陌拜话术-中性人

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1、您好！打扰您两分钟可以吗？你们有什么事吗？我们是泰康人寿的，（递名片）今天我们是来做一个市场调查的，我们泰康人寿已经进入宁波8年了，想通过个问卷调查，了解下像您这样的成功人士对保险的看法？我没在泰康买过保险啊！1．虽然您没有没有在泰康买过保险，但是我们的调查是针对广大的客户的，不是小范围的。2．没有买过是没有关系的，今天我们只是来做个市场调查，了解一下像您这样这么成功的人士对保险的看法。这种问卷我填的比较多，之前很多保险公司的都会来填问卷，然后填完后就会不断的打电话，我已经买过保险了。1.这个不会的，您看我们年纪也比较轻，刚进这个行业也没多久，对这个市场的需求也不是很了解，这也是我

2、们一个迫切的需要，希望您可以支持我们一下，让我们对像您这样的成功人士的需求有个更明确的分析。2.您买过保险一定对保险业有一定的认识了吧？我们才刚刚进入这个行业，我想您能支持我们一下，让我们能够更加明确尊敬的客户的需求，您看对吧？我觉得保险这一块需要是需要的，可是有些保险代理人或者是推销人的做法是很烦的，本来是个很好的事情，经过他们一夸一忽悠，我都不知道自己买了什么，不知道怎么买的了，买了之后又不见人了，买保险的时候是三天一趟两天一趟的，等买了之后就看不到人了，连个电话也没有，所以我觉得保险这一方面，我还是不要再接触了！1.看来您对保险其实还是有一定的了解的，这可能是以前保险的行销渠

3、道有问题，所以我们现在通过问卷调查这个方式来了解您这样的成功人士的需求。看看您这样的成功人士会选择什么样的成功方式来理财。2.其实这种现象我们也知道，我进入这个行业之前也对那些保险代理人有不好的印象。但是等我真正加入这个行业后，我才知道，这样的代理人其实也是少数的，大部分的代理人不会出现这样的现象的。而且我们公司虽然成立年限只有14年，但是我们没有一笔呆坏账的，这其实就说明我们其实区别于您以前碰到的代理人的。我觉得我还是不想保险这方面吧，投资理财方式无外乎买股票炒房子啊！以前买了保险的，买了之后就看不到认了，还好没有发生理赔，发生的话都不知道找哪里去了！我觉得你们年纪轻轻干嘛要做保

4、险呢？不行你到我们公司来上班吧！我公司也很好的。1.这个我们没有进入保险行业时，和您的想法是一样的，现在自己在做了之后，觉得这个行业还是很好的，很有希望很有前景的，而且我们不是代理人的模式，如果将来你要购买我们的产品，我们会为您量身定做您的保险建议书的。2.非常感谢您这么关心我们！其实我们在泰康已经不是那样代理的关系了，我们是正式的员工有劳动合同的保障。如果有缘您想购买我们公司的产品，我们会为您量身定做一套保险方案的。那好吧，我就填吧！您看您也很帮助我们，为了感谢您的支持我们，我们就送您一份全家福嘛！那好吧！这里我们希望您对我们今天的调查填写一份回执！我做完之后会不会有其他的问题啊

5、？1.这个不会的，像您这样的成功人士也是比较忙的嘛，我们可以帮您与这个影楼进行联系，具体的问题可以交给我们，我们可以帮您安排的。2.这点您可以放心，我们是不会泄露您的个人资料的。相反我们还会为您减轻负担。我们可以帮您联系影楼，安排您的摄影预约的。那这样吧，回头我需要的时候我打电话给你们！因为我很担心会被打扰！1.您看想您这样的成功人士平时一定会很忙，不擅于去处理这么细小的事情，您留下您的联系方式，我们会主动联系您，看您什么时候有空，我们会帮您和影楼联系，这样就省去了您不必要的麻烦！而且还能有机会增进您和家人的乐趣。这个套餐里还有个是全家福的套餐，您可以和您的丈夫一起去，这样您还能感

6、受一次结婚时的浪漫啊！2.像您这样的成功人士平时一定很忙，但是我觉得您一定再忙也会抽空陪家人的。您看这样行不，您平时比较忙，您哪个周末有空，我陪您去影楼预约或者看看套餐的详细内容，如何？