飞利浦公司乳腺X线摄影机营销策略研究

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1、：１０１８３分类号：Ｆ２７０．７单位代码研究生学号：２０１６２５Ｇ０２０密级：公开＿吉林大学硕士学位论文专业学位（）飞利浦公司乳腺Ｘ线摄影机营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｆｏｒＰｈｉｌｉｐｓＭａｍｍｏｇｒａｐｈｙｇｙ作者姓名：寇然类别：高级管理人员工商管理硕士领域（方向）：营销管理指导教师：刘玉红副教授培养单位：商学院２０１８年０９月飞利浦公司乳腺Ｘ线摄影机营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｆｏｒ

2、ＰｈｉｌｉｐｓＭａｍｍｏｇｒａｐｈｙＰｒｏｄｕｃｔ作者姓名；寇然领域：营销管理（方向）指导教师：刘玉红副教授类别：高级管理人员工商管理硕士答辩曰期：２０１８年Ｖ月曰未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、法行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则。，应承担侵权的法律责任吉林大学硕士学位论文原创性声明本人郑重声明；所呈交学位论文，是本人在指导教师

3、的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年／月Ｗ日／摘要摘要随着我国经济水平的不断发展以及人们对医疗保健意识的提升，尤其是2009年以来我国新医改政策的实施、全民医疗保险开始普及，中国老百姓看病难、看不起病的问题有了一定程度的缓解，同时，老百姓也开始越来越重视健康体检，因此，未来几年将是医疗器械

4、产品在中国市场销售的黄金时期。乳腺X线摄影机是目前诊断乳腺疾病的首选和最简便、最可靠的无创性检测手段，痛苦相对较小简便易行，且分辨率高，重复性好，留取的图像可供前后对比，不受年龄体型的限制，可以说，乳腺X线摄影机解决了妇女筛查乳腺疾病的难题。从2016年上半年乳腺X线摄影机国际招标大盘点的数据上来看，乳腺机行业品牌竞争主要体现在几个品牌之间，其中，通用医疗（GE）、西门子（Siemens）、豪洛捷（Hologic）等国际知名企业占据了大部分市场份额。由于市场准入较晚，飞利浦乳腺X线摄影机产品在中国市场的产品占有率略逊一筹，要想扭转之前

5、的落后局面，需要制定并实施适合市场的乳腺X线摄影机产品的市场营销策略。本文以乳腺癌发病率节节攀高，乳腺X线摄影机是诊断和发现早期乳腺癌的最有效、最准确、最可靠的手段为背景，通过分析乳腺X线摄影机行业的市场环境，引出飞利浦公司乳腺X线摄影机营销在市场上面对的机遇与挑战。在此基础上，笔者根据自身在乳腺X线摄影机领域以及在飞利浦医疗设备公司多年的工作经验，结合市场营销方面的理论展开论述：运用“波特五力”，具体分析飞利浦乳腺X线摄影机市场情况；结合SWOT分析因素，摘要讨论适用于飞利浦乳腺X线摄影机的市场销售策略；通过阐述飞利浦乳腺X线摄影机

6、的市场细分与市场定位，深入浅出的阐述了飞利浦乳腺X线摄影机在国内的中长期市场营销策略，包括产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略。本文对于营销策略的剖析，可以为行业内大中型跨国和民营医疗设备供应商的乳腺X线摄影机的营销所借鉴，以期共同推进医疗卫生行业及乳腺X线摄影机行业的良性发展。关键词：市场营销、营销策略、乳腺X线摄影机摘要ABSTRACTWiththecontinuousdevelopmentofChina'seconomiclevelandpeople'sawarenessofhealthcare,especiallysince

7、theimplementationofChina’snewmedicalreformpolicyandthepopularizationofuniversalmedicalinsurancesince2009,thecostingproblemofthepeopleinseeingadoctorandmedicinespendingonthediseasehasbeenrelieved.Atthesametime,thepeoplearebeginningtopaymoreandmoreattentiontohealthcheckup

8、s,therefore,thenextfewyearswillbethegoldenageformedicaldeviceproductstobesoldintheChinamarket.Mammographyisthe