洛川苹果网络营销策略优化研究

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1、分类号：Ｆ２７２．３，学校代码：１０６９７密级：公开学号：２０１５０８００９藝杯ｕ士专业学位ｉ论文ＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｆｏｒｔｈｅＰｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＤｅｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｇ洛川苹果网络营销策略优化研究学科名称：高级工商管理专业学位类别：高级工商管理硕士（ＥＭＢＡ）作者：张晓磊指导老师：高鹏副教授西北大学学位评定委员会二〇—八年西北大学学位论文知识产权声明书、本人完全了解学校有关保护知识产权的规定，ｇ卩：研宄生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于西

2、北大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时，本人保证一，毕业后结合学位论文研宄课题再撰写的文章律注明作者单位为西北大学。保密论文待解密后适用本声明。学位论文作者签名：指导教师签名：２０１８年６月８日２０１８年６月８日西北大学学位论文独创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研宄工作及取得的研宄成果

3、。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：２０１８年６月８日摘要洛川苹果网络营销策略优化研究摘要新世纪随着人民生活水平的提高，互联网技术的不断发展，互联网对人民的生活方式产生巨大的影响。农产品是与每个人的生活息息相关，人民日益提高的生活水平对农产品的质量也提出了更高的要求。当下，农产品的销售一直是

4、看天吃饭，农民增产不增收的情况年年都有，处处都有。在这种群众需要质优价廉的农产品与好的农产品无法及时进入市场的矛盾中，农产品的网络营销方式就是我们现在需要研究的方向。我们选取了洛川苹果来研究，它本身是陕西当地特产，洛川苹果如何通过网络营销在西安实现苹果的销售，以及使用什么样的工具，针对什么样的人群使用什么样的销售策略都是我们现在需要研究的。基于上述背景，本文从消费者角出发，以西安市为例，随机选取500名左右消费者，针对他们对洛川苹果的网络销售的知晓情况，接受度与认知度，影响消费者通过网络购买的因素等进行调查，并根据数据进行统计与

5、分析。分析表明消费者对洛川苹果进行网络销售的认知度比较高并且认可洛川苹果的网络销售。但是，洛川苹果进行网络销售的包装、苹果质量、价格因素都会影响消费者通过网络购买。另外，物流的时效性也是影响消费者进行网络购买的重要因素。本文认为，要想提高消费者对于农产品通过网络进行购买的热情，必须加强农民的网络知识水平，普及市场营销知识，增加洛川苹果的品牌意识。对通过网络销售的苹果包装，质量进行统一把控。对于农产品物流增加资金与技术的投入，提高农产品物流的时效性。政府积极发布农产品信息，建立农产品电子商务平台，完善冷链建设法律法规，引导企业进入

6、第三方冷链物流建设，改革目前农产品无法及时与消费者进行对接的局面。关键词：市场营销；网络营销；洛川苹果；消费者行为；措施改进I西北大学硕士学位论文THERESEARCHONMARKETINGSTRATEGYIMPROVINGOFLUOCHUANAPPLEABSTRACTInthenewcentury,withtheimprovementofpeople’slivingstandardsandthecontinuousdevelopmentofInternettechnology,theInternethashadahugeimp

7、actonpeople’slifestyle.Agriculturalproductsarecloselyrelatedtoeveryone'slife.Thepeople'sever-increasinglivingstandardsalsoputforwardhigherrequirementsforthequalityofagriculturalproducts.Nowadays,thesaleofagriculturalproducesdependsontheweather,andtheincreaseinfarmers

8、'ourcomesdoesnotoccureveryyearandexistineverypalce.Everywhere.Inthecontradictionthatsuchmassesneedqualityandcheapagriculturalproduc