麦德龙的营销及渠道策略

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1、麦德龙的营销及渠道策略小组成员：易兵虎海斌杜益恒宋基礼“怪胎”如何成为领跑者？在中国安营扎寨的国际零售巨头中，麦德龙算是一个“主流中的另类”，它一改千篇一律的零售模式，启用超市形态做起了“B2B”的批发生意。它本是零售业内的“怪胎”，却借助特立独行的商业思维成为行业的革新者和领跑者。麦德龙简介创始人：奥托·拜斯海姆1964年，拜一次美国之行所赐，奥托.拜斯海姆把美国的一个批发商场“盗版”过来，在德国杜塞尔多夫市建立了一个令人耳目一新的商场：麦德龙“现购自运”商场。麦德龙股份公司常称作“麦德龙超市”，是德国最大、

2、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团，是世界500强之一，分店遍布32个国家。麦德龙独特的经营理念一、拥有自有产权的店面二、禁止1.2米以下的儿童进入卖场三、“透明”收银单四、“会员制”麦德龙的基本特点一、营业场所选址上二、超市建筑设计三、商品定位麦德龙营销策略仓储式超市实际上就是以零售的方式来从事批发业务。超市既是服务中心又是配送批发中心。这种差异化的市场定位使麦德龙成为了专业客户的超级仓库。一、有限的目标顾客二、直邮广告促销三、特色化商品营销四、企业套餐服务五、销售模式案例：麦德龙大连店麦德龙大连商场位于西

3、岗区海防街59号、香炉礁现代物流区内，投资额达到3000万美元，规划用地35000平方米，商场为地上一层，建筑面积1.2万平方米，地面停车场占地面积达到10000平方米左右，该商场2004年开业。作为专业客户和商业客户的仓库，麦德龙大连店的商品内容丰富，品种齐全，食品和非食品有20000多种，其中食品占40%，非食品占60%，满足了专业客户和商业客户一站式购物的需求。搞定大连铁路职工超市一、为客户列出价格及采购清单二、为客户提供超市的管理方案麦德龙中国的九大经营策略通过对麦德龙大连店360度全方位扫描，通过对商

4、品、服务、营销等方面的深度剖析，你能深度解读到麦德龙中国市场一直坚持的九大策略策略之1——商品一、独家商品、特色商品二、具有核心竞争力的进口商品三、自有品牌商品四、质量可靠的商品策略之2——价格麦德龙大连店所有商品的价格都由上海总部采购制定，价格的制定有严格的规定，至少要满足以下几个条件：一、是所有的商品不能出现负毛利二、整个麦德龙大连店的商品销售必须达到一定的毛利，所以采购有很大的毛利压力三、麦德龙大连店的所有商品都严格注明了含税价和不含税价，每一件商品都严格地纳税策略之3——渠道麦德龙大连店将自己的目标客户

5、分为三类，在此基础上采用了差异化的直接分销渠道。一、HORECO，即伙食团，包括酒店或宾馆、餐厅、酒吧或咖啡厅、伙食提供者或食堂二、CBU，即企事业服务商，包括行政单位、公共机构、贸易等其他企事业单位三、TRADE，即专业批发商和零售商策略之4——服务一、售前服务二、售中服务三、售后服务策略之5——合作一、与供应商保持密切联系二、合作过程程序化、标准化策略之6——成本产业链共赢效应：会员客户赢得了麦德龙价格低廉、品种齐全的商品和优质、周到的服务，客户的经营成本大为降低；供应商依靠现金支付自运配售制赢得了回笼资金

6、、均衡生产、节省人力财力的极大便利策略之7——沟通一、有效激励采购的决策者二、激励采购的执行者策略之8——销售一、与众不同的促销策略二、定期出版麦德龙邮报三、举行顾客节活动策略之9——管理一、先进的管理信息系统二、合理的库存管理Thankyou!