红鹤沟通-朱雀门整合提案 (NXPowerLite)

红鹤沟通-朱雀门整合提案 (NXPowerLite)

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1、【耕天下二期整合推广策略案】1.1地缘文化创品牌本案着重解决的四大问题:1、如何改变南城区域抗性和产品总货值之间的不平衡?2、本案作为高货值、中规模社区(14万平米), 其需求总量的保证和客户群的精确?3、如何最大程度挖掘地缘文化优势,塑造项目品牌个性?4、如何有效实现整合营销传播(IMC)战略战术?目录ContentsPART1—分析Analyse1.1、项目概况ItemSurvey 1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市场竞争Compete1.4、目标客群ObjectClient1.5

2、、心理洞悉ConsumerInsightPART2—策略Strategies2.1、引导策略Strategies2.2、客群定位Orientation2.3、策略Strategies2.4、策略核心StrategiesCorePART3—创意Idea3.1、案名/Name3.2、案名释义Explain3.3、LOGODesign3.4、即时反应KeyResponse3.5、广告层面Advertising3.6、品牌个性BrandCharacter3.7、广告创意IdeaPART4—战术Tactics

3、4.1、推广计划StrategiesPlan4.2、攻势风暴Offensive4.3、媒体费用估算MediumBudget4.4、战术解析Tactics目录ContentsPART1分析篇1.1、项目概况ItemSurvey 1.2、品牌愿景BrandVision1.3、市场竞争Compete1.4、目标客群ObjectClient1.5、心理洞悉ConsumerInsight类型户型面积价格套数独栋别墅五居631.78平米500万以上6套跃层三居203-411平米200-450万146套平层三居1

4、78-278平米150-280万332套总计484套本案将分两期推出,一期单价拟定在8500元/M2以上,二期单价拟定在10000元/M2左右,主力价格取向在200万-300万之间。A、本案价格取向1.1、项目概况ItemSurvey —再续地缘B、本案的核心竞争力1)地缘文化:本案具备无法比拟的地缘文化历史沉淀;2)品牌延续:耕天下一期的开发经验及良好的业内口碑;3)区位优势:紧临二环,依托于市中心的交通与大配套优势;1.2、品牌愿景BrandVision品牌目标:(发展商)专为高端人群服务的地产

5、精品制造商;品牌观念:(项目高度)能够代表新北京文化特征的旗帜楼盘;品牌愿景BrandVision营销整合:(营销态势)实现精神利益带动物质利益的整合营销理念;品牌愿景BrandVision品牌影响力:(影响力)成为京城年度十大影响力楼盘之一;品牌愿景BrandVision历史价值:(居住感受)历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区;品牌愿景BrandVision耕天下2期 品牌愿景历史价值历久弥新的建筑群和值得传颂的阶层住区;营销整合:将实现精神利益带动物质利益的整合营销理念;品牌观念:能够代表新北

6、京的文化特征楼盘;品牌目标:专为高端人群服务的地产精品制造商;品牌影响力:成为京城年度十大影响力楼盘之一;1.3、市场竞争CompeteA、两个不可取的极端方式在对竞争环境进行分析的过程中,只强调项目自身的均好性只能是孤芳自赏,往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。而将竞争范围泛化则会走入另一个极端,很快使自己阵脚大乱,无的放矢。项目名称位置均价主力户型入住时间开发商新世界家园崇外大街9200100-13004/12崇裕地产宝润苑花市北里8500190-208入住天鸿地产风桦豪景2菜市口8200130

7、-150入住天枫地产相来家园槐柏树街8000100-15004/4大厚地产华城广渠门8200130-19604/5神华地产本家润园广渠门8000120-18005/6九鼎地产天坛公馆幸福大街10000118入住金隅嘉业正阳天下天坛西门840015904/10天桥投资B、南部在售高端项目南部高端市场在售项目多数已经入尾盘销售期,并纷纷于今年开始入住,因此南部区域的大竞争压力相对较小。南部高端市场的销售情况也能够侧面反映出该区域的市场消化实力。C、南部即将推出项目潜在项目位置规模开盘时间业态形式富力项目

8、太平街东20万2004商业、住宅奇然项目陶然亭北2004高档项目金融街项目永定桥畔20万2004高档公寓方庄项目左安门40万04上半年住宅项目富贵园广渠门65万04年8月酒店、写字楼、住宅未来一年中,南部市场潜在供应量较大,将会集中上市亮相,这种竞争态势也为本案提出了操作要求:必须走一条“和而不同”的推广路线。“和”即凭借众多项目的纷纷亮相,一同制造区域地块的利好声势。“不同”的是,必须强调项目自身的特点和品牌优势,而避免单纯的低层面产品价格竞争。根据一期的客户构成我

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