《盈利为王》PPT课件

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1、课程大纲盈利为王——五项全能2盈利为王——问题门店31盈利为王——业务细化33四种可拆除团队：连续3个月门店亏损。人员，资源，业绩扔不见改善门店主管能力欠佳，不能任职:门店人员流失率超过60%。业绩大部分亏损出现飞单的团队必须割肉的人员：个人业绩好，业务能力强，但是却非常自我，自私，与团队不容的人品质差。不符合文化的人员违反公司制度，屡教不改者。基本原则：开班开会开单开除人员资源网络战术研讨执行及检核新人新人主干店长【一】店长：抓好一个人，抓好一家店不同市场不同类型店长的不同问题成长：顺势型店长：擅长组织，激情、执行力好的发展较好。特质：性格好胜，做事效率高，爱

2、面子，执行力好，思考欠缺，依赖性强。情绪化。表现多为压迫式管理顺势型店长优势：顺势越战越勇，不用每天催促管理。会借势，会借市。劣势：逆势容易放弃或一蹶不振。容易叛逆。不服从，自我。听不进话顺势型店长——管理补救多放权引导式沟通挫败方式多激励上级的权威性建立树立对手逆势型店长：业务导向型，善于沟通的店长发展顺畅特质：思维敏捷，会玩，善沟通。喜欢干几天，玩几天。优势：心态好，情绪自愈能力强。劣势：想得多做得少。多为弹性管理。统筹性差，时间管理欠佳。逆势型店长管理补救——管理补救属于要领导监督指导型店长放权+时时反馈+检核设立奖励活动，短期冲刺要配合量化工作批评可以相

3、对直接。但是要给予改善方案特质：因单纯个人业绩高而提升的店长。固执，自我，不合群，缺少沟通。能力强优势：个人业务能力还可以，忠诚度比较高劣势：服从性差，业绩不稳定，团队认可度低个人性格问题的店长性格问题的店长——管理补救弹性管理配备主干交错管理对比认知降级或开除特质：业绩不稳定，缺乏自信，资源好，行程好但不开单优势：执行力好，忠诚度高劣势：能力差，团队稳定性不好，业绩差个人能力问题的店长能力问题店长——管理补救多听优秀案例分享上级细化跟进每个机会点，并要求其每次总结帮助沟通及培训下属店长日常管理：店长周报表：店长日总结店长日汇报丽丽21:51:493.8今日总结

4、：今天门店战果：1单独炮买卖直接签约，1单租赁签约收佣，1单买卖意向。本周目标还差3万。本月截止今天，我们团队4个人已经开了买卖单，还有3个人没有开单。但是都有机会点在谈，最近重点配合搞定，本月必须每个人都开买卖单。店长日总结今天签约的这单，昨天一天连续的回报和教育，房东上门议价打击，客户这边同行二次推荐，教育等等。但是在谈判过程中还是出现很多问题。1基本的教育和配合知道，但是只知道我维护房东该怎么教育房东，想办法说服房东，我维护客户怎么教育客户谈判，根本就做不到我谈判房东，该怎么结合客户的条件和筹码来卡或交换房东的筹码甚至保留筹码，单纯的只站在一方去考虑来谈

5、判。2谈判不够大胆，不敢轻易的说条件太差，价钱太低你回去吧，今天肯定谈不成了等类似这样的话，总是担心客户或房东会被这样的话激走，前怕狼后怕虎的，所以谈判的主动性不够。3谈判氛围创造的不够好，仅仅纠结于价钱来谈，价钱一谈不了就不行了，要不就简单基本的方式拉开来谈，但是不知道三方在一起的时候，利用氛围来创造降价的环境。4条件和筹码交换的不够好，不知道卡条件，卡筹码，也不知道怎么去用条件和筹码去交换。5现场谈判的时候，状况和动作配合的配合，比如冒充同行给房东电话，冒充同行低价推荐给客户房源（因为双方教育缺少这一块的教育，所以导致谈判的时候不知所措，硬谈条件，硬谈价钱）

6、等等，以上几点都需要在周会上重点和大家互动和讲解的。明天10：00预约1组见面谈，我会参与改善以上这些问题。颠覆A组3.11日陈雨岚1S1签约方利4S刘乐乐2S吴彦宏1D3.12日陈雨岚2S方利2S刘乐乐2S吴彦宏4DB组3.11日孙永利3S朱玉城4S1签约刘正东2S1D3.12日孙永利1S1D朱玉城2S刘正东1S1D今日出售房源：3（1对盘+1上门）今日买卖客源：5（4上门+1搜房）店长日汇报今日被约看北茶园2/1/168.32180万5/6孙永利1组延吉二村2/0/142.25106万2/6方利3组浣沙五村2/2/169.84180万各付2/

7、6方利4组明天被约看控江四村2/0/151.2125万各付2/6双南精装孙永利1组浣沙五村2/2/169.84180万各付2/6方利2组浣纱四村2/1/167.7169万1/6方利2组今日重点议价房源：北茶园2/1/168.32180万5/6孙永利降价1万骨干：技能+承上启下搭配不好：技能欠缺：定位不清：新人：基础+激情带动问题门店的新人问题：新人没人带沟通不持续门店无制度，管理涣散不知道新人如何才能快速产生业绩新人3个月疲惫期无预应无文化灌输及培训无关爱门店氛围不好，新人印象不好。无调整不懂得利用新人激情招聘无连续性招聘：途径：招聘会网站门店介绍回流

8、同行挖人学校工作介绍所等