南京托乐嘉城市广场上半年总结和下半年营销计划

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1、托乐嘉城市广场上半年总结和下半年营销计划报告目录2011年1-6月营销回顾存量房源分析竞争个案分析2011年下半年营销战略部署1234托乐嘉1-6月营销工作总结销售指标完成情况营销部署的回顾营销工作总结及启示住宅商铺车位合计去年年剩余货量套数9212544648金额1675378827301687458265000298819756今年新增货量套数396045金额6067747530666208091343683总货量合计套数13118544693金额22821535710368308258265000390163439托乐嘉1-6月营销工作总结——上半年可

2、销货量托乐嘉1-6月营销工作总结——销售数据统计月份认购指标计划实际一月份4242000032255637二月份1227000017799949三月份4092000034127584四月份5489000051428057五月份4000000026290686六月份1950000016463134合计210000000178365047托乐嘉1-6月营销工作总结——销售统计曲线上半年主要任务是销售余房，仅在4月初新增39套住宅、5月21日新推6幢独立商铺。原定于上半年推出的北区五幢小高层和车库由于进度问题未能如期推出。上半年除2月份完成认购指标外，各月均有不同程

3、度的未完成，5月份认购指标差距最大，主要是因为推盘时间的延后。下半年要针对剩余房源进行个个突破，特别顶底层户型和350平米的跃层托乐嘉1-6月营销工作总结——销售数据统计月份签约指标计划实际一月份4256000020122262二月份1297000022888942三月份3155000022005028四月份5092000038722067五月份3500000029164105六月份2934000024128144合计202340000157030548托乐嘉1-6月营销工作总结——销售统计曲线签约指标仅完成78%，除2月份完成指标外，其余均未完成签约指标，认

4、购和签约差额为21334499元。下半年除了提高认购量以外，在转签约中应加强签约力度，可以考虑优惠折扣和按时签约交首付进行捆绑，对客户进行逼定。托乐嘉1-6月营销工作总结——销售数据统计月份回款计划实际一月份3248000040959171二月份1591000025760216三月份2848000019693560四月份4200000043095908五月份3100000026418947六月份3503000022608408合计184900000178536210托乐嘉1-6月营销工作总结——销售统计曲线回款指标完成原定指标的96%，1、2、4月份均按要求完

5、成了回款指标。但现在由于银行按揭贷款收紧，大量按揭款未能下款，光建设银行10套就有754万。对此我们将定人专项跟踪，确保银行按揭款的及时到位。目前基本找到额度充足，服务和下款快的招行办理，考虑到下半年的货量和全国市场形势，建议财务在可控制范围内，多指定几家银行办理按揭手续。保证下款。托乐嘉1-6月营销工作总结——各类物业销售情况月份住宅商铺车位合计一月份套数181221金额29053865295377224800032255637二月份套数110314金额17445949035400017799949三月份套数72312金额115866362218094836

6、000034127584四月份套数341540金额5013920566485262400051428057五月份套数102113金额16611490955119612800026290686六月份套数7209金额118459554617179016463134合计套数87814109金额136683100399679471714000178365047备注：此表以认购为准，退房不算在内托乐嘉1-6月营销工作总结——销售统计曲线上半年住宅认购87套、商铺8套、车位14个由于4月份有新推房源，去化大幅上升，占去化总量的39%。但现在剩余的均为顶底层及350平米的跃

7、层，因此月去化仅10套左右。商铺和车位各月的去化较为平均，属于自然去化。住宅商铺车位合计上半年货量合计套数13118544693金额22821535710368308258265000390163439已销货量套数87814109金额136683100399679471714000178365047销售比例套数66.4%44.4%2.6%15.7%金额59.9%38.5%2.9%45.7%剩余货量套数4410530584金额915322576371513556551000211798392托乐嘉1-6月营销工作总结——销售去化分析上半年住宅认购87套、商铺8套

8、、车位14个由于南区车位缺乏管理、汽车