ZJ重工有限公司网络营销策略研究

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1、学校代码10459学号或申请号201422010122密级公开专业硕士学位论文ZJ重工有限公司网络营销策略研究作者姓名：徐珊导师姓名：朱伟民教授专业学位名称：工商管理硕士培养院系：商学院完成时间：2018年11月AthesissubmittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMasterTheResearchonInternetMarketingStrategyofZJHeavyIndustryEnterpriseByShanXuSupervisor:Weimin

2、ZhuBussinessAdministrationBussinessSchoolNovember,2018学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研宄所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的科研成果。对本文的研宄作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者：日期：２０丨及年Ｉ丨月日学位论文使用授权声明。本人在导师指导下完成的论文

3、及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文、使用学。本人离校后发表一署名单位仍然为郑位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者：日期：２０丨灰年／月日／摘要对于矿山机械制

4、造企业而言，目标客户主要在国内外矿山地区，市场分布呈现“不规则散点状”的特征，这导致营销人员获取销售线索非常困难。互联网的普及以及网络营销工具与方法的应用，为该类企业获取销售线索并与客户建立联系提供了一条有效的营销通道。然而，矿山机械制造企业转型网络营销并非易事，而是一项复杂的系统工程，如果不运用科学方法进行分析、规划与设计，而冒然盲目实施网络营销，很难获得预期效果。本文以ZJ公司为例，通过运用战略管理、市场营销及电子商务等相关理论与方法进行网络营销策略的专题研究，以期为ZJ公司开展网络营销提供策略建

5、议，进而为矿山机械装备企业开展网络营销提供实施指南。本文主要研究了ZJ公司网络营销环境分析，确定了网络营销定位并制定了网络营销目标，在此基础上制定ZJ公司网络营销的产品、定价、渠道和推广等方面的策略，最后提出了该公司实施网络营销的组织保障。研究表明，网络营销可以作为ZJ公司进入矿山机械装备制造国际市场的主要手段；网络营销方法以“营销型网站+搜索营销”为主，辅助第三方平台、邮件营销以及视频营销方法；成功实施网络营销有两个关键点，一是系统性的网络营销规划和有针对性的网络营销工具与方法，二是网络营销组织保障

6、，包括人力资源和工作机制等。关键词：ZJ公司装备制造网络营销营销策略IAbstractForminingmachinerymanufacturingenterprises,thetargetcustomersaremainlyindomesticandforeignminingareas,andthemarketdistributionischaracterizedby“irregularscatter”,whichmakesitdifficultformarketerstoobtainsalesle

7、ads.ThepopularityoftheInternetandtheapplicationofonlinemarketingtoolsandmethodsprovideaneffectivemarketingchannelforsuchcompaniestoobtainsalesleadsandestablishcontactswithcustomers.However,thetransformationofnetworkmarketinginminingmachinerymanufacturin

8、genterprisesisnotaneasytask,butacomplexsystemengineering.Ifyoudonotusescientificmethodsforanalysis,planninganddesign,andblindlyimplementnetworkmarketing,itisdifficulttoachievethedesiredresults.TakingZJcompanyasanexample,thispaper