合富辉煌-汇景新城项目形象价值打造历程

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1、汇景新城项目形象价值打造历程合富辉煌房地产二〇〇七年一月八日核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城一）项目概况位于广州市天河五山高校区，西、南面毗邻华工、华农、省农科院等多间高等学府和科研机构；东、北面为广州科学城、奥林匹克体育中心、世界大观等高新科技园及体育旅游区位于永久生态保护区，区内山青水秀、绿树环抱、空气清新、为得天独厚的风水宝地，据华农大及气象部门观测资料显示该区夏季气温比市中心区低2～3℃小区专用路南接广园快速，西接华南快速，东接科韵路快速，地铁3号线五山站在小区西边约1500米

2、处，北面为北环及广深高速。既可快速到达市内的火车站、机场、天河中央商务区等地，同时又能快速连接东莞、深圳、香港、中山、珠海、澳门等地，商务往来极为方便占地130万平方米，容积率约1.7，总规划户数为6000户，是一个集别墅、多层、小高层、高层的综合型国际豪宅社区发展商简介——◇侨鑫集团是经中国政府批准成立的首批外资企业集团之一◇十多年来，侨鑫集团在中国广州的资产总额已达100多亿元◇侨鑫集团是一家投资以房地产为龙头的多元化企业，涉及教育、文化、智能化系统、电讯、制药、酒店、康体美容、饮食、装修、贸易、三高农业等多个领域的综合性大型外资企业集团◇

3、侨鑫集团旗下拥有十多家企业，遍布中国大陆、香港、澳大利亚等国家和地区二）项目发展自2001年11月28日开盘以来，汇景新城屡创广州楼市销售奇迹，多次获得广州市区单盘销售额年度冠军自2001年11月28日开盘，销售均价超该区域楼价一倍以来，平均每次开盘销售均价稳健提升，五年多来，销售均价升幅近1倍。小高层小高层小高层小高层高层高层高层高层自2001年11月28日开盘，单套住宅总价亦不断提高，01年以单套300万的叠加式别墅树立豪宅价格标杆，现时单套近800万的总价继续引领极品大宅市场小高层小高层小高层小高层高层高层高层高层4、屡获殊荣2001-2

4、005年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号；2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审；2002-2003年，都市豪宅金奖；2002-2005年，金牌户型、楼盘双金奖2006年，中国唯一3次连膺“中国十大超级豪宅”称号；…………5、开发状况开盘至06年12月已售出超过3000套，占可售货量95%以上其中，于06年10月22日开售的上城·勋堡共470套至06年11月上城·勋堡首期已售磬至07年1月上城·勋堡二期已售磬第三期即将于07年3月开售核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城200

5、1-2002年国际豪宅社区2003-2005年新亚洲建筑2006年开始上城核心内容一、汇景新城简介二、汇景新城形象价值打造三步曲三、国际豪宅社区四、新亚洲建筑五、上城1、新都市主义的倡导者——挑战住宅郊区化背景：1）2001年上半年，华南板块成为全城热点，择郊而居之势趋强。2）项目所处区域不为人熟识，周边项目低档，未形成板块效应。3）项目尚未具备销售的工程条件。一）整合推广2001年8月，汇景新城在广州市场率先高举“新都市主义”的大旗，于三大媒体（广州日报、羊城晚报、南方都市报）进行“大字报”宣传：对“择郊而居”及“固守老城”的质疑“新都市主义

6、质疑篇”突出项目都市繁荣与自然风光两者兼享的优势。“新都市主义主张篇”目的：1）于理论层面上亮相市场，吸引注意力，占据有利的战略位置；2）解决项目所处区域不为人熟识、不为人认同其豪宅区位、未能形成板块效应的劣势，化劣势为优；将处于城市中心及效应之间的不利区位，换转为兼享繁华与自然的新都市主义选址。效果：1）掀起新都市主义的讨论热潮，项目所处区域受到市场的高度注意。2）抵抗择郊而居的浪潮，成为广州楼市唯一可与华南板块抗衡的项目。3）化劣势为优势，引导市场以发展的标准重新认知本项目的区位，并认同该区位是新一代豪宅必须具备的地利条件。2、挑战二沙岛传

7、统豪宅区域背景：1）广州城市中心不断东移；2）新都市主义推广加强了项目该区域的认知度，但还需迅速树立起项目的豪宅形象；70年代华侨新村90年代二沙岛21世纪汇景新城广州只有一个——国际豪宅社区：通过与昔日豪宅代表的类比，体现城市的发展与豪宅的区域发展趋势，迅速地将汇景的形象定位提升到取替二沙岛的位置。效果1）通过对“固守老城”与“择郊而居”的质疑，首倡新都市主义的汇景新城在一个新的区域吸引了市场关注，并加强了该区域的认同感；2）通过广州城市中心不断东移的事实，与二沙岛作为对比，迅速树立起汇景新城作为新一代豪宅中心的地位。天河别墅区叫板二沙岛3、

8、别墅化策划一个国际豪宅社区需要与之形象匹配的产品去衬托！策划提前启动别墅推广与销售——以“都市别墅生活”的高质生活方式，迅速提高项目形象，提升项目价值