HD商用车制动系统公司营销策略研究

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1、单位代码10602学号2016011457分类号F713.56密级公开硕士学位论文HD商用车制动系统公司营销策略研究MarketingStrategyResearchofHDCommercialVehicleBrakingSystemCompany学院：经济管理学院学位类别：工商管理领域：市场营销与物流管理年级：2016级研究生：陈蛟指导教师：周劲波教授完成日期：2018年6月HD商用车制动系统公司营销策略研究专业名称：工商管理申请人：陈蛟指导教师：周劲波论文答辩委员会主席：委员：HD商用车制动系统公司营销策略研究摘要2016

2、年，由于中国汽车的产销增长率接近14%，制动系统作为汽车重要零部件，行业运行总体情况较好，多数企业销售额保持较高幅度增长。根据《2017-2022年中国商用车市场专项调研及发展趋势研究报告》可以看出，2016年商用车销售量为365.1万辆，同比增长5.8%。商用车中的客车产销量分别为54.7万辆和54.3万辆，同比分别下降7.4%和8.7%；货车产销量分别为315.1万辆和310.8万辆，同比分别增长11.2%和8.8%，从此数据可以看出，中国显然已经成为全球需求和销量两个方向增长最快的国家，也吸引了全球更多的知名供货商来投资

3、中国商用车领域，比如博士、科诺尔、威伯科、大陆电子等等，当然随着国外优秀供货商的加入，势必会使商用车零部件的竞争愈发激烈，如果国外的零部件制造商想在中国的商用车大潮中站稳脚跟，并分一杯羹，制定适应中国国情的战略和长久发展的营销策略尤为重要。HD商用车制动系统公司于1996年以国际贸易的方式进入中国，2005年在苏州投资1180万美金建厂，通过销售团队10年的不断努力，在2016年实现销售收入3.6亿人民币。但在中国商用车领域高速发展的今天，HD商用车制动系统公司对复杂的商用车市场缺乏理解，没有在中国组建高效的技术研发团队，对于

4、新产品、新技术在中国的引进和推广都存在滞后现象，导致在中国的商用车市场竞争中，后劲不足，发展缓慢。在过去的5年里，HD集团公司已经对此有所意识，并调动全球的资源来支持HD中国公司的发展，在中国组建了研发团队，并委派集团公司资深的技术专家担任中国研发团队的首席执行官，更高效地完成与客户的技术对接和国内供货商的开发，加大国产化的力度，降低零部件的采购成本，从而提升产品的市场竞争力，提高品牌的客户满意度。本文以HD商用车制动系统公司营销管理体系作为研究对象。首先，第一章是本文的绪论，主要分析HD商用车制动系统公司营销策略的研究背景和

5、意义以及文献综述，并指出研究方法，研究思路及论文框架。第二章是营销管理相关理论，包括了STP理论，市场营销组合策略，市场营销策略研究方法，主要是SWOT分析方法，波特五力模型，PEST理论。第三章主要是对HD商用车制动系统公司的外部环境进行分析，包括了HD商用车制动系统公司简介，对HD商用车制动系统公司营销管理宏观环境进行分析。本文还对HD商用车制动系统公司当前运营状况作出了详细分析，针对国内、外的市场情况进行了深入探讨，明确了HD商用车制动系统公司当前的市场竞争压力以及所处的复杂多变的市场情况。同I时，本文剖析了HD商用车制

6、动系统公司的自身情况，针对公司在管理体系中存在的问题以及相关原因进行了探讨，采用SWOT分析法进行论证，对运用这种方法给公司带来的机遇与挑战进行了充分阐述，并且通过STP理论对市场进行了进一步的细分，根据相关分析所得，对HD商用车制动系统公司的营销策略提出了新的解决方案。第五章的描述重点在于HD商用车制动系统公司的营销策略，其中包括了营销方案中的战略目标以及一系列的考核方法，根据相关的分析，对营销方面提出了新的组合策略，通过运用矩阵分析公司现有的产品特点以及类型，对于优化产品结构方面提出了自己的见解，同时对于问题产品加大完善力

7、度，通过技术革新，提高产品利润。同时加大宣传力度，向明星类产品靠近，并淘汰瘦狗类产品，逐步减少其市场份额，以便将资金投入到其他领域。最后，提出了实施营销策略执行控制过程中的解决措施以及措施实施后的效果分析。本文对HD商用车制动系统公司营销策略进行了系统研究，希望能够帮助企业提升自身的营销能力，并为相关的企业提供相应借鉴与参考。关键词：商用车，营销管理，制动系统IIMarketingStrategyResearchofHDCommercialVehicleBrakingSystemCompanyABSTRACTIn2016,be

8、causethegrowthrateofproductionandsalesofautomobilesinChinaapproached14%,asanimportantcomponentofautomobiles,thebrakingsystemindustryperfor