进口矿采购链管理

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1、永锋集团有限公司陈国才进口矿采购链管理一、科学设计用料结构是用料降本的基本前提二、及时准确充足的市场信息是科学设计用料的保障三、最大限度的挖掘资源是优化采购的关键所在010203目录四、降低物流成本是降低用料成本的重要内容一、科学设计用料结构是用料降本的基本前提二、及时准确充足的市场信息是科学设计用料的保障三、最大限度的挖掘资源是优化采购的关键所在01020304一、科学设计用料结构是用料降本的基本前提维持生产顺行，降低采购成本，一直是老生常谈的话题，如何才能实现？生产要什么就买什么，还是采购部门买什么生产就用什么？如何将

2、两者有机结合？目前公司对采购供应工作的要求是“优化结构、系统降本”，既不是简单一味地追求低成本，也不是片面强调精料方针，而是通过最大限度地优化用料结构，既要满足生产用料要求，又要防止设备功能过剩，最终使综合用料成本最低。我们的进口矿采购程序是：国贸部提供资源信息（自有的和市场的）→配料小组→分析计算提出用料方案→组织各方讨论→提出采购方案→下达采购指标。配料小组在确保高炉稳定顺行的前提下，结合铁水实际需求，动态地确定高炉用料计划，再结合国贸部提供的各种铁料信息，对价格、成分、运费、物流方式等进行综合测算，最终确定最优的矿石

3、采购结构并下达采购指标，力求经济适用、物尽其用，在满足生产的前提下，实现综合性价比最高。七月份炼铁用料会议纪要时间：2014年6月5日15：30地点：炼铁五楼调度会议室主持人：刘长江参加人员：郭明江武卫东张光武林岩青刘兴汉曾凡辉崔国栋左俊杰李伟记录整理：陈国才一、6月份需在港口采购10万吨PB粉，资金中心负责保证现汇资金。二、七月份生产用料需粉矿约50万吨，块矿约4万吨。考虑到雨季来临，决定执行南非库博长协，南非粉+南非块各4万吨，定价周期按照7月份月度指数均价。三、根据FMG折扣测算决定选择一船18.6万吨超特粉，定价周

4、期按照到港后40天指数均价。南非矿与FMG超特货源已落实完毕。四、为维持现有配料稳定和入炉品位，国贸部尚需落实一船64%卡粉约15万吨和一船PB粉约15万吨。为防范风险，原则上定价周期要与使用周期相匹配。五、七月份所需的南非矿，超特粉，卡粉和PB粉全部以信用证方式操作。二、及时准确充足的市场信息是科学设计用料的保障配料结构的稳定，并不代表着矿粉采购种类的一成不变，结合矿粉成分以及性价比情况，微调使用品种，可以有效的保持配料的灵活稳定，降低成本。这需要采购人员能到及时准确的把进口矿的市场走势，价格情况以及周边钢厂配料反应给配

5、料小组。市场信息的收集分析是用料设计的保障。1.我们平时所接触到的信息(1)事实、真相(2)消息、通知(3)知性、理念、想法(4)知识(5)报告(6)资料、记录(7)报道、传闻2.常用的市场信息分类：环境信息；行业信息；竞争信息；产品信息；价格信息3.市场信息的来源途径：一手信息二手信息4.信息收集的方法与技巧:询问法观察法调查法这里主要简单的说一下进口矿信息收集的内容。进口矿市场信息采集主要内容：（1）普氏62%指数：这是目前进口矿结算的最重要的依据。62%一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月全年09年7

6、2.3374.9561.2359.9163.9273.0385.4195.3880.3886.699.29107.5980.3810年124.96126.79141.5174.79161.95134.83125.14144.05139.67148.03160.28169.59146.7811年180.93188.53171.75181.35178.96172.68175.36179178.3150.98136.81138.05169.4512年141.38141.99146.55149.7138.46136.2128.98

7、108.23101.21115.55121.49130.7129.8913年150.86155.03140.37137.49124.7114.56127.26137.11133.88132.43135.88135.6135.1914年128.15121.24111.79114.24100.892.31112.06（2）周边钢厂的用料信息。最大的障碍在于难以直接收集，难以与其面对面的交流，即使能交流也无法获取充足有用的信息。因此对于竞争者的信息我们通常只能通过间接方法获取。（3）国内外港存表和船期表。通过船期表可以清楚的了解

8、到国外矿山发货情况和国内到港情况；通过港存表可以一目了然的了解到各家的港口库存情况；可以清楚的知道港口现货的一手货权在谁家，对于现货采购防范风险，降低成本起到十分重要的作用。（4）现货交易平台成交信息；螺纹钢期货走势；新加坡掉期走势；铁矿石期货走势。（5）贸易商及钢厂的矿粉销售信息。三、最大限度的挖掘资