《星P分析》PPT课件

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1、三星手机4P分析产品（Product）分析产品类别手机（主要还应用了其CDMA网络）笔记本电脑MP3数码相机数字电视机显示器优势行业尖端优秀技术研发团队一流的产品品牌产品质量好品牌(营销)战略劣势次核心技术战略走不远供应链管理的弱势多点出击，战线过长财务信息透明度不够机会3G手机的普及3G产业无限的商机行动电话策略——领先世界威胁来自同行知名品牌的威胁定位于高价产品，中低价位的产品不多经济危机分销(Place）分析市场上一共有三种渠道模式可供选择：一些厂商采用总代理模式，在全国范围内设立一两家总代理；一些厂家选用

2、城市代理模式，每个城市找到至少一个代理商；三星采取选择性分销，即渠道管理模式介于此两者之间，根据中国地理及消费区域特点选择区域代理。这是因为三星产品在早期的总代理制下，各地代理商串货现象比较严重，市场相当混乱。单是笔记本，三星在重庆市场就有三个代理商，同时在各大电脑城内发展自己的专柜。从图中可以看出：区域代理制跨越了一个“全国总代理”的环节，比总代理制的渠道模式更加简短。选择性分销战略下图是从网上找到的一张三星手机主要的销售渠道的分布图，从下图可以看出三星主要的营销渠道是数码城之类的商店。所以下面我们来分析一下在

3、各大数码城三星手机的营销策略。高端终端销售战略成功的设计和管理品牌的营销渠道，可以建立品牌意识，提高品牌联想的力度、有力性和独特性。为了贯彻高端“三星数字世界”的品牌战略，三星放弃了三星产品的主要零售商沃尔玛公司、凯玛特（Kmart）这样的大型连锁超市，转而搬到国美，苏宁等电子商城，相比之前更加成熟，更加的专业。三星手机专卖店全国的分布情况三星为了扩大市场，在中国许多省市都有设立专卖店，里面的手机都是有质量保证的，而且还保售后服务。据不完全统计，三星在全国的如下省市：上海，北京，广州，深圳，苏州，常熟，南通，太原

4、，沈阳，芜湖等，都有设立专卖店。三星专卖店——三星商城三星电子网上商城（www.samsungshop.com.cn）是三星电子在中国指定的唯一官方网上购物渠道。作为三星电子的一个新型主要销售平台，三星商城不仅囊括了三星电子的全部产品，同时还汇聚了资讯、促销活动、精品推介、名品店等消费者关注的信息，满足了不同消费人群的不同需求，使消费者足不出户即可拥有三星的优质产品、极大的方便了消费者、突破了销售空间、时间的限制，同时也极大的满足了消费者时尚、个性化的购买需求。这是三星商城网站的页面截图。可以看见，里面包含了几乎

5、三星的所有产品：三星笔记本电脑、三星显示器、三星打印机、三星mp3、三星手机等。三星商城的四大优势●质量有保证三星商城由三星电子搭建，最大限度的保证了产品质量、货源以及服务的质量，为消费者带来了时尚而又放心的购物方式和环境。●产品种类齐全三星商城不仅囊括了三星电子的全部产品，同时还汇聚了资讯、促销活动、精品推介、名品店等消费者关注的信息，满足了不同消费人群的不同需求。●快乐购物提供全国配送服务，高质量的配送系统可以最大限度的保证产品质量。多样化的付款方式，更满足您不同的消费习惯和需求。●惊喜不断不定期推出一系列促

6、销活动，让每一位登录三星商城的用户都获得意外惊喜。三星手机网上专卖店走向高端因为连锁超市的用户更看重产品的价格，而不是产品的质量。而这些商店看重的是产品的质量和品牌。销售场所的改变，使三星在消费者中的品牌联想从“低价格”转变为“高品质”，从而在三星品牌资产建设中建立了良好的品牌联想。中国三星原来总在便宜的低端销售地点已有很大改变。调查中的消费者在形象专卖或是数码城购买三星产品的比例达到80%以上。说明三星在中国的终端销售也逐渐在向高端挺进。合理利用资源1.广泛普及，几乎遍布所有商场和电子经销处。2.专卖店数量足够

7、，具有一定规模并且多位于繁华地区，有足够的资本吸引消费者。3.大型电子经销商（国内如国美，苏宁等）的社会影响力，宣传，折扣等资源丰富，三星可合理运用。潜藏忧患1.大型电子商城中经销商运营成本较大。2.三星店铺用户体验性不强，没有形成具有一定风格的专卖店体系，其影响力几乎与苹果专卖店没有任何可比性。3.在大型电子经销商中的柜台不突出，个性不明显，与众多手机品牌混杂在一起。价格(Price）分析价格策略概述三星公司成立于1969年，并在之后成为韩国最大的企业，三星手机作为三星公司的支柱产业之一，每年产值在300亿美元

8、，取得这些成就与三星手机在市场营销中的各方面决策分不开，而作为产品营销组合4P的核心部分，其价格策略已成为影响三星手机取得市场优势的最重要的因素。三星公司采用撇指定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标