那些从来不打广告的品牌，都是怎么被大众熟知的？

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1、那些从来不打广告的品牌，都是怎么被大众熟知的？作者：小云子          先给大家看一张统计的各餐饮品牌在微信的“阅读量榜单”（包括非连锁“品牌”，比如沙县），可以看到：海底捞的阅读量仅次于肯德基、麦当劳和星巴克： 数据来源：FooAds.com也许你认为海底捞跟第一名还差得远，但需要注意的是：肯德基在中国的门店数量已经超过5000家，麦当劳接近2800家，星巴克已突破3000家，而海底捞还不到300家。另外，以上这三个品牌，早在海底捞成立（1994年）之前，就已经是国际大品牌了。不过，真正令我感到惊奇的，

2、并不是海底捞获得了多少阅读量和曝光了多少次，而是在这么多与它相关的内容里，我几乎无法找到一篇我能确定是海底捞软文的文章。这篇文章就通过海底捞“无形的内容营销”，跟大家分享一下：让广告变“隐形”的6种方法。 利用口碑广告和口碑推荐的区别就在于：传播者的立场和传播的动机。前者一看就知道是品牌方找人说的，动机是卖货；而后者的动机主要是相互关心、自我表达或分享有用的信息。海底捞其实就倾向“口碑分享”的路线，它在微博上的声量明显高于微信公号上的，说明很大部分与“海底捞”有关的信息都是人们自发的分享，而不是故意为它写一篇推

3、文。 数据来源：FooAds.com相比之下，麦当劳和肯德基就更依赖于公众号推文来传递信息：数据来源：FooAds.com要想让广告变“隐形”，你需要让其他人（比如KOL）以分享信息的口吻介绍你的产品。（PS，这也是其余5种方法成立的前提）比如同样是介绍一款功能饮料，传统的广告会说：“XX饮料，健康能量源！”而以分享信息的形式就可以是：“我连续3天喝了16种功能饮料，发现XX饮料的提神效果最好！” 融入场景传统的广告一般是在受众没有任何心理准备的时候突然出现，让人猝不及防。比如你正在看视频，然后突然就插播一条1

4、5秒广告……针对传统广告的这个特点，要想让你的广告变“隐形”，你应该在介绍产品信息之前，先建立一个非常适合产品信息出现的场景或主题。就像海底捞，我们之所以不会认为别人是收了海底捞的钱才向我们分享海底捞的故事，是因为这些故事非常适合出现在这些场景，比如：我在微博上发一条“海底捞洋娃娃陪我吃饭”的信息，分享一下我的奇妙遭遇，凭什么说我打广告了？当然，海底捞的故事实在太普适了，哪都可以说，没有针对性……那我们换一个不那么普适的例子吧。就拿陈克明挂面来说，这是一种自带调料包，并且帮你定好分量的挂面。假如要为“陈克明”写

5、推文，那大概可以编写这样一个故事：每天下班都很晚了，不想去餐厅也不想吃泡面。本想自己煮挂面，又奈何各种做不好。直到后来去朋友家里，才发现这个世界上居然还有自带调料包，并且分好量的挂面。（然后就可以说品牌名字，或者拍一张“精心”布局的照片）在这种场景下，陈克明挂面的出现就非常合理，符合读者的预期。对普通人来说，也很难意识到这居然是一则广告……当然，从这里我们也可以看出：产品若是有与众不同的特点，连软文都更好写了。你只需抓住这个特点，然后塑造一个跟这个特点最匹配的场景，就可以名正言顺并且默不作声地打广告了。 逆向营

6、销传统的企业都会说自己的好，而所谓的“逆向营销”，就是要主动提出自己的某些缺点，也就是“自黑”。作为大品牌或大人物，这种“自黑”更像是开玩笑，就像马云说他最后悔的事就是创建了阿里巴巴一样……而对产品信息来说，主动暴露自己的小缺点，的确可以让人认为这不像一则广告，进而产生信任。比如同样是介绍某款减肥药品，传统的广告会说：“XX减肥药，为你塑造完美身形！”而采用“逆向营销”的方式，就可以说：（简单示意）“之前吃过这个XX，效果感觉还行，一周轻了6斤。但现在没怎么吃了，一个是不想太瘦，二是每次吃了这东西之后就想去卫生

7、间，我是做前台的，老这样Leader要给我脸色…”这样写信息的可信度就高得多，因为人们更愿意相信那些利益受到损失的人说的话。当然，你必须得确保你提出的缺点并不影响产品的主要卖点。 建团组队传统的广告，包括大部分内容营销都是在介绍一种产品，而如果你的内容中同时出现多个品牌的产品，人们也不容易看出来这是一则广告。比如下面这句话，也是我在找海底捞营销内容时看到的：正如，餐饮千千万，海底捞就一个。快递千千万，顺丰也就一个。谁敢说这是故意赞颂海底捞的软文？即使它真的强化了海底捞在读者心中的地位……所以，你可以在软文中适当

8、地加入其他品牌或产品的信息。其实就像军机在释放热诱弹一样，制造多个目标，让别人摸不准……当然，这样做不仅可以让广告更软，说不定还可以节约广告成本，甚至达到1+1>2的效果。没错，我就是在说“组团营销”。不过，要想达到1+1>2的效果，就必须体现出这两个（甚至多个）品牌的“联合价值”。比如将海底捞与王老吉放在一起讲故事就有这样的价值，前者提供川辣美味，后者负责清热降火。甚至还可以加个滴滴