嘉汇城2014年新品整合推广沟通案 (压缩)

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1、——深谙传播的来龙去脉——龙脉传播机构广告*公关*策展*出版鉴赏世界的高度所有的梦想都开花嘉汇城2014年新品整合推广沟通案挑战、机会、融合、传承、超越……当政策调控遇上产品升级当港式大盘遇上生活梦想当实力港企遇上区域开发思考大背景区域白云北，空港经济生态圈空港经济圈规划，未来人口将达220万白云新城腹地延伸，广花路，地铁9号线有效接驳广州市区；交通，环境，大社区配套全面升级；广花20分钟同城生活圈合理聚集了广州的观注目光大背景政策2013广州新国五条：限外加剧——外地人购房比例明显下降；本地客户有所增

2、加个体户购买为主，且50%为外地户口以本地客户增加，外地客户比例有所下降8月新政“积极满足居民家庭首套自住”——掘金刚需成房企求生之道12嘉汇城大城面貌60年香港豪宅专家嘉华纯粹血统嘉和苑高端案例83万㎡港式品质大盘，低容积率区内九年精英教育配置钻石会所，运动设施、泳池，商业街，园林——全套配置升级超过数千户城市菁英入住紧邻地铁9号线多公交、楼巴无缝接驳看周边竞品简析祈福万景峰北站西广场CBD中央商务圈总用建筑面积50万㎡58-143㎡二至四房高层塔楼紧邻9号线（广州北站）地铁口，多条公交线路高端商业聚

3、集：广百百货，摩登百货，金城广场，流行前线，商业街，友谊大厦，华润万家，大润发，沃尔玛超市休闲设施：北站中央广场，天马河公园，秀全公园，花果山公园学校、医院齐全，业态资源丰富保利花城地铁沿线花都区府品牌楼盘总用建筑面积50万㎡高层塔楼80-180㎡二至四房距9号线地铁口5分钟车程，多条公交接驳社区内部规划幼儿园、中小学、泳池、会所、一万㎡商业街区集餐饮、1500㎡肉菜市场等教育：棠澍小学、邝维煜中学、圆玄中学超市：卜蜂莲花、大润发、广百百货食肆：新八骏酒家、合兴大酒店、椰林海鲜码头自由人花园花都千亩大盘

4、总建筑面积130万㎡两居至五居80-200平方米高层周边多路公交、高速路网发达周边商业、学校、银行、医院设施齐全区内设有10万㎡绿化公园以及商业、会所、幼儿园、学校雅居乐锦城区府新城综合体总建筑面积约53万㎡高层塔楼，85㎡两房，92-117㎡三房，145㎡四房公交始发站，多路公交接驳3号线；距9号线地铁口10分钟车程小区规划有医院，中小学教育配套，公立中学周边中小学，星级大酒店、购物中心、银行等配套非常完善105万㎡天马河湿地公园、130万㎡飞鹅岭公园路劲隽悦豪庭区府新城板块地铁9号线沿线洋房130-

5、215㎡三到五房，叠加别墅151-215㎡四房高速路网发达，15分钟即达白云机场距9号线地铁口5分钟车程，多路公交接驳周边教育丰富商场、大型超市、银行应有尽有项目规划商业街、游泳池、跑步径道、活动中心等休闲设施产品、硬件相似度高，优势不明显的情况下面对各路强劲对手，我们是继续拼配套？拼产品？还是全方位了解自身特色，从定位目标客群入手深挖产品核心价值，直接对接客群的精神层面！梳理如下》》》刚需户型为主！全年销售目标4.28亿/东地块二四期、中地块/高层洋房90-130㎡三房货量占60%，小部分二四五房——

6、无论过去的产品时代，还是当下的营销时代，楼盘硬件价值始终是打动客户的最重要要素之一。针对本案的产品主要类型，我们的客户定位是：热爱生活的中青年一族，以首次置业和改善需求为主，并且低总价的刚需户型是他们理所当然的不二首选。1任务2014新品2区位与交通南面紧联“北优”宜居腹地—白云新城北延伸区东面紧接空港总部经济区—白云国际机场北面为花都传统商业中心-新世纪商圈及交通枢纽—广州北站32014放大亮点大配套升级托儿所、幼儿园——为小太阳之家先想一步“城市社区花园”+城市广场+商业广场+水花园+自然花园+活力

7、花园+有机花园+垂直绿化景观+水花园阳光泳池+休闲架空层区+公共花园+室外庭院慢跑道“公共空间分享”篮球场会所商业广场“港式精致生活”介于项目地缘优势，以及对前期成交客户的了解，我们总结：东二四期、中地块的目标客户锁定为主要为活跃在白云的本地及外地客，外围区域的本地客。（我们将客户群从原白云客为主，向外围包括广州市中心客群扩展，才足以支撑去货）以个体商户，以及收入较为稳定的企事业单位职员为主，如白云机场、广州北站等从业人员。35岁以下，首次置业；其次是35~45岁改善型，家庭结构改变，有换房需求；小部分

8、看好区域发展的投资客。我们的客户区域/职业/年龄特点生存阶段有一定奋斗史，重视人际和充电学习受过良好教育，有较稳定收入有成就感、优越感，也有危机感生活节奏快，压力大，工作生活无法分开成立小家，生活开始步入正轨特点内心世界》想要享受生活，渴望获得工作以外的自我》要求一定的生活品质，能彰显个性》寻求群落感，期望良好的居住氛围》留恋充满艺术气质，新鲜的事物客群描摹他们时常会感到疲惫但精神永葆充实，他们在工作之外有自己的精彩朋友圈他们热爱社交玩乐，