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1、会议营销细节培训让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做让会议的组织者明确会议细节，避免疏漏目的1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性3.是否提供足够长度的音频，视频线4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备7.签单区最好安排在场外（用户离场的必经之路）8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备9.物料（签到本、资料、嘉宾胸花、易拉宝、横
2、幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品）准备会议前一天组织者准备工作1.个人工具包资料是否完备2.名片、胸卡、胸徽3.了解用户大致情况（用户的行业，产品，是否购买过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品），便于与用户现场交流4.推荐词表a.有价值未被注册的热门词（可与用户无关）b.与用户相关的已被注册的词表（尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力）c.与用户相关的未被注册的词表（分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地）5.个人卫生（男士西装领带，女士职
3、业装）会议前一天业务员准备工作业务人员1.熟悉会场地形（几个出口，洗手间位置）2.用户确认（确认用户是否出发，做最后一次争取）3.协助会场布置（易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面设为bizsms或MobNIC)组织者1.调试音频、视频音频宏亮但不吵闹视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角2.灯光控制，上场音乐控制会议前一小时准备工作如何在会议正式开始前得知自己约请的客户实际到场几人各自坐在哪里？以500人会议的实际操作说明，规模小的会议可以适当简化流程1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短
4、暂交流2、谈单顺序按到场人决策能力排序3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间4、现场用户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单机会，切忌在现场无所事事如果决定自己到场用户的谈单顺序？从什么时间开始谈？(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边) (2)王总,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.
5、这里不太方便说话,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户回答,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)（3）王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词都差不多，已经有2个在外面查词了，要么我们也到电脑那边查查看（4）王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要么我们现在去看看，免得一会人太多如何将用户从会场约请到咨询区用什么话术？如何应对用户的各种拒绝一、这东西究竟对我有什么用作用好处1、品牌保护一旦被抢注有很多损失带来不必要
6、的麻烦2、占领资源和行业相关的词有限，即便不用也可转让3、信息发布的新平台建网站是为了方便1.8亿网民，难道不希望方便6亿的手机用户？4、提升企业形象对于新技术，新的服务手段工具的应用难道不能提升企业形象？5、搜集潜在用户信息网站每天有多少人访问您或许知道，但无法知道是谁在访问，及时获取潜在用户信息率先把握销售机会6、差异化服务市场竞争激烈，同类同质化严重，对短信平台的应用获得超越竞争对手的机会一、这东西究竟对我有什么用作用好处7、拉近用户距离搞好用户关系，吸引用户循环消费8、内部信息流处理利用短信
7、速度更快，成本更低，提高工作效率9、内部凝聚力的提高企业凝聚力的提高自然意味着效益的增加10、廉价高效的宣传方式难道不想把企业或产品最新的信息告之给用户或潜在用户？11、与用户互动用户的定单、意见、投诉等都可以利用留言实现，与市场活动等传统营销手段结合，提升效果12、积累经验，开拓思路创新的想法只有在应用中产生，不领先就将落伍13、短信电话、启动WAP移动互联网未来发展前景不可估量，应用将更广泛14、与广告的结合提高效果，降低成本，意味着收入增加，成本降低1.王总,你可能还不太了解信息名址,它是有唯
8、一性的,也就是说当你注册了咱们要的这个信息名址时你同行就不能注册了.像你要的这个几词我感觉都是非常不错的词.我建议你今天就定下来,不然到时被你的同行注册了,我也不好向你交待.您可以商量，但您的竞争对手未必会商量2.王总:前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打电话,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了3.要不您现在就打个电话商量一下？4.您要相信您
