银行公司业务部各岗位职责

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1、公司业务部各岗位职责总经理岗位职责1、主持全部的日常工作，负责制订全处的月度、年度工作计划并组织实施。2、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。3、组织制订并实施公司业务制度、规定和办法。4、负责全行公司类业务计划指标的分解、下达和考核。负责执行和完成年度计划。执行和完成所分管的营销和管理计划，努力推动本部门年度业务计划的全面实现。5、组织、指导、参与公司类业务的市场营销。6、负责全行公司类信息网络整合并指导各项信息资料的收集、汇编以及共享。7、负责协调各支行条管客户和相互业务交叉客户的各项关系。8、合理劳动组合，定期考核员工工作业绩。9、负责与地方政府

2、各有关职能部门的沟通与联系。10、负责落实全行客户经理制并对各支行执行情况进行检查，对客户经理进行业务辅导和培训。11、分管市行级目标客户、重大项目营销、项目评估、投资银行业务。12负责制定投资银行业务工作计划及各项管理、操作制度，负责监督、检查、指导辖内投资银行业务工作计划的执行。13、负责主要挂钩企业重组、兼并与收购、风险投资、项目融资等投资银行业务。14、牵头及时收集辖内企业投资、购并等市场信息，力争介入，寻求业务突破。15、负责推动银团贷款业务。通过优化竞标方案等，在银团贷款的竞争中积极争取到牵头行地位。16、负责整合好商业银行传统业务与投资银行业务，建立既互为资源

3、又严格隔离的业务发展和风险控制模式，强化风险控制。17、牵头组织推广投资银行新业务，组织、营销、策划发掘投资银行业务新的增长点，不断拓宽投资银行业务领域。18、牵头研究分析各类经济金融政策和改革对投资银行业务工作的影响，提出相应的措施和建议。副总经理岗位职责1、分管对公存款、同业存款、企业年金业务、中间业务（含委托贷款）、机构类客户的营销管理。2、负责全行对公存款（含同业）计划指标的分解、下达和考核。监督辖内对公存款（含同业）计划执行。3、负责全行中间业务计划指标的分解、下达和考核。4、重点牵头对公存款工作，指导策划营销及全面推进。5、甄别并筛选我市经济发展和市场需求及同业

4、竞争信息，分析市场走向，提出指导意见，督促传达到执行单位。6、指导超前确定目标市场和目标客户，分类排队，明确维护和发展重点，下达到责任单位和责任人，并做好下达目标的督促执行和反馈考核工作。7、指导做好重点客户、重点产品营销，积极拓展新的或潜在的优质系统类客户。建立重点大户的联系制度，牵头定期上门联络，加强服务，及时反馈各种信息，不断扩大我行在重点客户存款中所占的市场份额。8、牵头对系统大户需求进行分析，有针对性地推荐银行新的金融产品、新的服务品种。同时牵头负责重点金融产品的营销推广，利用金融产品的推广稳定和争取更多的客户资源，拓展我行的各项业务。7、牵头负责组织营销企业年金

5、业务。10、牵头负责落实对全行公存业务开展情况的调查，及时推广各行好的做法和经验。11、牵头做好省级攻关项目的督促执行工作，搞好新机构客户的签约。12、负责全行中间业务工作的牵头、管理、协调和考核工作，履行中间业务发展委员会秘书处秘书长工作职责。13、牵头对外保持与金融、证券、期货业务重要客户的联系，主动拜访，及时安排双方高级管理人员的会晤。对内加强相关部门间的协调，建立部门横向沟通和联系制度，确保对金融、证券、期货客户的服务不受影响。14、负责重点挂钩金融证券期货工作，积极配合采取有效措施抢抓政策性银行和当地商业银行及信用状况较好的信用联社、证券公司、期货公司等重要客户。

6、15、深化与同业间的合作内容，提高合作层次，继续做好证券公司、期货公司的代理资金清算业务，稳定并扩大清算份额。依靠资金实力，争取政策支持，通过综合授信，为金融证券期货客户提供方便多样的融资服务。副总经理岗位职责：1、分管综合统计、调研、内部管理、公司类客户的营销管理、客户经理队伍建设、内控案防工作和代理保险业务，以及“三桥一路”项目的跟踪营销、客户关系维护。2、负责组织本处室各项业务报表的编制、汇总和上报。完善统计工作现代化手段，搞好统计资料积累，加强统计信息资料的分析，为领导决策提供可靠的依据。3、组织相关人员深入把握政策和加强指导。及时了解国家宏观经济政策，捕捉相关信息

7、掌握保险业务发展动态。深入调研，对保险业市场的发展进行预测和分析，为组织和推动保险代理业务做好指导性工作。4、牵头负责联系人寿保险公司和财产保险公司，洽谈代理业务和全面业务合作。负责保险公司协议存款业务联系。以合理的价格取得相应的市场份额，积极营销和拓展保险业务市场。5、牵头管理和监测全辖保险业务客户，收集客户信息，建立重点客户档案。协助相关部门做好调查分析，建立系统管理网络，加强专业指导。分析市场走向，每月提出一份市场分析报告。做好调查分析和专题调研。6、牵头向不同类型的保险公司大力推荐保险代理业务。对保险业务市