bestbuy在中国可以成功上市的分析

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1、通过BestBuy在加拿大成功的经验和对于中国市场的研究，我们有理由相信BestBuy能够在中国市场实行双品牌的战略下取得成功，我们可以从三个方面入手：第一，从自身因素考虑，BestBuy拥有着自己的经营理念：快乐诚实，年轻，高科技技术；拥有着自己的标准运营平台（SOP），包括产品加工运作，交易处理，客户联系，商店管理，产品货物销售和固定系统程序的一个加工的组织。因此在自我品牌的打造和产品销售上能有较好地收益。第二，让我们先来分析下BestBuy在加拿大市场成功的原因。首先，当其收购FutureShop之后考虑到加拿大人中拥有超过95%的独立品牌意识，并没有取代其品牌而

2、是保留FutureShop的品牌让它以一个独立品牌的身份跟百思买进行竞争，形成双品牌战略。其次，由于BestBuy和FutureShop在品牌打造上的有着极大的差异：BestBuy注重“科技是有趣的，我要让它更好的为我的顾客提供便利”的平民消费观，而FutureShop则是精于高端科技，因而两者的在市场定位时所针对的目标人群也不同，不会产生冲突。同时，在这种双品牌战略模式之下，BestBuy不但保留了原本属于FutureShop的客源，更是通过价格竞争的假象吸引了更多第三方客源。第三，我们来重点讨论下BestBuy在中国市场的前景。先看看中国国内的现状，近年来，中国的经

3、济正迅猛发展，2004年中国的国民收入较去年上升了18.06%，2005年上升了15.27%，国民收入逐年递增。中国城镇人均的消费支出从2004年的7,182（百万）上升至7,943（百万），国人的消费水平和购买力都有了很大的增长；大量的农村人口涌入城市，对于高科技电子产品的需求将越拉越强，市场前景十分广阔；同时国内劳动力价格相对较低，且家电市场没有主导的企业。因此，进入中国市场的条件和时机成熟，战略选择非常合理。现在，我们再来讨论下BestBuy的双品牌战略。2002年，BestBuy收购了中国第三大家电企业江苏五星，为其实现其双品牌战略迈出了第一步。我们认为此战略十

4、分可行：首先，由于目前大城市的家电行业竞争十分激烈，而相比之二三线城市的市场则较为缓和，鉴于江苏五星主要集中在二三线城市，因而确定了双品牌战略的可行性。第二，五星主要的购买群是中等收入的家庭，而BestBuy的目标人群则是崇尚高科技的年轻，并不冲突。其次，二者的销售的商品也不尽相同，前者是家电一类，而后者更注重于电子高科技产品，如此一来销售的覆盖面和人群都可以扩大，从中获得的利益自然不在话下。第三，我们分析了一下BestBuy近年来运营情况，其在利润稳步增长的条件下，国外市场的也逐年提升，从2003年的2323（百万美元）到2004年2817（百万美元）再到2005年的

5、3468（百万美元），可见其在国外市场的经营能力相当不错。另外，选择避开国美苏宁占有很大比重的华东（68%）和华北（48%）地区，转而进入不着眼的二三线城市，能够在较低的竞争环境更好的发挥其经营能力强的优点。最后，我们看下双品牌战略的缺点：在双品牌的模式下，成本必然会增加许多，诸如花在广告费和人员聘用上的费用。两个品牌的的客源和收入也有可能重叠甚至产生冲突。但是，在BestBuy上，由于其在市场地位和目标人群选择上的合理，使得两个品牌能够互为补充，显得相得益彰。在良好的经营模式下，些许的人员广告花费自然可以弥补。简单来说，两个品牌的销售商品和人群不同，均可以各自盈利，如

6、此一来，公司总体业绩就自然而然的提高了。综上所述，我们有理由相信BestBuy在中国市场能够取得成功