电话行销五大经典技巧

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2、而为之勿以善小而不为电销语录让客户喜欢你、信任你比一味的强调产品特色更重要电销语录电销语录所有成功的销售都是建立在客户愿意听你说下去的基础上销售三个层级硬推销软推销巧推销建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧掌握黄金30秒_跨过_警备1分钟_不要在表明来电目的之后，立即要求客户做出「任何形式」的决定或表态给客户安全感/好感面带微笑、精神饱满；咬字要清晰王先生您好！感谢您接听我的电话！这里是阳光人寿电话服务中心，敝姓陈。恭喜您昨天赠送给您的免费险已经生效啦！今天特别给您做个电话回访，同时也要跟

3、您报告一个好消息：针对已经获得免费险的客户我们额外提供一份「阳光财保两全计划」，这个计划主要是让我们拥有意外保障的同时又能积累一笔小财富，实现财富跟保障两全其美的目的！建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧项目包装/释出重要诱因暂时保持信息不完整王先生您好！感谢您接听我的电话！这里是阳光人寿电话服务中心，敝姓陈。恭喜您昨天赠送给您的免费险已经生效啦！今天特别给您做个电话回访，同时也要跟您报告一个好消息：针对已经获得免费险的客户我们额外提供一份「阳光财保两全计划」，这个计划主要是让我们拥有意外保障

4、的同时又能积累一笔小财富，实现财富跟保障两全其美的目的！建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧王先生您好！感谢您接听我的电话！这里是阳光人寿电话服务中心，敝姓陈。恭喜您昨天赠送给您的免费险已经生效啦！今天特别给您做个电话回访，同时也要跟您报告一个好消息：针对已经获得免费险的客户我们额外提供一份「阳光财保两全计划」，这个计划主要是让我们拥有意外保障的同时又能积累一笔小财富，实现财富跟保障两全其美的目的！打招呼自我介绍说明来电目的项目包装重要诱因说明来电目的重要诱因争取好感建立关系激发需求处理异议提

5、供方案积极促成电话营销五大经典技巧问一个软问题严禁「三个禁忌」表明来电目的项目名称/释出重要诱因自我介绍口齿清晰争取好感表示谢意/应用声音表情打招呼微笑、精神饱满建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧1.不知道王先生平时有没有投资理财的习惯？2.不晓得王先生平时有没有攒钱的习惯？问一个「软问题」建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧[练习]项目包装/重要诱因「软问题」的设计附件2建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧应用「优势问题」激发准客户的需求目标客

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7、发」取得已发生、理性的、中性的、透过「搜查」取得已发生、理性的、反面的、透过「搜查」取得准客户的四种需求激发准客户的期望进而满足准客户期望激发准客户的担忧进而免除准客户担忧把优势变成「优势问题」简单难建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧[练习]「优势问题」设计应用「优势问题」激发四种客户需求附件3「软问题」与「优势问题」有何不同定义？目的？句型？综合整理左轮手枪的正确打法建立关系激发需求处理异议提供方案积极促成电话营销五大经典技巧阳光产品的几大亮点…电话营销五大经典技巧建立关系激发需求处理异议

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