《定性预测》PPT课件(I)

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1、第十四章定性预测方法市场预测课件定性预测的五种方法2市场调研与预测学转导法和类比法1集体经验判断法2德尔菲法3市场调查预测法4消费水平预测法5第一节转导法和类比法转导法和类比法，都是利用企业所掌握的与预测项目或预测内容间接相关的资料，经过分析、判断，并进行简单运算二确定市场预测值的方法。运用转导法和类比法进行预测，必须通过一些有用的中间数据（或某种比例关系），在间接资料与预测项目和预测内容之间建立起联系，从而使利用间接资料推算市场预测值成为可能。一、转导法转导法是根据政府公开或调查所得到的经济预测指标，转导推算初预测结果的市场预测方法。所以，转导法又称

2、为经济指标法。转导法预测模型：Ý＝N(1＋k)η1η2η3```ηn其中，Ý——预测目标的下期预测值N——本期某参考经济指标观察值k——参考经济指标下期增、减的比率η1——预测目标与参考经济指标间客观存在的相关经济联系的比率系数案例：某服装商店经营各类服装，现在要预测企业儿童服装1996年在当地市场的销售额。第一步，取得有关的间接资料：首先，通过国家政府或当地政府公开的资料，收集当地市场去年的商品零售总额及其下年度增长速度。假设当地市场商品零售总额为85亿元，增长速度为8％。然后，经过调查，收集当地服装市场占地区零售总额的比重为10％、该商店经营服装在

3、当地服装市场中的市场占有率为3％和该商店的儿童服装占商店服装销售额的比重为20％等资料。第二步，将收集的资料代入转导预测模型计算Ý＝[850000×(1+8%)]×0.1×0.03×0.2=550.8(万元)第三步，对市场进行分析案例：某商业企业主要经营小家电商品，现打算对明年的销售额作出预测根据国家统计部门发布的资料，今年上半年社会消费品零售总额达11439亿元，从历年情况看，上半年零售总额占全年零售总额的42％，预计每年零售总额在扣除物价上涨因素影响后将比今年递增19.3%；再依据去年资料，家用电器销售额占社会零售总额的0.2%，小家电销售额占家用

4、电器销售额的15%，而该企业所在城市小家电销售额占全国小家电销售额的2%，该企业的小家电销售额占该城市小家电销售额的50％。请预测？类比法类比法是应用相似性原理，把预测目标同其他类似市场问题的变化加以对比分析，推断其未来发展趋势的一种定性预测方法。具体说，类比法就是根据事物、市场及其环境因素的相似性，从一个已知的事物、市场及其环境因素的发展变化情况出发，类比推测其他类似的事物、市场未来的变化趋势的一种判断分析预测方法。应用形式应用形式9市场调研与预测学地区类推法行业类推法产品类推法局部总体类推法对比类推法第二节集体意见判断法集体意见法，就是集合企业内部

5、经营管理人员、业务人员等各类人员的意见，凭他们的经验和判断共同讨论市场趋势而进行市场预测的方法。X1W1+X2W2+······＋XnWnW1+W2+······＋Wn11市场调研与预测学765权数51400.256000.751000.14500人员356000.160000.856000.15200人员254700.162000.755000.25000人员1概率销售额概率销售额概率销售额预测期望值最好的销售最可能销售最差的销售预测人员注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)

6、=5385万元单位：万元应用关键——结果处理（见例）第三节德尔菲法德尔菲法有称专家意见法，它是由么国的蓝德公司于1946年首创和使用的。特点：匿名性、反馈性、代表性、统计性德尔菲法的步骤13市场调研与预测学④设计调查咨询表结果处理阶段轮番征询阶段准备阶段①明确预测目的②选择专家③准备背景资料准备阶段包括:德尔菲法——预测结果的处理方法14市场调研与预测学（1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法例：有8位专家的预测结果分别如下预测值=中位数=（2003+2003）/2=2003——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）—

7、—反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处（3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法（4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法（2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法第四节市场调查预测法15市场调研与预测学预购测算法购买意向调查展销调查法三种方法一、购买意向调查法——概念及应用范围16市场调研与预测学应用范围适用于高挡耐用消费品和生产资料的预测购买意向调查法概念注意点仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某一品牌或某种规格具体产品作出预测一、购买意向调查法——

8、步骤17市场调研与预测学（1）设计购买意向调查表状态描述肯定购买有可能买不一定不太可能买肯定不