飞利浦营销策略

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1、飞利浦营销策略摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销冃标确定，企业的SWOT分析等,制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场,提高产品在中国市场占有率。一、营销目标根据中商情报网公布的2014年第一季度空气净化器的市场占有率数据中，飞利浦空气净化器在中国市场的市场占有率达

2、到26.8%,保持市场领先者的地位。本次对飞利浦空气净化器的营销是为了能够快速地开拓市场，提高市场的知名度，把在中国的市场占有率提高到30%左右。二、营销环境分析（―）PEST分析（1）政治环境：2011年3刀，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2011年本）》，将“大气污染治理装备：300兆瓦以上燃煤电站烟气SCR脫硝技术装备（脱氮效率90%以上，催化剂使用寿命16000小时以上）;钢铁烧结烟气循环流化床干法脱硫除尘成套装备（钙硫比：1.2-1.3）;1000兆瓦超超临界机组配套电除尘技术装备;电袋复合除尘飞利浦营

3、销策略摘要根据对飞利浦空气净化器在中国市场发展情况的调查，主要对其做了一个详细的营销策划方案。通过调查飞利浦空气净化器在中国的市场环境，发展前景，市场分析，营销冃标确定，企业的SWOT分析等,制定了一套符合实际具有可行性的策划方案，主要从营销策略中的产品策略，渠道策略，定价策略，促销策略等各方面进行策划，符合飞利浦公司的发展实际，通过结合公司的优势，更好的开拓中国市场,提高产品在中国市场占有率。一、营销目标根据中商情报网公布的2014年第一季度空气净化器的市场占有率数据中，飞利浦空气净化器在中国市场的市场占有率达到26.

4、8%,保持市场领先者的地位。本次对飞利浦空气净化器的营销是为了能够快速地开拓市场，提高市场的知名度，把在中国的市场占有率提高到30%左右。二、营销环境分析（―）PEST分析（1）政治环境：2011年3刀，国家发改委发布《产业结构调整指导目录（2011年本）》，将“大气污染治理装备：300兆瓦以上燃煤电站烟气SCR脫硝技术装备（脱氮效率90%以上，催化剂使用寿命16000小时以上）;钢铁烧结烟气循环流化床干法脱硫除尘成套装备（钙硫比：1.2-1.3）;1000兆瓦超超临界机组配套电除尘技术装备;电袋复合除尘技术装备（烟尘排

5、放浓度＜30毫克/立方米）；1000兆瓦超超临界以上机组脱硫氧化多级离心鼓风机（风量2450立方米/分钟、升压14000毫米水柱）;等离子体废气净化机（废气去除率＞95%）”列入鼓励类项目。产品结构升级的政策导向将带动企业淘汰落后的技术和生产线,研发、销售新型安全环保产品，空气净化器行业必将迎来新一轮的技改和产品结构升级的高潮。（2）经济环境经济制度依然以国家干预的市场经济制度为主，基于近年的市场化深入改革，未来经济环境有望得到改善。同时，GDP依然保持强劲的发展势头，城镇化现象正在加剧，居民收入水平有望得到提升。（3）

6、社会环境尽管在计划生育的政策下，中国的人口增长有大幅度减缓。但其人口基数依然是全球第一，拥有着约14亿的的庞大人口。随着技术和教育的发展以及生产力的答复提升，居民的消费观念以及生活方式较以往发生巨大变化，逐步偏向于…种吋尚，环保，健康的生活方式。同时，在贫富差距的现象下中产阶级的数量正在逐步扩大。（4）技术环境：1•中请年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利申请数量呈波动趋势。2010年，我国空气净化器专利申请数量为27个;2011年,专利申请数为22个。2012年，我国空气净化器专利申请数量为口个。2•公

7、开年专利数量1996-2012年，我国空气净化器的专利公开数量总体上呈上升趋势。2010年，我国空气净化器专利公开数量为35个;2011年，专利公开数为19个。2012年，我国空气净化器专利公开数量为30个。3.空气净化技术专利申请人分析从空气净化器专利技术申请人构成来看，雷克特本克斯尔（英国）有限公司申请的专利最多，达到56个;刘达斯排名第二，其专利技术为18个。4.空气净化技术热门专利技术分析从我国空气净化器专利技术构成来看，23-04专利最多，达到193个;28-99排名第二，其专利数量为42个。（二）产品市场分析

8、1・产品的市场性随着城市化的加剧，房地产行业得到极大发展。來内装修也逐渐开始大量应用含有苯等污染元素的现代装修元素。这一行为对室内空气造成了极大污染，也对人体的健康构成了极大的威胁。随着室内空气污染的危害性逐渐被人们熟知，基于健康的生活理念，消费者开始追求一种更健康，更环保的室内环境。而空气净化产品正是基于这一消费需