社会认知与人际

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1、社会心理2021/8/241广东工业大学华立学院王陈本章问题及相应的内容框架初次与人见面,对人的第一印象是如何形成的?在人际场合,人们如何解释他人或自我的行为表现?人与人之间彼此吸引的因素有哪些?社会影响是如何在群体中发生作用?社会认知归因理论人际关系社会影响2021/8/242广东工业大学华立学院王陈人的社会化社会化是个体在社会的影响下，通过学习，掌握社会经验、规范，形成与社会一致且有自己特色的态度、情感、行为习惯与品格，并取得社会成员资格的成长过程。人的社会化是指人接受社会文化的过程，即指自然人(或生物人)成长为社会人的过程。20

2、21/8/243广东工业大学华立学院王陈社会认知(socialperception)什么是社会认知第一印象的形成一些常见的认知偏差印象的整饰2021/8/244广东工业大学华立学院王陈社会认知----社会认知的定义认识人的第一步,指个体依据既有的认知结构或基模为基础，对他人的心理状态、行为动机和意向作出推测与判断的过程。认知者、被认知者、情境2021/8/245广东工业大学华立学院王陈社会认知----第一印象的形成什么是第一印象影响因素属于相貌的因素属于性格的因素2021/8/246广东工业大学华立学院王陈2021/8/247广东工业

3、大学华立学院王陈2021/8/248广东工业大学华立学院王陈仪表对判刑的影响（Sigall,1975)2021/8/249广东工业大学华立学院王陈1建立良好第一印象的方法SOLER模式S：“坐（或站）要面对别人”O：“姿势要自然开放”L：“身体微微前倾”E：“目光接触”R：“放松”2021/8/2410广东工业大学华立学院王陈以下是关于某人性格描述的几组词,请认真体味,呈现完后请思考并描述对此人的基本印象2021/8/2411广东工业大学华立学院王陈精明2021/8/2412广东工业大学华立学院王陈勤勉2021/8/2413广东工业大

4、学华立学院王陈冲动2021/8/2414广东工业大学华立学院王陈善辨2021/8/2415广东工业大学华立学院王陈倔强2021/8/2416广东工业大学华立学院王陈嫉妒2021/8/2417广东工业大学华立学院王陈以下是关于某人性格描述的几组词,请认真体味,呈现完后请思考后描述对此人的基本印象2021/8/2418广东工业大学华立学院王陈社会认知----常见的认知偏差首因效应近因效应刻板印象投射效应光环效应2021/8/2419广东工业大学华立学院王陈社会认知----印象整饰什么是印象整饰印象整饰的作用印象整饰在现实中的应用2021/

5、8/2420广东工业大学华立学院王陈印象整饰一个人通过一定的方式影响别人形成的对自己的印象的过程。它是自我调节的一个重要方面，也包括了与他人的社会互动，是自我认知观点的核心和人类的一种基本动机2021/8/2421广东工业大学华立学院王陈2、印象整饰在现实中的应用保持形象的一致性——登门槛效应：得寸进尺效应foot-in-the-door小要求大要求——门面效应：进尺得寸效应door-in-the-face大要求小要求迎合：恭维、遵从、施惠恰当的自我表露2021/8/2422广东工业大学华立学院王陈求职中的印象整饰技巧获得性印象整饰

6、讨好：意见遵从，抬举他人，非言语行为自我抬高：自我宣传，自我包装恳求保护性印象整饰内控归因合理化理由事先声明2021/8/2423广东工业大学华立学院王陈讨论:营销时你如何做到印象的整饰2021/8/2424广东工业大学华立学院王陈营销时的印象整饰视觉传达掩瑕扬瑜满足角色期望谨守行礼如仪仿效他人沟通方式2021/8/2425广东工业大学华立学院王陈人际归因归因的定义海德的归因类型基本归因误差2021/8/2426广东工业大学华立学院王陈人际归因----归因(attribution)人们对他人或自己的所作所为进行分析,指出其性质或推论其

7、原因的过程,也就是将他人的行为或自己的行为的原因加以解释和推论.2021/8/2427广东工业大学华立学院王陈人际归因----海德归因类型情境归因(situationalattribution)性格归因(dispositionalattribution)2021/8/2428广东工业大学华立学院王陈情境归因还是性格归因？小丽约了男友在挂绿广场吃肯德基，约了晚上六点。可时间到了，男友还是没到，已经过去半个小时了，小丽有些不耐烦了，心想：还不来，一点时间观念都没有，一点都不重视，再过三分钟不来，就分手……是不是什么事情耽搁了，要不要打个电

8、话问一下呢……2021/8/2429广东工业大学华立学院王陈人际归因----基本归因误差fundamentalattributionalerror在解释他人行为时,一般人比较重视个人的性格因素而忽略了情境因素.偏重“对人