中国本土奢侈品品牌营销管理研究

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1、上海大学硕士学位论文中国本土奢侈品品牌营销管理研究姓名：王海燕申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈宪20080301上海大学硕士学位论文摘要本论文研究的背景与意义是由于近些年来，中国经济取得了高速发展，中国目前已经成为世界第三大奢侈品消费国，奢侈品消费已经成为中国经济增长不可忽视的一股力量。然而奢侈品在中国还是一个“新”事物，中国企业还不了解奢侈品，不知道如何对其开展有效的营销，尤其不了解怎样建立和经营奢侈品品牌，因此只能看着外国奢侈品公司抢占中国市场，自己却难有作为。因此，系统地研究国外成功奢侈品企业的营销模式，分析中国奢侈品市场的现状及特点，帮助中国本土企业开展有效的奢侈

2、品营销工作，同时尽快培育和发展本土奢侈品牌，有着重要和紧迫的现实意义。本文的创新之处在于首先建设性地提出通过对部分中国本土奢侈品品牌与国际知名奢侈品品牌在进入中国市场后采取的品牌营销策略进行对比分析，研究中国本土奢侈品公司如何学习其品牌营销策略，加快进入世界奢侈品品牌行列的步伐。其次是在总结国内外品牌营销策略基础上，综合利用相关学科理论作为指导提出了打造中国本土奢侈品品牌的思路和途径。本论文主要采用的研究方法是l、案例分析法。主要选取了一些国际知名奢侈品公司在进入中国市场所采取的品牌营销策略，以及中国本土取得初步成功的奢侈品公司的品牌营销策略，并对其进行了详细而深入的分析。2、比较分

3、析法。对收集的资料和数据用分类、归纳、类比的方式进行分析，得出结论。此外，笔者还查阅了大量相关的文献和专著，尽量采用最新的资料和数据，并较多地利用网络来收集资料。而且对其中部分奢侈品的专卖店和顾客进行了实地调研。本论文的主要结论归纳为以下三点：l、尊重中华民族优秀的传统文化并运用稀缺性理论进行奢侈品营销。2、中国奢侈品生产企业可以通过学习外国企业的方法，“师夷长技"，并结合中国本土特点，制定一套完善的奢侈品营销方案。3、培养高素质专业设计师和管理人才。关键词：奢侈品、本土品牌、营销策略V上海人学硕一lj学位论文ABSTRACTThebackgroundandmeaningofthis

4、essayareaboutthatChinahasbecomeadramaticeconomicpoweroftheworldinthelastfewyears．Chinaisnowtheworld’Stllirdbiggestluxurygoodsconsumingcountry．Theconsumingofluxurygoodshadnotbeenignoredyet．Theluxurygoodscallbecalledasareal“new”stuffinChinaandmostChinesepeoplestillknowlittleabouttheluxurygoods．Ch

5、inesecompanieshavenoexperienceonhowtooperatealuxurygoodscompany,especiallytheydon’tknowhowtoraiseanddealwithaluxurybrand．ChinesecompaniescoulddonothingbuthadtowatchthatdozensofforeignluxurygoodscompaniessteppedintotheChinesemarket．So，it'smeaningfultoconductasystematicanalysisonthewayofforeignco

6、mpaniesdoingthemarketingandonthesituationandfeatureofChineseluxurygoodsmarket．It’ShelpfultogiveexperiencetothelocalcompanieswhichWanttostarttheirownluxurybusinessinChina．TheinnovationofthisessayWasthatthecontrastandanalysismethodWasputforwardconstructivelythroughcontrastingbetweenthemarketingst

7、rategyoffamousinternationalluxurygoodsbrandsenteringChinesemarketandsomeChineselocalluxurybrands．ItWasresearchedthathowChineselocalluxurygoodscompanieslearnedfromfamousinternationalluxurygoodscompaniesandacceleratetoentertheteamof