sc003-003招商操作流程

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1、新希望集团商贸事业部类别市场类招商工作操作流程规范文件编码NN-DSH-SC-003-003版本Ver.3密级秘密1．目的为能明晰招商（销售）工作与各部门工作流程，特制订本办法。2．适用范围适用于新希望集团商贸事业部及下属各大商汇实业公司。3．管理部门市场招商部，为本制度的制订、修改及解释部门。4．内容4.1招商前期4.1.1功能布局市场招商部招商负责人规建部规建部市场招商部经理招商部执行工作流程：建筑指标、物业配备、平面图工程进度、预测面积功能布局书NO或修改YES注：市场招商部开展功能布局的前提是规建部提供项目的建筑指标，物业配合和建筑物平面图。市

2、场招商部的招商进度和策略必须根据工程部提供的工程进度和预测面积进行计划。招商工作操作流程规范第11页共11页4.1.2销售、租赁定价工作流程：市场招商部财务部不通过定价建议书投资回收测算总经理办公会评审通过租赁定价体系市场招商部听取各部门意见制订营销方案总经理办公会评审不通过通过市场招商部财务部实施营销方案实施资金方案招商工作操作流程规范第11页共11页4.2中期签约工作流程：《客户资料登记表》主动客户被动客户市场招商部删选意向客户考察NO市场招商部经理租金议价租金一致财务部NO总经理YESYES招商人员执行合同谈判市场招商部经理相关部门NO或修改法律

3、人员财务部设计部工程部总经理合同签署招商工作操作流程规范第11页共11页4.3后期管理工作流程：设计部工程部物业管理部总经理签定合同市场招商部物业管理部签约客户市场招商部装修施工开业办理入驻手续装修方案协调ＮＯ或修改YES5．附件【附件1】表单：客户意向登记表【附件2】表单：目标客户档案【附件3】表单：客户初次来电登记表【附件4】表单：客户来访记录表【附件5】表单：客户拜访记录表【附件6】表单：客户资料登记表【附件7】表单：登记客户评审表招商工作操作流程规范第11页共11页【附件1】表单：客户意向登记表公司名称编号经营品类品牌档次客户对象□高端□大众公

4、司性质法人代表资本金经营情况品牌1品牌2品牌3经营性质□厂家直营□总代理、总经销□代理、经销分店数经营性质□批发□零售□批零兼营选点原因□开设分店□开设新店旗舰店所在市场面积㎡□租用□经营权□产权装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚分店1所在市场面积㎡□租用□经营权□产权装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚分店2所在市场面积㎡□租用□经营权□产权装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚仓库所在位置仓库面积㎡需求描述需要面积楼层选择□一层□二层□三层预计租用_____年位置选择□正门两侧□侧门两侧□主通道

5、两侧□辅助通道两侧□楼梯两侧□扶梯两侧□中庭周围□游廊出入口两侧预计装修档次□高档□中档□简易仓储需求面积㎡特殊要求其他情况合作伙伴参加团体品牌曾获荣誉联系方法联系人办公电话手机传真公司网址E-mail通讯地址邮编填表人签字填表日期销售代表签字备注【附件2】表单：目标客户档案招商工作操作流程规范第11页共11页公司名称编号经营品类品牌档次客户对象□高端□大众公司性质法人代表资本金经营情况品牌1品牌2品牌3经营性质□厂家直营□总代理、总经销□代理、经销分店数经营业务□批发□零售□批零兼营选点原因□开设分店□开设新店旗舰店所在市场面积㎡□租用□经营权□产权

6、装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚分店1所在市场面积㎡□租用□经营权□产权装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚分店2所在市场面积㎡□租用□经营权□产权装修档次□高档□中档□简易市场拆迁可能□有□无□不清楚仓库所在位置仓库面积㎡需求描述需要面积楼层选择□一层□二层□三层预计租用_____年位置选择□正门两侧□侧门两侧□主通道两侧□辅助通道两侧□楼梯两侧□扶梯两侧□中庭周围□游廊出入口两侧预计装修档次□高档□中档□简易仓储需求面积㎡特殊要求其他情况合作伙伴参加团体品牌曾获荣誉联系方法联系人办公电话手机传真公司网址E-m

7、ail通讯地址邮编填表人签字填表日期销售代表签字推荐商户编号客户预选商户编号备注【附件3】表单：客户初次来电登记表招商工作操作流程规范第11页共11页日期_______年______月_______日时间_____时_____分至______时_____分客户资料来电人姓名公司名称性别□先生□小姐职务联系电话地址网址传真信息来源□报纸广告□路牌广告□彩页广告□电视广告□商户推荐□销售人员电话推介□销售人员拜访推介□其他_____________需求描述经营品类经营品牌品牌档次需求面积希望楼层希望位置特殊要求咨询问题Q1：Q2：Q3：Q4：其他信息跟进建

8、议备注填表人签字填表人日期_______年_______月________日填表人签字填表人日