小型销售会议培训

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1、决胜终端2021/7/17ABC1232Agenda成为优秀销售的先决条件—要做职业杀手店面的黄金位置选择及布置终端销售技巧１.西游记的四大人物分析２.如何与更多的客户达到一见钟情？３.消费者心理分析及客户购买意愿表2021/7/17ABC1233如何成为优秀的Sales要从销售的心态和销售技巧两个方面，进行修炼。？做职业“杀手”2021/7/17ABC1234成为优秀的销售人员的七大条件1、立志成为专业的销售人员——有志之人立常志，无志之人长立志2、有正直诚实的个性——做人的准则3、有丰富的知识4、有直面拒绝的勇气！！5、审时度势

2、的方向感。别把斗志用错了方向——不要跟你的客户争吵！6、有忠诚心——吃谁的饭卖谁的货，这是原则！7、勤勉（三勤主义：嘴勤、腿勤、脑勤）2021/7/17ABC1235对销售工作注入激情——永远不可能被替代的东西从心中彻底消除否定的心态生活态度要积极—必须经常保持微笑——具有绝对的杀伤力熟悉商品的内容——手中有枪，心中不慌制定挑战的目标——我今天要做成20个顾客培养成功的自信2021/7/17ABC1236培养自己成为优秀的销售人员培养赢的必备素质——积极的心态清理你思想的蜘蛛网2021/7/17ABC1237清理你思想的蜘蛛网1、保

3、持冷静，问自己一些问题：为什么会出现这种情况？之前能否预料？这些情况是否由自己所引起的?主要原因是什么？问题的解决关键是什么?如何制定行动计划?2021/7/17ABC12382、立即行动立即行动是一句最实用的自我激励语。伟大的心理学家和哲学家威廉.詹姆斯这样说过：播下一个行为，你就会收获一个习惯。播下一个习惯，就会收获一种性格。播下一种性格，你就会收获一种命运。2021/7/17ABC12393、塑造赢的自我暗示。把握好情绪正确的思考总结经验教训撇开会影响你进步的所谓的朋友加强排练（成功预演）不要害怕拒绝2021/7/17ABC1

4、2310送给销售人员十大人生箴言2021/7/17ABC123111、要有目标和追求2021/7/17ABC123122、学会和各种人愉快的相处2021/7/17ABC123133、保持高度的自信心2021/7/17ABC123144、经常保持微笑2021/7/17ABC123155、具备胆识和勇气2021/7/17ABC123166、保持健康的身体，要经常运动2021/7/17ABC123177、凡事要量力而行2021/7/17ABC123188、保持幽默感2021/7/17ABC123199、有点成绩，不要沾沾自喜2021/7/

5、17ABC1232010、直面恐惧，勇往直前2021/7/17ABC12321经典的销售语录销售上自我疏导：意念灌输很关键卖产品不如卖自己！没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的销售员！关于销售员：一个顶尖的营销员什么都能卖，因为客户要购买的不是商品，而是对你的认同！---余世维细节反映大问题！公司的名片、店面的地板/员工的穿着、仪表（抽烟）/宣传单页、海报….职业化的工作技能就是：“像做事的样子”---形象和状态当客户的知识、经验和需求超过我们的供给时，他很容易的就会放弃我们！职业化的工作形象就是：看起来就是那一行的人！职业化的工作

6、态度就是：用心把事情做好！事情：做完了VS做好了1、客户没有批评，只能是说“把事情做完了”！2、表现在预料之外，顾客才会惊喜、难忘！职业化的工作道德就是：对一个品牌信誉的坚持！最后一句话努力是一天，不努力也是一天，为什么我们不努力呢？店面的黄金位置选择及店面布置黄金法则黄金视线区单位：cmlook低购买频度产品6017585125210黄金视线陈列空间高购买频度产品陈列、库存补足空间有效陈列范围与人的视线平行的位置终端销售技巧１.西游记的四大人物分析及关联客户类别２.如何与更多的客户达到一见钟情？３.消费者心理分析及客户购买意愿表４

7、.如何讨价还价西游记四大人物分析2021/7/17ABC12334玩世不恭、冲动、能力强、执行力不错…优点：购买意向明确直接、沟通顺畅缺点：自以为是念“紧箍咒”降服，你要比他专业，要时不时打击下他2021/7/17ABC12335有权威、罗嗦、意志坚定、不食人间烟火优点：专一、忠诚度高缺点：城府深、不容易琢磨、真实需求不好把握非常规手段…不卑不亢　（女儿国国王+品牌故事）2021/7/17ABC12336好吃懒做、机灵、见风使舵，善于利用关系优点：对电脑不懂不专业，贪小便宜缺点：不知足掌握好讨价还价、促销赠送2021/7/17ABC

8、12337老实巴交、闷优点：听话，说什么都信缺点：很难走进他内心、狗头军师多问、多聊、让他从内心认可你；搞定狗头军师2021/7/17ABC12338客户状态2021/7/17ABC12339如何与更多的客户一见钟情呢？？？2021/