中国高收入消费市场形态和趋势分析报告

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1、中国高收入消费市场形态和趋势消费欲望偏好、价值观与消费趋势洞察高收入人群•20/80原则•月收入超过5000元/人均（广州）目录•消费欲望•消费者信心指数•消费族群描述•高收入消费趋势消费欲望如何总体上消费欲望如何？•贷款买车、买房、买家电、做装修，信贷消费政策一个接着一个，但老百姓的消费态度依然是冷静和观望–银行存款逾6万亿元，6次降息在内的调空未能使消费市场活跃起来；–吃、穿、用基本得到满足，房子、车子对于普通老百姓暂时还置办不起，眼下的消费结构升级似乎出现了断层•为什么消费者如此冷静？–银行80%的存款属于20%的人（媒体报道数据），–因此多数老百姓或许把储蓄当成了保

2、险。中国主要城市的信心指数01.Q402.Q202.Q403.Q203.Q404.Q2817274636669666265626757595649474847北京上海广州广州、上海的消费者比北京消费者对前景更有信心。中国消费者信心度指标生活品质75股市62.5预期收入69.6经济70.6就业40.4对就业问题缺乏安全感，因此很大程度上影响一般消费者的消费欲，而对于高收入消费者直接影响不大。中国人最想买什么中国人最想买什么？•最多人愿意在上面花钱的商品/服务品类是：–旅行40%以上–电脑通讯30%以上–音像近30%–技术学习近30%•而最多人计划在未来一年内使用的服务项目包括

3、：–网上浏览约30%–器械健身25%以上–电视购物20%以上中国人最想买什么？•从以上中国人的消费意愿可以看出：–对休闲娱乐的需求成为焦点；–对信息产品/服务的需求开始成长；–健康产品/服务受到重视及欢迎。金融服务•银行选择：在以下银行有帐户的居民比例–工商银行：62%–建行：27%–中行：15%–农行：14%•信用卡的选择目前持卡人群以下信用卡的拥有率–牡丹卡49%–龙卡31%–长城15%–金穗14%目前八种消费观资料来源：经济日报，中国十二城市消费形态调研如何详细界定高收入人群收入指标•5000-10000元/月收入•100000-300000元/年收入•300000-

4、1000000元/年收入•超过1000000元/年收入年龄•30岁-60岁第一消费群•4500-10000元/月收入，30-35岁•取向前卫、进取•他们大多从事“劳心”工作，•由于收入较高，有能力讲求生活享受和消费品位，购物不在乎价钱而注重质量和格调•相对而言，他们青睐舶来产品，对信用卡、保险等心的商品和服务情有独钟，•他们追随流行、奔波忙碌，频繁光顾餐厅和娱乐场所，喜欢运动和旅游，重视朋友和社交第二消费群•4500-10000元/月收入，35-40岁•取向现实，心态稳定，注重家庭生活•爱看新闻、综艺节目，爱读生活、健康方面的书刊，•他们推崇社会经验，关注社会变迁，•注重别

5、人对自己的观感，•购物很少“冲动”，对太创新的商品缺乏热情，•而日常消费的主要是价格适中的产品第三消费群•收入超过100000元年收入，文化层次较高，30岁-45岁•主要由知识阶层组成，有可能兼多份职业•他们喜欢阅读，取向自我欣赏，•注重精神享受，休闲活动较为克制，•金钱大多数花在文化消费上。•这些人思想开放但不偏激，持批判态度但抱有宽容第四消费群•100000-300000元/年收入，35-40岁•专家类型，创业者类型，私企经营者•部分群体成员的构成不稳定，具有强烈的危机感，•有目的性消费•集中在对工作有关的专业领域消费•应酬娱乐消费可能支出较大第五消费群•300000-

6、1000000元/年收入，35-45岁•主要由高级管理层人士、专业人员或创业人士组成，•是社会中坚力量，由于有一定社会地位，加之收入相对较高，故对现实生活的评价取向肯定•这个群体对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱，愿意接受挑战，•信息接受面最广泛，•由于工作、社会活动繁忙，在晚上九时之前，很难在电视机前看到他们第六消费群•超过1,000,000的年收入，35-60岁•他们追求高品质消费方式，着重能凸显财富地位的商品，•他们大多拥有汽车，喜欢运动和股票•经常到餐馆去就餐，•相对而言，他们的家庭观念较为淡薄，其对金钱的评判常是幸福的代名称，•这部分居民数量不大，但购买力很强第

7、七消费群•不稳定，但平均超过4500元/月收入，25-35岁•继承家庭财富，集中于城乡结合带。主要由传统文化观念较为淡薄的年轻人群组成，•他们喜欢运动、炒股，•爱看体育节目和港产电影，•经常出入餐馆、酒吧，•与朋友在一起，很能放纵自己并享受乐趣第八消费群•高收入家庭的主妇，25-40岁•他们负责食品和家庭日用品的采购，•承担着主要的家庭事物，与全家一起参加运动和休闲活动，•他们爱看国内电视剧、天气预报，常读晚报，•买东西惯于货比三家，•对电视广告较为信任国内市场的高收入消费趋势从物质产品到服务消费•对服务消费的需求