上海港本投资营销方案

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1、港本投资营销方案组织开展设计开户促销方案市场营销策略市场直客销售策略渠道客户招商策略1、公司为居间商提供市场推广资源ＶＩ设计、ＤＭ广告等由公司统一授权使用，居间商辅助客户的开发和更近维护2、公司为居间商提供管理培训、市场运营培训、营销指导传播推广支持等4、公司为居间商举办员工培训、技术培训等，居间商客可对培训内容及形式提出建议和要求3、公司为居间商举办员工培训，市场运营培训，营销指导，传播推广支持等5、协助居间商举办市场分析、产品推介报告会给予相应技术支持和员工协助6、公司如需市场开发支持，公司会指派专业人员指导培训，将公司市场拓展经验复制到居间商7、公司渠道部派员实地考察洽

2、谈签约一、制定居间商支持政策方案渠道客户招商策略二、起草合作意向书、居间商合作等必要文件三、研究确定目标客户群采集目标客户数据四、行业知识话术等演练引入成功案例激发客户信心五、电话沟通向客户推荐产品和盈利模式渠道客户招商策略六、不定期举行行业说明会财富论坛促进客户加盟七、公司渠道部派员实地考察洽谈签约八、公司渠道部人员协助区间商筹备开业发展客户单击加副标题渠道客户招商策略市场营销策略渠道客户招商策略市场直客销售策略市场直客销售策略一.打造一支高素质高效率的电销团队１.销售策略1.1对电销团队的管理以销售能力的提高为核心，公司开发促销话术，据此开展一线员工的话术培训，力求做到口

3、语化、傻瓜化、实战化。公司组织一线员工进行促销话术分享和模拟演练，要做到个个练习，人人过关。1.2要求电销员工每日上交工作日志，明确标注当日联系客户名单、客户反馈信息，以此作为业绩考核与更新客户数据库的依据。1.3建立客户数据库，根据电销员每日报送的工作日志更新数据库内容，按客户反馈信息讲目标客户划分种类，科学管理，提升效率，避免无效劳动和形成无形骚扰。1.4将电销团队划分为几个业务小组，新老员工搭配，形成利益共同体，可以大幅降低对新人的要求，有利于新人的成长和团队的稳定，每个业务小组内部做好岗位职责分工。譬如“市场推广”、“投资顾问”、“客户服务”，让客户认同到公司的专业化

4、程度，是一个分工明确，流程严谨的团队为其服务有一些整套标准业务流程，增强客户对公司的安全感。市场直客销售策略1.5建立晨夕会制度，将电销员工划分为几个业务小组，组织电销话术培训和现场演练，由业务小组之间进行业务能力ＰＫ，选拔人才，激发人才，激发员工好胜心和荣誉感，通过拓展训练、先进员工分享经验等活动鼓舞士气，调整好每天的工作状态。1.6营造工作氛围，每天不定时组织“五分钟小活动”给电销员工鼓舞打气，保持员工工作热情，电销靠激情，失去动力的电销没有成效，要在电销团队内部形成“电销快乐文化”，让团队每一位员工将压力转化为动力，带入快乐的工作氛围中。1.7把电销与面销结合起来，在电

5、话上达成意向后客户经理亲自送合同给客户，并与其再次进行有效沟通，在征得客户同意的前提下委派专业投资顾问进行跟踪服务为此提供行情分析和操作建议，以此增强客户对公司的信任度和忠诚度。市场直客销售策略２.管理方案2.1实施常态化目标管理，即时公布销售ＫＰＩ指标，明确电销员工工作任务量，形成内部竞争机制，时刻督促和激励员工努力完成业绩指标。2.2采取录音电话监控电销员工作量，作为ＫＰＩ数据之一；分析电话录音监控电销员工工作质量，作为考核ＫＰＩ数据之一。2.3在电销办公室建立销售ＫＰＩ考核数据发布栏，采取进度计划横道图形式，每日公布业务小组客户跟进情况，业绩完成情况。2.4利用晨夕会提

6、醒各业务小组日常销售业绩的差距，要求先进小组分享成功方法，带动和激励后进小组追赶进度。市场直客销售策略2.5公司电销员实行初中高中级认证，以ＫＰＩ考核结果为认证依据，给电销员安排职业提升空间，按员工不同级别给予分级岗位工资待遇。2.7实施末尾淘汰制，随时剔除影响团队动态的消极员工，补充新鲜血液，保证整个团队处于良性循环状态。2.6按月底，季度评选精英团队和卓越员工，由总经理亲自颁发奖章奖金，并与薪资晋升挂钩激励后进员工，通过奖励优秀员工让整个电销团队建立正面积极心态，找到职业成就感，看到高收入前途与希望。市场直客销售策略二、通过网络营销让潜在客户发现我们了解加入我们1.ＳＥＭ

7、通过在搜索引擎发布推广链接、参与关键词竞价排名等方式，使公司官网获得更多来自搜索的访问量，通过发布高质量财经文章，与专业网站及合作伙伴交换链接，将公司官网提交到专业分类目录等方式进行ＳＥＯ外部优化，或者与ＳＥＯ业务合作伙伴SEO/SEM整体解决方案。.2.信息发布：在专业类财经网站及门户网站财经板块发布财经时评、行情展望等投资者关注的信息，通过信息冠名发布形式使潜在客户对我公司增加印象，日积月累提升目标客户对公司品牌的认知度为下一步开拓市场奠定基础。3.由公司包装几个“财富故事”软文，写入公司培训资料，