长沙市边城商厦项目整合推广方案

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1、www.fdcsky.cn中国地产商域网边城商厦07年整合推广方案长沙市明强企划咨询有限公司长沙大家房地产经纪有限公司2007年2月28日www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网07年推广战略“铺面卖出去”不是营销成功的表现，营销成功的表现应是“铺面定高价卖出去”。推广服务于营销，06年的推广是告知性的、启发性的、引导性的，也就是服务于“铺面卖出去”的营销目标，07年的推广应该传播高价的理由，应该服务于“铺面定高价卖出去”的成功目标。06年是前奏，07年才是开唱。因此07年

2、与06年的推广相比，要突出策略性，必须遵循一定的逻辑主线，才能满足07年营销“做势”致胜战略。“做势”要达到“铺尽其价，人尽其度”的目的，就要求“边城商厦具有最大的经营价值”；之所以具有最大的经营价值，是因为“对地段、理念、规划、配置、管理等软硬、先天后天、内外资源的最优化整合”；最优化整合之所以体现出了最大的经营价值，是因为项目“应湘西商业发展时势所需”；面对“发展时势所需”就必须“统一投资者对吉首商业发展时势的认识”，只有统一认识，“铺尽其价，人尽其度”才能实现。因此，07年推广的逻辑主线线头是“统2一投资者

3、对吉首商业发展时势的认识”，也就是建立项目价值最大化的势能。www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网推广的层次性NO.1、引导投资者对吉首商业发展时势的“统一认识”（当前状况、未来走向、边城商厦的里程碑意义），属于谋略目的的铺垫推广；NO.2、第二个层次是项目投资价值之所以最大的“保障体系”（商业规划、商业资源、科学管理、利益链条、保全机制等），属于解除疑虑的议论推广；NO.3、第三个层次是项目创造的“基础条件”（规划设计、硬件配置），属于专业性的说明推广；NO.4、第四个

4、层次是项目的“先天条件”（地段），属于强调性的提醒推广；NO.5、第五个层次是“营销风向”（火爆证明），属于气氛营造的渲染推广。3www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网策略性战术手段规划好的推广战略应由好的战术来实现。在商业地产的推广战术中，硬广告已经成为一种常规手段，根据07年边城商厦营销战略目标与吉首媒体广告效果不甚理想的现状，我们不能依赖其实现推广战略。因此，07年增加运用超常规手段，拟定推广侧重点的系列主案与预案形成谋略库，以组合的方式实现推广战略与整体成功。投资

5、价值：①临街铺面拍卖会；②三大银行购买入驻签约仪式③策划设计印制《边城商厦投资宝典》。（预案：①策划设计印制《影响吉首商业的50人》；②省会新闻媒体集中造访商业边城。）“统一认识”：①湘西城市商业高峰论坛；②湖南第60家肯德基店签约仪式；③吉首商业网点规划研讨会；④策划播出电视专题片《湘西商变》。（预案：①千人千卷吉首商业调查；②百人双城MALL商业考察；③重点投资者座谈会。）“保障体系”：①著名品牌“玫瑰之约”；②策划印制《边城商厦发展规划与管理报告》。（预案：①投资说明会；②著名百货品牌湘西联展；③武汉宝骐吉

6、首商业调查报告。）“基础条件”：策划设计印制《边城商厦说明书》（预案：中国MALL100家照片展）“营销风向”：①临街铺面拍卖会；②认购、开盘仪式（预案：策划制作电视专4题《边城财富潮》）www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网项目卖点库政府城市管理的提质举措：中心商圈亟待提质，旧城改造亟待提质，城市发展亟待提速；地段之王：城市中心绝版地段，中心商圈的核心；湘西商业里程碑意义的业态：首家中庭式MALL大卖场；划时代意义的硬件配置：现代完善的卖场配置；数易其稿的空间策划：城市

7、与内部动线，城市与内部空间现代城市标志大商业组合：与四星级大酒店相得益彰。商业投资经营保障体系：先进的商管模式与增值服务；卓著的专业运营：强强联手的开发商管团队；世界商业巨头的青睐：肯德基湖南第60家店强势进驻；5打造财富群体的平台：边城财富VIP俱乐部。www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网整合推广核心主题50年一选的经营价值6www.fdcsky.cn中国地产商域网www.fdcsky.cn中国地产商域网推广九大阶段时间划分临街商铺拍卖开盘开业认购预热期认购执行期认购

8、延续期开盘预热期开盘执行期开盘延续期中盘平稳期中盘促销期尾盘强销期5月18日5月31日6月10日6月18日7月5日7月18日8月18日11月30日2008年1月1日临街商铺拍卖开盘开业认购预热期认购执行期认购延续期开盘预热期开盘执行期开盘延续期中盘平稳期中盘促销期尾盘强销期6月18日6月30日7月10日7月18日8月5日8月18日9月18日12月31日2008年春节后（预