《金牌销售训练营》PPT课件

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1、金牌销售训练广东顺德百顺电器有限公司销售事业部百顺电器海谭印景资历珠海市海莲咨询顾问管理有限公司总经理国家注册高级咨询师企业管理系统策划和执行资深讲师企业品质管理系统策划师和训练师担任多家公司企业管理顾问曾担任：珠海市海莲咨询顾问管理有限公司总经理珠海市海港展丰实业发展有限公司总经理珠海市福满堂装饰设计工程有限公司总经理珠海市观中电子科技有限公司品质部经理兼企划部经理现任：深圳聚成管理顾问有限公司番禺分公司内训部经理深圳聚成管理顾问有限公司高级讲师深圳聚成管理顾问有限公司高级咨询师讲师介绍经历金牌销售训练广东顺德百顺电器有限公司销售事业部百顺电器海谭印景如何参与专

2、业培训培训是机会,培训是工作,培训是责任开放的心态,主动的态度,积极发言,全心投入跟上思路,用心感悟,不鼓励记太多笔记随时欢迎提问题定时休息,不要随便进出走动排除干扰,关闭你的通讯工具销售艺术篇：－－成功销售自己销售技巧篇：－－做一名成功的销售人员销售提升篇：－－做一名优秀的销售人员课程内容我们一起来深思1.为什么我们经常说：一个中国人是一条龙，一群中国人就是一窝虫？2.为什么在企业中反复强调销售的重要性？3.为什么我们每个人的智商都超过120，但是我们走到一起的智商却不足80？4.三个臭皮匠顶一个诸葛亮，那么三个诸葛亮又顶一个什么呢？5.销售究竟是什么玩意儿？怎

3、样才能创建高效的销售团队？……销售艺术篇－－成功销售自己企业营运现实競爭越來越劇烈核心優勢差距越來越小調整速度越來越一致運營規模越來越一致客戶要求越來越高超額利潤越來越不存在竟争大未来不要以为你掌握了今天的资源，就可以确保明天的成功，因为別人可能会以完全不同的想法来颠覆市场，改写游戏规则。当你在为未来作准备时，不是为产品或服务作准备，而是要为企业的能力作准备。不要以为未来是现在的延伸，它事实上可能是一个完全不一样的状况。掌握六大變化力量顾客替代品科技竟争者潜在竟争者供应商基业长青企业生存法则有紀律的員工有紀律的行動有紀律的思考第五級領導先找對人再決定做[甚麼面對殘

4、酷的現實刺蝟原則強調紀律的文化以科技為加速器厚植實力突飛猛進飛輪刺激進步改变文化习惯营运方式目标策略保存核心核心价值观核心目的世代交替兼容並蓄GoodtoGreat厚植實力突飛猛進飛輪有紀律的員工有紀律的思考有紀律的行動第五級領導先找對人…再決定做什麼面對殘酷的現實刺蝟原則強調紀律的文化以科技為加速器保存核心價值觀與核心目的改變文化習慣和營運方式具體的目標和策略从优秀到卓越再到基业长青大话营销营销—关于财富的思维方式一切事物的运行。。。。。。。无论国家、城市、企业、个人。。。无论政治、军事、经济、文化。。。。只要以商的角度去思考便可称为营销。所以营销仅仅是一种思维

5、方式，正因为如此营销才显示出强大的力量！营销观念的演进生产观点“我们公司的基本作用是生产高质量的产品，雇佣销售员是为了把产品卖出去。”推销观点“我们必须有第一流的推销力量，该力量能把产品以最优的价格推销出去。”营销观点按顾客要求来确定——何种产品应投放市场及怎样投放。社会营销观点按社会与环境要求来确定产品的生产和开展营销。营销概念的历史演进1经济学：短缺/供求。营销学：交换/满足。政治学：权力/平衡。人文学：文化/习俗。50年代：“产品生命周期”，“品牌形象”，“市场细分”，60年代：“营销近视症”，“消费行为/生活方式”，“4P70年代：“定位”，“社会责任营销

6、”，“扩大的营销概念”，“产品差异”，“市场营销概念”，“营销审计”。营销组合（产品、价格、渠道、促销）”。“服务营销”，“环保营销”，“连锁营销”。营销概念的历史演进280年代：“内部营销”，“全员营销”，“营销战略”，90年代：“整合营销”，“电子商务”，“网络营销”，20年代：体验经济——体验营销。直效关系营销。21年代：双赢经济——服务营销。双赢关系营销。“全球营销”，“关系营销”，“直销”，“绿色营销”，“大营销14P”“知识经济”，“全球营销”营销过程即战争今天市场营销的本质并非为顾客服务，而是在同竞争对手的对垒过程中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简

7、言之，市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，而顾客就是要占领的阵地。营销的本意就是为了激发需求，获取并垄断利益，是个人和集体智慧的体现，是一种思维方式。我们也可以换一个角度：从营销运营角度来讲，营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程.。从广义上讲，营销就是诱发目标观众对某一商品产生预期反应所采取的种种行动。销售定义的探讨请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求你们做什么？还可以有什么样的理解和解释？向客户展示我们产品的好处确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品让客户了解为什么应该

8、购买我们的