某战略咨询项目建议书

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1、xx战略咨询项目建议书合君创业顾问二零零四年四月项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺基本的竞争策略低成本差别化市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势）xx发展战略地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分）制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能

2、力制造及运作策略技术创新策略品牌营销策略人力资源管理与开发策略财务策略xx战略解决方案思路项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺外部分析理解当前竞争地位评估钢铁行业运动规律和趋势内部诊断明确xx优劣势与核心能力制定战略确定可持续竞争优势的基础第二阶段第三阶段分析客户竞争者分销商供应商价格/份额/投资财务状况政策诊断使命/愿景战略运营系统组织产生备选方案战略选择战略计划借鉴国内外最佳实践应用多种分析框架战略咨询流程项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺行为C绩效P结构S行业企业需求替代产

3、品可获得性产品差异性增长率变动性/周期性供给生产商集中度进口竞争生产商多样性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒产业链上游供应商议价能力顾客议价能力信息市场失灵垂直市场失灵营销定价批量广告/促销新产品/研发分销产能扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同内部效率成本控制物流流程R&D组织效能财务盈利性EVA客户创新能力学习与成长企业外部环境的变化PEST分析技术发展本行业技术相关技术社会变化人口统计规律生活方式变化政策变化国内国际经济钢铁行业分析：S-C-P模型客户供应商分销商竞争者企业

4、客户分析理解客户的业务系统和购买流程理解客户的地区/行业结构和运动规律分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析确定最佳细分市场竞争者分析识别现存/可能的竞争对手理解竞争对手的业务系统分析为客户所提供的价值供应商分析理解供应商的业务系统和成本结构理解供应商的行业结构评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机企业（内部）分析按照细分市场评估价值号召力深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制评价核心技能评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场分销商分析理解分销商的业务系

5、统理解分销商的行业结构理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机钢铁行业分析：战略三角形（3C）xx内部诊断：7S框架领导风格Style组织结构Structure员工Staff运营系统Systems核心技能Skills这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心核心技能是

6、企业作为一个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任公司战略Strategy价值观SharedValues发展前景Visionxx价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及成本购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及成本将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过

7、程可以展示公司成本结构的各个要素将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的成本xx内部资源描述矩阵转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度；利用度是资源被占用的和使用的紧张程度和余量的多少资源转移性闲置资源活力资源固化资源资源利用度低低中中高高使命愿景目标运营战略组织中长期目标业务组合竞争要素核心技能资本运作ROI分析监控体系运作计划管理体系及流程人员考核与激励技术管理营销管理生产管理财务管理采购管理项目管理组织构架权责描述人员招聘及培养团队建设xx战略设计：战略－运营－组织时间价值第三层面第三层面是对未

8、来业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点第一层面第一层面的业务对企业近期业绩影