红星美凯龙株洲店新媒体传播计划

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1、红星-美凯龙株洲店新媒体传播计划智尚利合广告2012年2月1、网络背景分析ZSLH从两个方面来分析株洲红星美凯龙网络推广现状：网络信息传达：目前，通过百度、GOOGLE搜索关键词“株洲红星美凯龙”，得到的新闻内容也在更新，可以说株洲红星美凯龙的信息内容，能够将公司动态、背景、品牌定位传达给网民，从而人们会更期待有爆发性事件，如株洲红星美凯龙开业活动事件的发生。网络信息特征：通过搜索“株洲红星美凯龙”，关于商场的优势品牌、服务等方面的信息正通过微博进行宣传，公司能在第一时间对高端用户作出购买利益的承诺，同时，

2、新闻、商业事件信息也在更新，用户可通过已获知的信息找到购物理由。1、网络背景分析从目标人群的网络搜索分析，其往往会通过在百度、GOOGLE等搜索引擎，输入自己想要购买的产品、服务名称所需的信息，而对特定店铺、网上购物平台直接搜索的频率也在增长，因此ZSLH将帮助红星美凯龙株洲站，找到用户搜索行为的“入口”。限量产品：我们已明确将主流购买群体分为金领阶层，此部分人群具有较强的消费能力，是限量产品的拥戴者，其往往会根据自己的偏爱、喜好去搜索与此相关的词语；个性定制产品：我们所服务的群体，热衷于展示“自我价值”，

3、享受随心所性的生活，尊贵周到的服务，不论是男金领还是女金领，他们都对个性定制产品情有独钟；高端产品：金领群体在衣食住行方面，已经形成了自己固有的偏好，是多数国际品牌或国内高档品牌的忠实使用者，在网络搜索习惯上，他们往往直接搜索品牌产品，如“2012金牌橱柜”1、网络背景分析因此，ZSLH为株洲红星美凯龙另辟蹊径，在2012年的开年新媒体宣传中，增加产品、品牌、服务三方面的信息，结合目标群体的搜索特点，将限量产品、个性定制家居产品、高档品牌家居产品等关键词融入进新媒体当中去，人们通过搜索相关关键词，接触红星美

4、凯龙株洲店的相关信息。2、传播策略2、传播策略由于株洲作为红星美凯龙在湖南的新店，因此在网络信息发布方面，ZSLH将兼顾信息的全面性与地区性，通过精选网络媒体，在最大程度上实现信息的有效传达。ZSLH通过细分目标消费者消费时间，充分利用可以接视频营销触到目标受众的时间，做到一对一的精准化传播。病毒营销微博营销论坛营销企邮营销ZSLH充分利用与目标受众的接触时间，给予用户“无微不至”的关怀，分时段、分主题、分渠道的密集性传播信息。网络营销3、目标人群分析ZSLH认为红星美凯龙的主要消费群体为“≥白领”（金领）

5、，通过影响该部分人群，带动他们身边的老人及儿童消费群体。≥白领（金领）：根据红星美凯龙的商品价格，ZSLH认为只有“≥白领”的消费人群才具有“持续”的“每周”甚至“每天”购买力，这部分人群讲求理智购物，品牌认知度高，容易成为云集高档品牌的红星美凯龙的“忠实”客户群。“≥白领”家庭中的老人：该部分老人可以被称为“三多”老人，空余时间多，闲钱多，购买需求多（给自己买，给孩子买、给祖孙买），他们热衷于集体出行，是团购的最佳人群，且对一般商场的服务态度，如能针对老人的这些需求提供相应的服务，就会在之间形成极佳的口碑

6、传播。影响群体-儿童消费群体：该部分人群可谓“集万千宠爱于一身”，且红星美凯龙在儿童家居上较其它品牌优势更明显，因此可通过影响其父母及老人，抓住这部分消费人群。3、目标人群分析——目标消费人群购物时间细分ZSLH将红星美凯龙株洲店的主要目标人群定位在“≥白领（金领）”，分析该部分人群的购物时间我们可以看到：目标人群的购物时间大多集中在周一至周五的18点—21点间，周末的10点—22点间。这样来计算发生在周一至周五的购物时间≈3~4小时周一至周五发生在周末两天的购物时间≈6~7小时。周六至周日红心美凯龙倡导：

7、置家8小时购全平时营业时间：10:00-18:00周末营业时间9:30-19:00因此每周每个消费者的购物时间大概为8小时左右，在这8小时中，他们选择在红星美凯龙或者其他购物场所消费······3、目标人群分析——目标消费人群购物时间细分除此之外的时间，消费者都在做些什么呢？这么说消费者每周平均有66周一-周五每日的9点~18点个小时可能接触电脑或其他媒体，是现场购物时间的6倍，我们能否工作侵占这6倍的时间，影响目标消费者在8个小时的现场购物时间内选择红心美凯龙株洲店，并在其余工作、休闲时间，令消费者“接周

8、一-周日的21~24点触”红心美凯龙株洲店的时间无限延长，形成一个24小时的购物休闲体验……66个小时中用户最有可能使用电脑或接触其他媒体，是我们可以影响用户的主要时间，要充分利用66个小时向消费者传达红星美凯龙株洲店的相关信息——传播主题：66hours,enjoyyourtime每周66个小时接触新媒体，美时美刻“enjoy”红星美凯龙株洲店ZSLH想要为红星美凯龙株洲店实现的是：针对目标消费者的工作与生活时