交易磋商和合同的签订

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1、国际贸易单证实务（第二版）吴国新李元旭编著第二章交易磋商和合同的签订案例分析案例:上海新龙股份有限公司(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)与美国CRYSTALKOBELTD.洽谈含55%丙烯酸树脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往来的电传P19-20要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函分析信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。合格的英语函电

2、必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。交易磋商的形式1.口头磋商出口企业邀请国外客户来访参加各种交易会电话洽谈２、书面磋商信件电报、电传传真、电子邮件交易磋商的内容１、主要交易条件货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件２、其他交易条件检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容第一节交易磋商的一般程序国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的四个环节询盘发盘还盘接受美国CRYSTALKOBELTD.向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。询盘函P22上海新龙股份有限公司向美国CRYSTALKOBELTD.发盘函。发盘函

3、P23美国CRYSTALKOBELTD.收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。还盘函P24上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTALKOBELTD.的还盘后，给出了一封还盘函。还盘函P25上海新龙股份有限公司确认函确认函P26合同参见P47一、询盘询盘（EnquiryorInquiry)又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（SellingInquiry）。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。二、发盘发盘（Of

4、fer，Quote,BidFirm,FirmBid)(一）含义：又称发价，或要约，是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。发盘可由卖方提出，叫售货发盘（SellingOffer；InvitationtoBid)也可由买方提出，叫购货发盘(BuyingOffer;InvitationtoOffer),习惯上称之为递盘（Bid)（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的特定人(SpecificPerson）提出2、发盘的内容必须十分确定(SufficientlyDefinite)（1）《公

5、约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（ContractualIntent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”，或“有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（InvitationforOffer）4、送达受盘人时生效又称还价或反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示.还盘既是受盘人对发盘的拒绝

6、,也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘.对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘.对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有“待最后确认为准”等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。三、还盘（Counter-Offer)(一）含义又称承诺,是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示。四、接受（Acceptance)（二）接受的条件1.接受必须是由特定的合法受盘人做出2.接受必须表示出来,具体做法—用“声明”做出表示—用“做出行为”来表示3.接

7、受必须在发盘有效期内送达发盘人4.接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件《公约》第22条：接受一旦生效，合同即告成立。第三节书面合同的签订一、签订书面合同的意义1、书面合同是合同成立的依据；2、书面合同是履行合同的依据；3、书面合同是合同生效的条件。二、书面合同的形式国际货物买卖合同的书面形式主要包括：合同（contract）确认书（confirmation）协议（agreement）备忘录（memorandum）在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书两种形式。1、合同（contract）：内容比较全面，规定比较明确，用于大宗、复杂、

8、贵重、成交额较大的交易进口合同/购买合同（import/purchasecontract）出口合同/销售合同（export/salescontract）2、确认书（