《鹿促销建议》PPT课件

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1、三鹿促销建议内容特殊销售渠道商业促销消费者促销免费派送主题活动赞助公众形象活动注:1类城市-重点城市，有完整的媒介及促销、售点支持2类城市-有限的媒介支持(如报纸、户外)及促销、售点支持3类城市-仅有促销、售点支持特殊销售渠道目的:通过广泛的分销铺货，使产品随处可见，随处可购，以此建立品牌知名度。可尝试的渠道:销售至学校，作为课间奶-砖进入面包房，与面包陈列在一起销售-砖进入早点店(点心店)，或售给早点摊贩，与早点一起销售-枕发展单位购买，作为单位发放给员工的福利，尤其可替代部分夏季饮料的发放-酸奶*大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。商业促销目的:

2、增加兴趣，刺激订货对象:分销商及零售商形式:分销商-根据订货量与付款情况进行年终返利零售商-‘开箱寻宝’活动:在外箱中夹放奖券进行抽奖消费者促销销售促销赠品促销奖券促销标志促销吸管促销联合促销店内促销消费者促销销售促销目的:吸引尝试性购买形式:“买3赠1”产品:砖250及枕500纯牛奶适用:1类城市支持:电视广告(活动字幕),海报包装:以“买3赠1”胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴消费者促销赠品促销目的:促进重复购买形式:每包产品中附夹免费赠品(如：画片、小拼板、粘纸)产品:砖250酸奶适用:所有城市支持:海报消费者促销奖券促销目的:鼓励购买多包装形式:

3、每个多包装中夹放奖券，收集不同数量奖券可兑换不同奖品(奖券越多，奖品价值越高)。产品:砖与枕的多包装适用:所有城市支持:多包装上加贴促销粘纸消费者促销标志促销目的:促进重复购买形式:消费者可剪下并收集利乐枕上的三鹿标志，集满20个后寄回，即可免费获赠利乐枕存放架一个。产品:枕适用:所有城市支持:利乐枕包装上加贴粘纸消费者促销吸管促销目的:促进重复购买形式:每包产品上附加不同颜色的吸管，给孩子增加乐趣。产品:砖250酸奶适用:所有城市支持:无消费者促销联合促销目的:提升品牌形象形式:买1包其他产品(如：纳贝斯克的奥利奥饼干、雀巢美禄、M&M’s巧克力)，可获赠

4、1包利乐砖酸奶。产品:砖250酸奶适用:所有城市支持:无消费者促销店内促销-针对母亲目的:增加销量、创建品牌知名度形式:每购买3包砖或枕，即可参加抽奖。奖品或是母亲可为孩子带来惊喜的礼物(如：文具、书包等)；或是母亲自己可以用的(如：化妆品、丝巾等)。适用:1类城市消费者促销店内促销-针对孩子目的:增加销量、创建品牌知名度形式:每购买3包砖或枕产品，即可参加“宝高”堆砌游戏：以“宝高”堆砌玩具搭出玩具牛。搭建速度越快，奖品越好。奖品力求吸引孩子(如：玩具、绒毛熊等)适用:1类城市免费派送学校派送目的:宣传牛奶的好处，建立三鹿纯牛奶(酸奶)的品牌知名度。形式:在

5、学校中组织牛奶知识展览与讲座，在其中派送三鹿砖250纯牛奶(或酸奶)。对象:小学生适用:1、2类城市*学校派送可与特殊渠道-学校销售结合进行，活动结束后，产品正常销入学校，作为学生课间奶。免费派送公园派送目的:建立三鹿纯牛奶(酸奶)的品牌知名度。形式:促销员穿上旱冰鞋，在公园里向孩子派送利乐砖纯奶(或酸奶)，向父母派送宣传单张。对象:父母及其孩子适用:1类城市主题活动健康/营养咨询日目的:建立三鹿牛奶与酸奶的可靠性与权威性。形式:安排医学专家在人流集中的公共场所接收有关儿童健康、营养问题的咨询。建议与有关权威机构一起组织此活动。对象:父母支持:电视广告(活动

6、字幕)、报纸广告；电视、报纸新闻报道；宣传单张(册)。适用:1、2类城市主题活动“三鹿欢庆五十大典”“三鹿喜迎新千年”主题游园活动目的:为三鹿纯奶与酸奶建立广泛的知名度形式:在少年宫或公园举办大型主题游园活动，提供娱乐、食品等。在活动中向孩子派送利乐砖产品，向父母分发宣传单张。并可为游戏活动提供有三鹿标志的奖品。对象:孩子及其父母支持:电视广告(活动字幕)、报纸广告适用:1类城市主题活动“三鹿健康小小队”目的:建立对三鹿纯奶、酸奶的品牌忠实度与信任感。形式:向长期饮用三鹿纯奶、酸奶的孩子发放“三鹿健康小小队”队员证(如：向前300位集齐并寄回30个包装上的小队

7、标志的孩子发放)。与队员保持长期联系，并定期组织各种教育性、娱乐性的活动。对象:孩子支持:电视广告(加片尾字幕)、报纸广告、宣传单适用:1类城市赞助三鹿写作比赛目的:在青少年及其父母中进一步加强三鹿品牌知名度形式:组织青少年写作比赛，可以“我的家庭”等命题。建议与有关教育机构共同组织该活动。对象:青少年及其父母支持:电视广告(加片尾字幕)、报纸广告适用:1类城市公众形象活动三鹿奖学金/教育基金目的:树立可靠优秀的企业形象。形式:建立以三鹿冠名的奖学金或(和)教育基金，以奖励优秀学生或(和)资助来自贫困家庭的学生。对象:孩子及其父母支持:软性宣传、户外广告、新闻

8、发布适用:1类城市