底部】掌柜热卖5个淘宝直通车基础认知展示位置首页搜索文字链点击后搜索结果页【中部】前4个掌柜热卖淘宝直通车基础认知展示位置淘宝网热卖页面淘宝直通车基础认知展示位置爱淘宝页面位置，主要由站外进入爱淘宝页面淘宝直通车基础认知展示规则关键词搜索页面的排名原理：淘宝直通车目

3、前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名。什么是质量得分：质量得分是系统估算的一种相对值，主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。其计算依据涉及多种维度包括：基础分、创意效果、相关性、买家体验。无线和PC质量分：无线和PC质量分独立存在，但会互相影响。更多了解质量分：http://help.alimama.com/?spm=a2320.7388781.a214tr8.21.bmEmyt#!/ztc/faq/detail?id=5704101淘宝直通车基础认知扣费公式【按点击计费】：买家搜索一

4、个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上相应出现。当买家点击您推广的宝贝时，您才需付费，淘宝直通车才会进行相应扣费。根据您对该关键词设置的价格，淘宝直通车的扣费均小于或等于您的关键词出价。【扣费公式】：单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元因此，您的质量得分越高，您所需付出的费用就越低。扣费最高为您设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按您的实际出价扣费。淘宝直通车基础认知直通车移动搜索推广展现位置展现位置明显——首屏展示位展现样式醒目——hot标识，免邮，销量信息一目了然淘宝直通车基础认知

5、什么是淘宝直通车定向推广？直通车定向推广，即展现营销工具依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。。定向推广展现原理？定向推广会根据买家浏览购买习惯和对应网页内容，由系统自动匹配出相关度较高的宝贝，并结合出价以及宝贝推广带来的买家反馈信息进行展现；出价高买家反馈信息好，定向推广展现机率大。同时，系统会根据宝贝所在类目下的属性特征及标题去匹配宝贝，宝贝属性填写更详细，被匹配几率越大。定向推广准入要求及扣费规则？淘宝集市店铺开通定

6、向推广信用级别需要在一钻以上（包含一钻）。按点击计费：开通直通车后，定向推广按点击扣费，根据您为宝贝设置的定向推广出价，单次扣费不会大于您的出价。淘宝直通车基础认知定向推广展现形式定向推广是以一跳或二跳形式进行展现的，即在您宝贝图片展示的页面，点击宝贝图片，跳转到宝贝详情页或集合页，跳转到宝贝详情页则按一跳收费，跳转到集合页上，则点击宝贝展示在集合页的第一位，在此时点击后，才会扣费。一跳展示：宝贝在一跳页展示，一跳的位置有购物车底部、我的淘宝首页猜我喜欢第三行、宝贝出错页等。淘宝直通车基础认知二跳展示：宝贝展现在二跳页的第一位，并有宝贝更详信息展现

7、，此时点击，才会扣费，PV为二跳页面的展现数据。目前旺旺焦点图及站外资源位为二跳二跳页面有六大板块组成：主区，同价宝贝，相似宝贝，包邮宝贝，搭配宝贝，猜你喜欢，最近浏览（二跳页面还会不断更新和调整，页面结构有可能变化。）二跳页面上最重要的版块是主区和相似宝贝。主区是一跳的宝贝带过来的（属于定向宝贝）相似宝贝是与主区相似度高的宝贝按照综合得分的排序（属于定向宝贝）。淘宝直通车基础认知展现位置（PC+无线）参加定向推广后，宝贝将有机会展现在定向推广布置在买家必经之路上的众多高流量、高关注度的展位上。定向位置在PC和无线上均有。PC淘内主要流量位置：阿里

8、旺旺每日焦点掌柜热卖，登录买家旺旺将会自动弹出我的淘宝首页-猜我喜欢第三行我的淘宝-已买到宝贝底部我的宝贝—收藏列表页底部