泰安中润公园营销思路提案

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1、服务无处不在中润·公园1号市场调研﹠营销思路提案项目代理销售技术标书2012-6-20前言服务无处不在呈：山东中润置业有限公司*创建完整的企业文化、发展策略*树立公司公众形象*重视公司品牌和公信力*打造自己的产品标杆*拥有房地产开发体系*创造企业盈利能力中润·公园1号营销目标：•为即有产品找寻有效客群，项目运作成功•通过项目营销使企业走入轨道，大展宏图内容概要服务无处不在一．区域市场分析二．项目定位分析三．产品研究建议四．营销推广策略PART1采撷市场之智气全国市场简析市场环境服务无处不在<1>.市场发展逐步成熟，市场竞争日趋

2、激烈随着我国近年房地产市场的火热进行以及城市化进程的快速推进，我国房地产市场正逐步向成熟阶段发展，一些经历数载风雨的开发商积累了相当丰富的实战经验，这将使得区域房地产市场竞争日趋激烈。<2>.调控政策频出，市场逐步回归理性经过新一轮调控，购房者和开发商的心态正回归理性。楼市中的供、需数量趋于均衡，调控前热点项目一房难求的局面初步得到扭转，楼市中不合理的购房需求被有效控制后，房价将逐渐失去过快上涨的内在动力，市场已经逐渐趋向理性。<3>.未来各地市场预各地区将呈现差异性房地产市场因各地方经济发展水平、地方房地产市场发展阶段、市场

3、的供应与需求以及购房者消费观念等因素的不同，各地房地产市场亦将呈现各具差异的市场发展特点。区域市场分析泰安市概况服务无处不在泰安地处山东中部、泰山西麓。1992年撤县建市，总面积1277.3平方公里，辖14个乡镇、办事处，1个省级高新技术开发区，607个村（居）民委员会，总人口97.12万人，非农业人口22.59万人,城区人口为12万人。泰安资源特产丰富，泰安桃是独有的宝贵资源，被国家命名为“中国佛桃之乡”，栽培总面积超过10万亩，被列为“大世界吉尼斯之最”。泰安也是全国和山东省重要的能源、建材基地。境内主要资源有煤炭、岩盐、

4、石膏、花岗岩、钾长石、优质石灰岩和丰富的地热资源。区域市场分析泰安市规划服务无处不在泰安市区为东起康王河支流东岸，西到肥梁路，南为泰临一级汽车专用路，北至泰临公路。市区为“一城一镇”布面，由新城（含老城驻地）、王瓜店二个团组成。新城组团是全市的商业、金融和行政管理中心，由新城区和老城片区组成，重点发展新城片区，控制老城片区。以新城为中心，城市重心东、西方向发展趋势明显，南北发展速度缓慢。本案东部西部区域市场分析城市房地产发展阶段服务无处不在■房地产市场发展迅速，城市发展较为成熟泰安市经过近些年的发展，房地产市场发展稳步推进，城

5、市形象大幅改善，城市面貌焕然一新。近年来，泰安市经过城市的快速发展和房地产的大量开发，已趋现较为成熟的城市形态。■城市改造升级，城市居住价值与日俱增近年来，泰安市新建或改造升级诸如湿地公园、白云山公园、龙山公园、范蠡公园、龙山公园及诸多市区内小型公园，居民日常休闲设施配套逐步完善，居民生活水平得以明显改善。此外，泰安市城市绿化环境优美，且被评为“国家级园林城市”，城市内在居住价值大幅提升。区域市场分析房地产市场特征研究服务无处不在■当前房地产市场供应百花齐放，各具特色随着泰安市城市建设的快速发展，泰安市当前房地产市场又进入了新

6、一轮的快速发展的阶段。过年伊始，泰安各住宅项目陆续动工开发。据不完全统计，泰安城区当前在建或在售的项目已愈10项，其中含规模较大的大盘项目、地段优越的高价项目、教育环境优越的学区项目、价格适中的东区项目以及旧村改造的小产权项目。总体来讲，供应各项目规模参差不齐、放量大小不同、项目档次高低不一。■当前市场供应尤以东部和西部供应项目较为集中当前市场供应以东部区域和西部区域较为集中，且东部区域和西部区域内各项目定位呈现趋同化。从供应时间上看，泰安城区短期内供应项目较多；从供应产品上看，供应产品类型及产品结构同质化也较为明显。■泰安较

7、同级别城市房价相对较高，市场主流价格均在4000元以上泰安市作为全国百强县，经济发展水平较高，为房地产市场的繁荣发展提供了较好的经济基础。另外，泰安有矿业集团、石横电厂、特钢集团等诸多大型的经济企业，各大型企业员工收入相对较高，使得矿区人员在泰安整个房地产市场的需求客户中占有较大比例。通过对泰安诸项目的调查了解，可以看出泰安东部区域每平米的主流价格在4100~4300元，西部区域每平米的主流价格集中在4300~4600元。区域市场分析近期市场动态服务无处不在●本月政府对城市改造建设力度进一步加大，龙山河改造工程进行近半，范蠡公

8、园建设亦基本成型，文体广场市政项目建设进展顺利。●本月房地产二级市场项目开工量同比大幅增加，在售增量房销售价格环比略有上涨。●国税局对面地块以高价拍卖，该地块占地面积3余亩，土地成交价为：1760万/亩，该土地为商住用地，规划容积率为：9.0，楼面地价近3000元/平米，预计