ZJ路桥集团PPP模式下市场营销策略研究

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1、分类号：F274密级：UDC：658.8编号：201531707100河北工业大学工商管理硕士（MBA）学位论文ZJ路桥集团PPP模式下市场营销策略研究论文作者：胡军学生类别：全日制专业学位类别：工商管理硕士领域名称：MBA指导教师：张学民职称：教授DissertationSubmittedtoHebeiUniversityofTechnologyforTheMasterDegreeofBusinessAdministrationRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFZJROAD&BRIDGEGROUPBASEDONPPPMODE

2、byHuJunSupervisor:Prof.ZhangXueminMay2017摘要本文以PPP模式下ZJ路桥集团在基础设施建设市场的营销策略为研究对象进行了深入研究，目的是提升该公司的市场份额，提高其经营业绩。本文首先对基础设施的概念和该领域市场营销的特点进行了简要介绍，通过与以往工程承包模式和其他融资模式的比较得出PPP模式与传统模式的区别及其采购流程和运作方式，并对市场营销相关理论进行了回顾。随后，作者介绍了ZJ路桥集团的基本情况，对该公司市场营销的发展历程进行了归纳，重点分析了该企业在PPP模式下和传统模式下的市场营销策略的区别和企业市场营销的现

3、状。其次，作者对ZJ路桥集团市场营销环境进行了深入分析。第一步，采用PEST分析法对宏观环境从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境等四个方面进行了分析；第二步，利用波特五力模型对行业竞争环境进行了分析；第三步，使用SWOT方法分析了企业内部环境并进行了匹配分析。再次，作者结合基础设施建设PPP市场的特点，采用顾客规模、行业多元化、地区多元化等3个依据进行了市场细分，并结合ZJ路桥集团自身情况进行了市场定位策略研究。最后，作者对ZJ路桥集团的营销组合要素进行了分析，采用能力、关系、形象、报价这四个营销组合要素，论证了各要素对市场营销的影响，对ZJ路桥集团提

4、出了PPP模式下的市场营销策略建议。关键词：基础设施建设，营销策略，PPP模式，关系营销，形象营销，绿色营销IABSTRACTInthisdissertation,theauthorusethemarketingstrategyofZJRoadandBridgeGroupintheinfrastructureconstructionmarketunderPPPmodeastheresearchobject,thepurposeistoenhancethecompany'smarketshare,improveitsoperatingperformance.

5、Firstly,theconceptofinfrastructureandthemarketingfeaturesofthisfieldwasintroduced,Baseonthecomparisonwiththeconventionalpatternsofengineeringcontractingandothermodesoffinancing,worksoutthedistinctionofPPPmodeandthetraditionalmodeandtheprocurementprocessesandOperationmethodofPPPmod

6、e,andreviewedofthemarketmarketingtheory.Subsequently,theauthorintroducesthebasicsituationofZJRoadandBridgeGroup,thedevelopmenthistoryofmarketingofthiscompanywassummarized,analyzesthedifferenceofmarketingstrategybetweenPPPmodeandtraditionalmodeandpresentsituationofmarketingofthisen

7、terpriseselectively.Secondly,theauthormakesadeepanalysisofZJRoadandBridgeGroupmarketingenvironment.Thefirststep,usingPESTmethodtoanalysisthemacroenvironmentisanalyzedfromfouraspects:politicalenvironment,economicenvironment,socialenvironmentandtechnicalenvironment;thesecondstep,the

8、useofPorter'sfiveforcesmodeltoana