《定性预测》PPT课件

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1、西安石油大学经管院定性市场预测市场调查与预测讲授内容主观概率预测法德尔菲预测法第一节　关联推算预测法第二节　主观概率预测法和德尔菲预测法转导法联测法定性市场预测：指预测者根据自己掌握的的市场信息、实践经验、业务理论水平，对市场现象发展前景的性质、方向、和程度作出的判断预测。为了提高定性预测的准确程度，应注意以下几个问题：应加强市场调查研究，掌握影响市场发展的有利条件、不利因素和各种活的情况，从而使对市场发展前景的分析判断更加接近实际。应将定性预测和定量预测相结合，提高市场预测质量。在市场预测过程中，首先进行定性分析，为市场预测开路；然后

2、进行定量预测，使市场预测具体化；最后再进行定性分析，对市场预测进行调整定案。这样才能深人地判断市场发展过程的阶段性和重大转折点，提高市场预测的质量，为营销决策和计划管理提供依据。进行市场资料搜集时，应数据和情况并重，使定性分析数量化。也就是通过质的分析进行量的估计，进行有数据有情况的分析判断，提高定性预测的说服力。第一节关联推算预测法一、转导法转导法也称连续比率法：它是以间接调查所得的某项经济指标的预测值为基础,依据该指标与预测目标之间的相关比率资料,转导出预测值的一种预测方法.预测模型为:为预测目标下期预测值，G为本期参考经济指标的实

3、际值,K为参考经济指标下期增长率，w为预测目标与参考指标间客观存在的相关联比率系数，n为相关经济联系的层次数。例如，某地区2007年商品零售总额为85亿元，预计下一年度将递增8%，根据以往的统计资料，服装业销售额占该地区商品零售总额的10%，该商店经营的服装在该地区服装市场中的市场占有率为3%，该商店的儿童服装占本商店服装销售额的20%。预测该商店2008年儿童服装的销售额将达到多少？解：用转导法计算如下：为了使销售额预测更符合实际，还需要对市场进行分析。首先要分析当地服装市场上的竞争情况，对自己及主要竞争对手在市场上的竞争实力及商店市

4、场占有率的变化要做到心中有数；其次，要分析儿童服装市场需求变化情况，如服装的式样、规格、面料质量及花色等的需求倾向变化情况，同时还要对80%以上的消费者能够接受的价格水平进行预测；最后，分析企业采取何种促销手段，使消费者更容易接受。根据以上分析，便能对下一年度儿童服装销售总额作一个明确的预测结论。二、联测法联测法：以某一企业的普查资料或某一地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，确定某一行业以至整个市场的预测值的方法。条件：运用联测法，其关键在于局部普查资料应具有典型性，抽样调查的样本应是母体的缩影，即能反映母体的全貌，不然会出

5、现难以估计的误差。例如，某空调电器厂家为了开拓四个城市的产品市场，拟用联测法预测2008年四个城市居民家庭对空调的需求量。居民家庭对空调的需求受气候、收入水平、供电状况等因素的影响。设用x1、x2、x3、x4代表企业准备开拓的四个市场，四城市的居民收入、供电状况、气候条件大致相当。所以可用某一城市的市场需求抽样查资料，分析、判断后，联测其他三个城市的市场需求量。其预测步骤如下：第一，了解四个市场2007年的空调销售量及城市居民户数资料，通过见解调查得到以下资料：市场X1X2X3X4实际销售量（台）2000160002400012000居

6、民家庭户数（万户）50456232销售率（%）0.040.0360.0390.038第二，根据企业市场条件与市场调查难易程度选择某一市场进行抽样调查，测算该市场2008年的空调市场需求。假设选定x1城市进行市场抽样调查，经调查得到如下资料：x1城市2008年每100户对空调的需求（购买）量为8台，即需求（实际购买）率为8%，则x1城市2008年空调的需求总量为：第三，根据x1城市2008年的市场需求率测算其他三个城市2008年的市场需求率。8%×500000=40000台即销售率=实际销售量/居民家庭户数2007年的销售率如表所示。各城

7、市的销售率可以反映各城市之间需求水平的差异。这样，两城市的销售率之比近似的等于两城市的需求率之比。假设四城市的销售率分别为C1、C2、C3、C4；需求率分别为D1、D2、D3、D4。即三个城市的需求量为：四个城市的空调需求总量为：第二节主观概率预测法和德尔菲预测法一、主观概率预测法（也称集合意见预测法）主观概率预测法：指预测者征求企业中与预测目标有关的人员、经销商、消费者和顾客的意见，集中起来，判断预测企业生产经营发展前景的方法。概率是统计中用来研究不确定现象的测定方法，它反映某种不确定现象发生的可能性大小。例如，市场上某种商品的销售情

8、况，在未进行实际销售之前，会有三种可能性，即商品畅销、平销或滞销；某地区某时期的居民购买力，在未实际形成之前，可能出现的情况是增长、持平、下将这种通常称为可能性的问题，用一个具体的数值表现出来，就称这个数值