SR小额贷款公司营销策略研究

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1、专业学位硕士论文SR小额贷款公司营销策略研究作者姓名吴高学位类别工商管理硕士指导教师黄文彦副教授所在学院工商管理学院论文提交日期2018年6月15日MicrofinanceMarketingStrategyofSRCompanyADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：WuGaoSupervisor：Prof.HuangWenyanSouthChinaUniversityofTechnologyGuangzhou,China分类号：C93学校代号：10561学号：201521529388华南理工大学硕士学位论文SR小额贷款公司营

2、销策略研究作者姓名：吴高指导教师姓名、职称：黄文彦副教授申请学位级别：硕士学科专业名称：工商管理研究方向：营销管理论文提交日期：2018年6月15日论文答辩日期：2018年5月25日学位授予单位：华南理工大学授予日期：2018年6月日答辩委员会成员：主席：周霞教授委员：林红菱教授黎文副教授摘要随着经济的发展和金融行业的发展，小额贷款逐渐发展为商业性贷款。由于我国市场经济的需求，我国自1993年试办小额信贷公司以来，经过20多年的发展历程，已成为新型的金融工具，小额贷款公司逐渐走向商业化发展道路。美国金融危机以后，我国小额贷款业务由试点向规模化推开，在国内全面覆盖，刺激了国内市场的竞争加剧。

3、本研究以SR小额信贷公司进行专题研究，运用文献研究法对国内外研究现状、营销理论小额贷款及营销管理等进行了梳理和分析，通过定性分析法对SR小额贷款公司的产品营销现状、STP战略、营销组合策略等进行了分析，运用PEST和SWOT分析工具对其面临的营销环境进行了分析；在此基础上，运用问卷调查法对该公司的信贷业务问题及成因进行了分析，针对这些问题，优化该公司信贷业务STP战略，重新市场定位、分析客户群体、定位目标市场，并从设计新产品、提升内部治理、加强团队建设、拓展渠道建设和提高品牌竞争力等方面优化营销组合策略。本研究对SR小额贷款公司所面临的市场环境、行业发展态势及存在的问题进行分析，重新优化该

4、公司的发展战略，从营销渠道、品牌、价格，制定合适的营销策略，对解决该公司实际问题具有重要的实践价值，对我国小额信贷行业的营销市场的建设、发展提供借鉴意义和参考价值。关键词：SR公司；小额贷款；营销策略IABSTRACTFollowingthedevelopmentofeconomyandthedevelopmentoffinancialindustry,microfinancehasgraduallydevelopedintocommercialloans.DuetothedemandofChina'smarketeconomy,sincethetrialrunofmicrocreditc

5、ompaniesin1993,aftermorethan20yearsofdevelopment,Chinahasbecomeanewfinancialtool,andthemicrofinancecompanyhasgraduallymovedtowardstheroadofcommercialdevelopment.AftertheUSfinancialcrisis,China'smicrofinancebusinesshasbeenpushedfrompilottoscaleandhasbeenfullycoveredathome,whichhasstimulatedtheinten

6、sifiedcompetitioninthedomesticmarket.ThispapertakestheSRmicrocreditcompanytocarryonthespecialresearch,usestheliteratureresearchmethodtocombandanalyzethedomesticandforeignresearchstatus,themarketingtheorysmallloanandmarketingmanagement.Throughthequalitativeanalysismethod,theproductmarketingstatus,t

7、heSTPstrategyandthemarketingcombinationstrategyoftheSRmicrofinancecompanyareanalyzed,andthemarketingenvironmentwhichisfacedbythePESTandSWOTanalysistoolsisappliedtothemarketingenvironment.Onthebasisoftheanalysis,t