交易磋商和合同的签订1

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1、第二章国际贸易交易磋商和合同的签订BusinessNegotiationandContractingofInternationaltrade东华理工大学经管学院第二章国际贸易交易磋商和合同的签订第一节交易磋商的一般程序第二节报价和成交核算东华理工大学经管学院第一节交易磋商的一般程序在国际贸易中，交易磋商的一般程序可概括为四个环节，即:交易磋商的四个环节询盘发盘还盘接受东华理工大学经管学院第一节交易磋商的一般程序一、询盘（enquiry）买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问.二、发盘（OFFER）买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿按这些条件达成交易、订立合同

2、的一种肯定表示三、还盘（COUNTER—OFFER）受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改变更的表示四、接受（ACCEPTANCE）买方或卖方无条件地同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算报价和成交核算正确的价格计算是正确出口报价的前提条件，没有准确的计算，就无法正确报价。从事进出口业务的人员，应熟练掌握各种报价、还价和成交价格的计算方法。一.出口报价的核算出口报价的核算成本核算运费核算保险费核算出口税收核算佣金的核算利润的核算出口报价核算实例东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算1、成本核

3、算出口商品价格构成：成本、费用、利润购货成本=货价+增值税额=货价+货价*增值税率实际成本=购货成本-出口退税额=购货成本-货价*出口退税率成本包括：生产成本加工成本采购成本费用包括：包装费、仓储费、国内运输费等利润采购成本（出口商的成本）：供货商所报价格，包含税收（增值税）。核算成本时要减去出口退税。东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算例子：某商品每件购货成本是200元人民币，其中包括17%的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品（每件）的实际成本为多少？货价=200/（1+17%）=?实际成本=购货价格-出口退税=200-200/（1+17%）*9%=184.6元人民币

4、东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算2、运费核算（包括海洋运输和航空货物运输的运费核算）海洋运输运费的核算：包括班轮运输（件杂货班轮运费和集装箱运费）和租船运输件杂货班轮运费:基本运费：指对运输每批货物所应收取的最基本的运费费率按货物的毛重计收，用“W”表示，称为重量吨。以公吨为单位，1公吨=？公斤。按货物的体积计收，用“M”表示，称为尺码吨。以1立方米为计费单位。按商品的价格计收，用“AV”表示，称为从价运费。按FOB价的某一百分比计算运费。班轮运输四固定特点?东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算按货物的毛重或体积从高计收，用“W/M”表示选择货物的重量、体积或价值三者中较

5、高的一种计收运费，用“W/MorAV”表示；或按重量、体积选其高者再加从价运费计收，用“W/MplusAV”表示。按货物的件数计收。一打=？件，一罗=？打附加费：一些需特殊处理的货物需增加的费用。燃油附加费（BunkerSurcharge）货币贬值附加费(CurrencyAdjustmentFactor)转船附加费(TransshipmentAdditional)港口附加费(PortAdditional)港口拥挤附加费(PortCongestionSurcharge)选港附加费（OptionalSurcharge）东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算班轮附加费计算方法：基本费率基

6、础上加附加费百分比；每运费吨后加若干金额F=Fb+∑S(运费总额=基本运费额+几项附加费之和)Fb=Q*f=计费吨(重量吨或尺码吨)*基本运价若附加运费是基本运费的一定百分比,则:F=Fb+∑S*Fb若附加运费是按每计费吨加收若干,则:F=Fb+∑S=Q*f+(s1+s2+…+sn)*Q超重/超长附加费(HeavyLift/LongLengthAdditional)直航附加费、变更卸货港附加费(DirectAdditional/AlterationofDischargingPortAdditional)东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算计算步骤:根据商品英文名称在货物分级表中查

7、出该商品属于什么等级和计费标准航线费率表---基本运费率附加费率表---附加费率例(1):出口箱装货物共100箱,报价为每箱4000美元FOB某港,基本费率为每运费吨按26美元或按AV收取1.5%,以W/MorAV选择法计算,每箱体积为1.4m*1.3m*1.1m,毛重为每箱2t,并加收燃油附加费10%,求总运费.东华理工大学经管学院第二节报价和成交核算例(2)拟向欧洲和哥拉斯港口出口干电池100箱,每箱体积50*40*30公分,每箱毛重35KG,净重30