麦德龙的营销策略给我国超市的启示.doc

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1、麦德龙营销策略给我国超市的启示目录一、麦德龙的特色方式41.1严格执行法人会员制41.2实行现购自运制4二、麦德龙的4ps策略42.1选址策略42.2产品策略52.3价格策略52.4促销策略6三、我国连锁超市营销策略现状63.1目标群体没有针对性63.2市场定位不具特色63.3品牌意识不足和缺少自有品牌73.4信息化系统较为落后7四、麦德龙超市营销策略的启示74.1货仓式超市是批发业的一种行之有效的有形市场74.2货仓式超市应是商品总汇74.3面向法人,实行会员制84.4销售流通的即时管理84.

2、5自由品牌模式8五、总结9麦德龙营销策略给我国超市的启示摘要：麦德龙是以“低利润”、“低成本”、“高周转”、“一站式购物”为特征的仓储式超市，自20世纪90年代进入中国。检索一下仓储式超市经营模式创始者麦德龙的营销策略，有助于我们理解这种业态的精髓。本文研究和分析了它的特色方式、营销策略，以及中国连锁超市营销策略的现状，并对中国连锁超市营销策略的启示。关键词：麦德龙营销策略4ps策略Abstract:Metrois"lowprofit","lowcost","highturnover,""one

3、-stopshopping"isthecharacteristicofwarehousesupermarkets,sincethe1990sintoChina.Searchthewarehousesupermarketsmanagementmodeofthemarketingstrategyfoundermetro,helptounderstandtheessenceoftheformats.Thispaperstudiesandanalysesitscharacteristicsway,mar

4、ketingstrategy,andChinesesupermarketchainmarketingstrategyofthepresentsituationofChinesesupermarketchainmarketingstrategyoftheenlightenment.Keyword:MetroMarketingstrategy4Psstrategy二十世纪九十年代以来许多国际大型零售连锁企业相继进入中国拓展业务。仓储式超市经营模式的创始者，总部设在德国的麦德龙（METRO）将仓储式超

5、市这种影响世界商业发展的新型业态带入中国。它不仅给我国的流通业带来新冲击，而且也为我国商业的发展引入了新战略、新思路和新理念。这对国内零售业的发展有很好的借鉴作用。  麦德龙集团成立于1964年，位于当今世界500强的前50位，在国际商业企业中排名第3，也是世界上最大的现付自运制的商业连锁公司。1995年麦德龙集团旗下的荷兰公司与上海锦江集团合资成立上海锦江麦德龙集团，并于1996年在上海开设了第一家大型仓储式会员制连锁店，截至2001年上海锦江麦德龙集团已开设了15家连锁超市，其中仅上海地区就

6、开设了4家，各卖场拥有的会员数均超过11万，营业额排名位于全国连锁业百强第九位，销售额达49.4亿元。一、麦德龙的特色方式1.1严格执行法人会员制麦德龙强调只为法人会员服务，每个麦德龙购物的客户都必须是其会员，而它的会员并不面对普通消费者而是针对小型企业、零售商、餐馆、机关团体和政府部门等，麦德龙的这种业态实质上是某种批发。它针对的是零售商而非零散消费者。这也是它与沃尔玛、家乐福最大的不同之处。同时，麦德龙在卖场设计、商品包装和具体服务过程都围绕法人会员进行。1.2实行现购自运制麦德龙的现购自运

7、制是其积累了30多年的专有技术。这种方式是由麦德龙向供应商提供订货单，供应商直接送货，顾客到商场购物，要求现金结算，现购自运方式的实现与麦德龙不设陪送中心、仓储合一以及法人会员的大宗消费是密不可分的，互相匹配的。从营销角度看，现金支付和借助麦德龙巨大的销售网络出售商品，对于供应商是一种极大的便利。首先，货出款到，利于厂家回笼资金,投入再生产；其次，供应商依托麦德龙开拓市场，有利于获得成功；最后，通过这种方式可节约厂家拓展市场的人力财力投入，且能间接获利。因此,供应商大都愿意将产品以较低的出厂价卖

8、给麦德龙。作为顾客，只要持有会员卡并支付现金，不论购货数量大小均能享受优惠的价格，就是中小零售商也能从中使自己的销售成本大大降低，简化了原来重重叠叠的批零关系，生产、批发、零售三方均能得益，从而使在会商品零售能有合理的价格。麦德龙这种运作方式,对平抑地区物价，建立合理价格体系起到一定的积极作用。同时，客户完全根据经营条件和市场需求到麦德龙采购,使自己消费和经营变得更加合理。这就是我要讲的麦德龙运作的特色之处，可以说它的4ps策略也正是建立在以上所说的特色方式的基础上的。二、麦德龙的4ps策略2.