国际商务谈判双语综合实训课程建设研究

《国际商务谈判双语综合实训课程建设研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、实践教学第23期（总第663期）国际商务谈判双语综合实训课程建设研究谢凌江王菁［摘要］国际商务谈判是一门复合课程，涵盖多学科知识要点，是培养高校毕业生整体素质的有力工具，但教学过程中重理论轻实践、培养目标与社会需求脱节的现状难以满足学生学习和工作的双重需要。双语综合实训课程建设的目的是以人才需求为导向，着眼于学生的实际动手能力，使其在操作过程中理解和巩固理论知识，掌握英语谈判术语和英语议价技巧，同时注重提高专业素质，加强商务礼仪培训，细化评价指标，构建一个科学合理的实践体系。［关键词］国际商务谈判

2、双语教学综合实训课程建设［作者简介］谢凌江（1979-），男，四川南充人，防灾科技学院科研处处长助理，讲师，研究方向为语言学、商务英语和国际商务谈判；王菁（1981-），女，山西临汾人，防灾科技学院外语系，讲师，研究方向为外语教学与研究和翻译理论与实践。（河北三河065201）［中图分类号］G712［文献标识码］A［文章编号］1004-3985（2010）23-0164-03一、课程分析在培养学生兴趣，提高教学效率上的作用。我们广泛采用集成作为一门多学科交叉课程，采用双语教学的国际商务谈判声、光、

3、电的现代化教学设备，建立了多媒体教室和语言实验室具备诸多特质。究其根本，谈判是核心，包含谈判学、心理学和伦作为教学活动场所，同时为了营造仿真的谈判氛围，设置谈判综理学等学科的内容；商务是性质，经济学、管理学、营销学和商务合实训室以进行实训活动。这样的课时分配与实训设置有其实礼仪的复合应用是其区分于政治和军事谈判的界线；“国际”两践意义，阶段实训鼓励学生大胆尝试、提出假设、勘验正误、拨乱个字阐明了谈判活动开展的范围，跨文化交际和语言学知识因反正、巩固提高，为期末的综合实训积累前期操作经验，确保此必不

4、可少。蒋春堂在其《谈判学》中有如下定义：“谈判是人类全程谈判的完整性和系统性；综合实训则强调整体性和全局性，交往活动的组成部分，具有普遍性、行为性、合作性和竞争性、沟从谈判理论、策略、心理、礼仪、商务文书等方向全面测试学生的通性。”在此基础上延伸的国际商务谈判更叠加了商务知识、双知识。语表达和文化适应性等方面的要求。具备如此多的知识要点，（二）模拟仿真，与时俱进国际商务谈判课程对培养学生的综合素质不无裨益。然而传统时代和科技的进步使商务世界瞬息万变，由此产生错综复的教学注重理论讲解，大量枯燥乏味的

5、道理和零星的案例分析杂的竞争和挑战。在如此情况下，要克服传统教学内容陈旧的弊无法提供宝贵的一手经验，加上第二语言产生的信息遗失，导致病，必须主动搜集信息，及时更新实训资料，尽量保证实训内容大部分学生在课程结束后感觉学无所得，对求职、工作及获取的真实度和体验度，以提高学生对商场时势变化的敏锐性和适国际商务谈判师认证无任何帮助。这种时间和精力的浪费迫切应性。针对学生缺乏实际商务经验的弱点，我们依托首都北京的要求施教者重新审视理论和实践的平衡，调整以理论为主的教地理优势，设计谈判内容时预先指定真实公司，

6、要求学生亲赴它学模式，让学生更多亲自动手，在实践过程中运用理论解决疑难们所在的场所做社会调查，正面了解该公司的业务范围、市场定问题，强化记忆和积累经验。同时施教者应注重培养学生的创位、营销风格和经营理念，结合书本、网络上的辅助信息，形成一新意识并引导其投入实际应用，从知识、能力、素质三个基准点个比较全面的认识，为深入开展模拟谈判做好前期准备。这项工全面提高受教者的综合能力，使其在未来的职业生涯中更具竞作十分重要，它能纠正学生想当然的不良习惯、消除对公司的误争力。解，学到书本上没有的知识。如在模拟中

7、国移动通信公司与芬兰二、建设内容诺基亚公司跨国谈判的过程中，学生以为两者之间是简单的手（一）科学安排，合理设计机销售业务，即诺基亚是制造商，中国移动是销售商，前者将手课程设计的指导原则是以理论为指导，平衡理论和实践的机批发给后者再零售给消费者。在教师的指引下，他们调查了中关系，增加实践在教学中的比重，在实践中强化对理论的认知和国移动的业务范围，发现该公司的定位是移动通信运营商，主要应用。基于此，我们大胆将理论与实践时间比设定为1∶1。这并经营范围为移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算不

8、意味着前半学期讲授理论，后半学期进行实践，而是阶段实机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。这训和综合实训结合进行。所谓阶段实训，即在讲完某些特定章节其中并没有包含手机销售业务，或者说，手机销售业务不是它的后，立刻安排实训活动，及时将课堂内容投入实践，以期迅速消主营业务之一。然而市场上经常能在移动营业厅买到诺基亚的化知识要点。阶段实训为综合实训提供准备和操作基础，是综合手机产品，这种服务又是两家公司怎样合作的结果？深入调查发实训快速有效施行的有力保障。这一过程中应注重视