房地产标杆企业研究恒大地产标杆研究

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1、浅析恒大成功之道2006年初，恒大土地储备仅600余万平米，2009年激增至5100万平米，销售额也由2007年的30亿增长至2009年303亿。在快速扩张过程中，恒大采取“紧密型集团化管理模式”及“规模+品牌”的经营策略，坚持“标准化”管控，矢志成为“中国标准化运营的精品地产领导者”。恒大的奋斗历程、管控模式、经营策略、人才理念、企业文化都有很多值得我们认真研究、学习借鉴之处。前言恒大发展历程恒大管控模式：一切尽在掌控中恒大经营智慧：规模+品牌恒大人才理念恒大企业文化目录恒大发展历程1三年计划时间段1997-19992000-2002200

2、3-20052006-20082009-2011指导思想艰苦创业高速增长苦练内功，夯实基础二次创业，拓展全国（精品+规模）全国扩张紧密型集团化管理模式稳健经营，再攀高峰主要措施六个一流八个当年整合资源，规范流程，提升管理向全国二线城市派出首批58位员工寻找土地人才、管理、品牌、文化、资本五大战略成果广州房企综合实力10强第6名2003年广州房地产最具竞争力10强企业第一名土地储备、在建工程面积、拓展城市数量呈10倍以上增长2009.11.15上市2009年，土地储备5100万平米，销售303亿恒大发展历程——五个“三年计划”1997.2.8，

3、恒大地产在广州注册成立敬业精神创业之初，恒大地产的高管团队经常早上6点下班，9点又接着上班时至今日，许家印每周工作90小时以上，高管每周自觉工作时间平均超过80小时，中层干部每周自觉工作时间平均超过60小时。创业之初奠定的企业经营模式、文化理念金碧花园——高标准起步，低价位入市短平快，小户型，薄利多销，快速回笼资金，创造了一天之内进账近亿元的销售神话六个一流：——精品一流的规划设计，一流的工程质量，一流的建设速度、一流的园区环境、一流的配套设施、一流的物业管理八个当年：——快速当年征地、当年报建、当年开工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入

4、住、当年受益恒大管控模式2紧密型集团化管理模式，环节管理个人的激情与制度的理性制度化、标准化目标计划管理刚柔并济的管理风格第一推动力——搞运动二、恒大管控模式——一切尽在掌控三个确保：确保每一个尚未成熟的地区分公司不走弯路，降低风险确保降低成本确保“精品战略”能够在每一个地区公司、每一个项目坚定不移地实施。1、紧密型集团化管理模式——把所有工作都落实在能迅速见效的环节上。招投标管理集团招投标中心统一管理，参与投标的单位必须为行业龙头企业或10强企业材料设备采购管理国外品牌洁具，市场零售通常8-9折，恒大2-3折“三三制”，先由三组人员调查比价

5、，分别提出三种方案，最后综合比较2、环节管理工程建设管理集团制定精品标准，按集团制定的项目工程建设计划进行考核“工程监理旁站制度”，监理人员24小时现场监督。营销管理资金财务管理人力资源管理外地分公司没有招聘权限，需要的人员都由集团统一招聘，接受完培训后再外派。合同履约管理工作狂、拼命三郎顺驰，无节制的激情，在没有适当制度约束、适当经验参考下，往往流于形式，战略往往被无能的战术掩盖。3、个人的激情与制度的理性“顺驰是一个没有制度的公司，在顺驰，高层常说的一句话是：我们每一个人都是推进器，不是螺丝钉”许家印：“制度是凝固的文化，文化是流动的制度

6、”恒大出台《恒大精品工程标准》800余页，近6000项条款4、制度化、标准化企业管理者以目标为依据进行指挥和控制，出现问题也是对照目标计划进行检查和调整每年一次、为期七天的年度计划会，每年四次、为期三天的季度计划会和两周一次的例会。每年年初的管理会议上，各部门都出台年度“十大目标”计划——考核——改进——落实把每年、每月、每周的计划经营好、管理好。5、目标计划管理失职问责，“三不放过”没有查清原因不放过没有落实责任人和责任单位不放过没有处理不放过6、刚柔并济的管理风格2005年底，三大运动“打造精品、再树品牌”、“诚信恒大，再树形象”、“弘扬

7、文化，强化队伍”2009年5月，“四大运动”“严肃纪律”“整治人事管理”“强制贯彻实施工程、招投标等专业管理制度”“彻底清除三种人”1`只说不做，人浮于事的人；2`水平能力低，而不求上进的人；3`混入公司，想捞一把的人7、第一推动力——搞运动恒大经营智慧3“少投入，多产出，控制土地成本，降低销售价格，从而实现全国范围的迅速扩张。”“要站在全国角度，哪一块土地价值最高、空间最大，就选择哪块土地开发，不一定非在哪个城市选择”2004年，向全国二线城市派出首批经过层层筛选的58位员工寻找土地三、恒大经营智慧——规模+品牌选地标准城郊地块——地价便宜

8、445元/平米紧靠高速公路——半小时车程面积足够大，成千上万亩——大规模完善配套后，仍有盈利空间市政规划前景好（启东）案例：启东恒大金碧天下项目2005年底，与启东